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由創(chuàng)業(yè)黑馬舉辦的第三屆黑馬運動會今日在京舉行，微博易創(chuàng)始人、黑馬會副會長兼常務秘書長徐揚出席活動并發(fā)表主題演講。

徐揚在演講中表示，社交網(wǎng)絡營銷在短短5年內(nèi)已經(jīng)升級了4-5次，從微博、微信公眾號到朋友圈，到現(xiàn)在的視頻時代。而創(chuàng)業(yè)者需要“關注目標用戶在哪個平臺上凝聚的時間長，之后在他們經(jīng)過的地方去施展你的活動和拓展你的商業(yè)模式。”同時，徐揚還提到了視頻時代營銷的方式。

談及創(chuàng)業(yè)，徐揚向創(chuàng)業(yè)者建議：“在關注自己行業(yè)領域的時候，做到足夠細分，細分到可以看到行業(yè)內(nèi)1-2年的小型更新?lián)Q代和迭代。”

以下為經(jīng)i黑馬編輯過的演講節(jié)選：

謝謝大家！

只是運氣比較好，創(chuàng)業(yè)最早期的時候跟黑馬結(jié)緣。那時我是黑馬營三期的副班長，基本上沒怎么逃課，踏踏實實在學。老牛那時候還沒有“重度垂直”的理論，但他讓我印象最深得一句話就是：“在一個細分領域里面一定要做到第一”，這句話影響了我很多年，我現(xiàn)在每天都在想自己是不是能在這個細分領域里做到第一。

回歸我自己。創(chuàng)業(yè)指導這類的，還是屬于個人愛好，我最喜歡干的事還是研究和琢磨社交網(wǎng)絡。

社交網(wǎng)絡也是創(chuàng)業(yè)工具，而且是很重要的創(chuàng)業(yè)工具

現(xiàn)在我們已經(jīng)整個被手機綁架了。

你可能以為你的手機大部分時間是用來工作的。不，99%的時間你都用在了社交網(wǎng)絡上：翻翻朋友圈，看看訂閱號的文章，然后和別人聊天。夾雜在中間，很多生意都被娛樂化了，生意就在一個微信群和與微信好友聊天中無意達到了。

所以，社交網(wǎng)絡已經(jīng)在改變你的生活方式了。2010-2015年，創(chuàng)業(yè)需要考慮移動互聯(lián)網(wǎng)，否則沒人愿意投資。但從2015年開始，如果你的項目沒有考慮到社交網(wǎng)絡，那就有一定的問題了。

我們之前還沒有真正研究過社交網(wǎng)絡到底是什么樣的態(tài)勢，以及變化節(jié)奏怎么樣。下面我們來講一下。

2010-2013年是微博最火的時候。在大部分人眼里，微博只有只有發(fā)和看兩個功能，而我們把各個微博帳戶分成了17個等級。單就紅人這塊，我們分為網(wǎng)紅、名人、明星，明星則分成4-5條線。那時我們服務的陌陌、小米手機、美麗說等企業(yè)就火起來了，他們的特征其實也很簡單：做了一個很牛逼的產(chǎn)品，利用當時的社交紅利（當時微博營銷特別便宜），快速把自己的企業(yè)做大。

2013年后進入了微信時代，很多企業(yè)開始做公眾號，但具體怎么做成了一個問題。但最早做公眾號的人，現(xiàn)在最少都是千萬富翁級別了。微信公眾號對中國企業(yè)的公關、口碑、品牌帶來了非常大的影響，很多企業(yè)沒有趕上微博紅利期，但趕上微信紅利期后也變得非常牛了。

2014年微信發(fā)展到黃金時期，當年成了微商年。那時微商做到了1000多億的規(guī)模，大部分都是賣面膜的。

不知道有沒有人真正思考過，通過朋友圈去賣貨其實是個非常領先的商業(yè)模式。以前我們在各種電商平臺買東西都要走6-8步，而微商就1步：姐你喜歡嗎？拿回家能用的話給我轉(zhuǎn)個帳就可以了。其實你的目標用戶也就5000-8000個，能想辦法把他們固化在你的朋友圈里面，你就可以做一輩子生意了。

而很多企業(yè)總是在糾結(jié)了，微博我沒跟進，微信我也沒跟著玩，那朋友圈還要不要玩呢？但等你糾結(jié)的時候，紅利期已經(jīng)過去了。

現(xiàn)在給你個機會，把你的關系、你的客戶托管到你的朋友圈里，你為什么不試一試呢？很多很多企業(yè)，用朋友圈就可以把你的客戶伺候的非常好、非常舒服，而且還能產(chǎn)生很強的黏性。但還是有很多創(chuàng)業(yè)者只是把朋友圈當成一個娛樂工具，從來沒把它看作一個能夠輔助創(chuàng)業(yè)的重要工具。

視頻時代來臨

現(xiàn)在我們又進入了第四個社交網(wǎng)絡年代，這個年代叫作視頻年代。

這是個真實的故事，我們看到一個小姑娘在映客上做直播，對著屏幕和大家說話。到了12點的時候，她說我困了要睡覺，那時候有11萬人在線，觀眾說你睡吧，我們看著你睡！后來那小姑娘把燈光調(diào)暗，一歪，就躺沙發(fā)上睡著了。早上7點醒過來，居然還有11萬人在線。這11萬人整整一晚上在做什么呢？發(fā)彈幕，11萬人聊了整整一晚上。

這代表什么呢？這代表了及其頂尖的注意力資源啊。這同時意味著，你的目標用戶的注意力已經(jīng)不在你常駐的地方了，他們都已經(jīng)遷移到新的載體上了。

視頻發(fā)展到現(xiàn)在是個什么狀態(tài)呢？以前我們做一次電影植入，需要提前半年去設計制作。而現(xiàn)在，七大視頻網(wǎng)站上的PGC大型制作節(jié)目已經(jīng)是三天一集的頻度了，這比一個大片的植入速度要快多了。

還有UGC。社交網(wǎng)絡以前就只有微博、微信，現(xiàn)在直接出現(xiàn)了美拍、秒拍，還有快手這些短視頻平臺，出現(xiàn)了無數(shù)的小姑娘在上面拍自己，有的拍得非常好，甚至變成了一個IP（Papi醬）。

你們覺得這些東西不值錢嗎？可人家“二更”剛剛拿了5000萬人民幣的投資，而它們還只是一個公眾賬號，估值就比我們高了。你們覺得，這是不是機會，是不是市場，是不是注意力？

再往下就是直播了。YY做的最早，李學凌做了十幾年了，突然直播行業(yè)來了個爆發(fā)，出現(xiàn)了印客、斗魚，還有花椒，讓無數(shù)小姑娘一夜致富。在上面賺得最多的一個小姑娘，聽說一天晚上就因為打賞掙了200多萬。

我們還細分研究了下美拍和秒拍上的人群區(qū)別。美拍上“文藝青年”比較多，天天錄一段自己然后發(fā)上去。秒拍是依托于微博起來的，很多小網(wǎng)紅在秒拍上玩兒?？焓指猛妫性S多普通的群眾演員，所以他們的尺度會稍微往下一點點，黏合時間更長。YY則有很多專業(yè)直播，直播房間漂亮，然后麥克風也都是專業(yè)的。

現(xiàn)在這些做內(nèi)容的都火了。papi醬拿的1200萬的融資，二更融了5000萬，一條融資百萬美元，另外一個只拍攝動漫軍事題材的公眾號，至少拿了1000萬。而這些還都只是在天使輪和A輪啊。

如何做視頻時代的營銷？

現(xiàn)在無數(shù)的人在涌入這個行業(yè)，開始在這個細分領域做。

我們昨天做了個事情：昨天唯品會的一個發(fā)布會請了周杰倫到現(xiàn)場。我們則找了20個網(wǎng)紅到現(xiàn)場坐在第一排，每人舉起手機做現(xiàn)場直播。其中有個小網(wǎng)紅在美拍上，做了個30秒的短視頻，得到了37萬個贊。你們可以想象下，這是什么樣的影響和注意力。這樣做一下宣傳，這個品牌在年輕人心中想不火都難了。

從現(xiàn)在的變現(xiàn)模式來看，原本PGC的廣告制作都比較重，現(xiàn)在都比較簡單，只需要三天就能完成。我們甚至想過一個事，如果有一天一個杯子需要推廣，我們可以在三天之后，讓所有大型視頻網(wǎng)站上的PGC內(nèi)容在第35秒都對這個杯子進行一次展出，那這個杯子就會變成一個很牛逼的事情。

UGC的明星和大咖的性價比很高，可以做貼片和各種創(chuàng)意廣告。怎么做？

現(xiàn)在主流玩法有幾個。

一個是1+N，你找一個網(wǎng)紅在網(wǎng)上做一個事情，一分鐘馬上就結(jié)束。一個網(wǎng)紅在網(wǎng)上發(fā)一個聲音，然后用朋友圈和其它資源快速的擴散，這對一些APP和直接面向C端的產(chǎn)品來說很容易引爆。

第二個是N+1，一個大V圍繞一個案例進行傳播。我們前段時間看到一個案例，徐福記的一種糖，找了70多個美拍達人，同時跳一個舞，這段舞蹈引起了整個美拍和秒拍上面所有紅人模仿這個舞去跳。播放量現(xiàn)在已經(jīng)到了3000萬。

還有就是N+N多點觸控的模式，意思就是你可以為一個事情做多個觸發(fā)點，用多個紅人和多個社會化媒體資源去擴散，這樣可以把你的企業(yè)品牌做起來。

今天和大家分享的就這么多，在此希望大家：

第一：在關注自己行業(yè)領域的時候，做到足夠細分，細分到可以看到行業(yè)內(nèi)1-2年的小型更新?lián)Q代和迭代。

第二：關注你的目標用戶在哪個平臺上凝聚的時間長，之后在他們經(jīng)過的地方去施展你的活動和拓展你的商業(yè)模式。

謝謝大家！