進口啤酒正值風口 網酒網“格魯特”如何贏在起跑線？營銷
進口啤酒成為今年春季糖酒會上“一枝獨秀”，大批廠商涌入、高增快消品市場，讓進口啤酒正式邁入井噴期。不過也有分析人士表示，隨著競爭加劇，進口啤酒零售市場將面臨嚴酷的價格戰。而以互聯網大佬樂視為代表的新玩家，讓即將在價格戰中淪陷的進口啤酒，迎來了一絲“互聯網生態”春風。
據悉，樂視生態旗下網酒網與樂視體育聯合推出的“生態啤酒”——格魯特(Gloryt)將于今年年中問世。生在進口啤酒高增長好時代，獨具樂視生態基因，格魯特有望成為2016年市場大贏家。
進口啤酒風口降臨
如果說6年前是進口葡萄酒的風口期，那么現在的大風口毫無疑問是進口啤酒。中國海關統計數據顯示，2015年，中國進口啤酒的總量為53.83萬千升，同比增長59.4%，金額為5.75億美元，較去年同期增長41.3%。業內普遍認為：進口啤酒正在成為中國酒業新的增長點。未來2~3年內，進口啤酒將迎來高速增長期。
進口啤酒在工藝、風味、品質和文化上的競爭優勢明顯。中國食品商務研究院研究員朱丹蓬認為，進口啤酒迎合了國內年輕消費者對于個性化、高端化的消費需求，而這一群體更決定了未來國內啤酒市場的走向。
進口啤酒市場急速上升，讓紅海競爭愈發激烈。一方面，大量酒水經銷商投身進來，將直接加劇市場割據。今年除中糧集團、瓦倫丁等傳統勢力外，樂視這樣的互聯網大佬入局成為酒業一大亮點。
另一方面，諸侯混戰隨之帶來價格戰。記者在成都春糖期間的招商資料中看到，部分經銷商標榜5元以下低價實現市場擴盤。一旦低價策略開始侵襲進口啤酒，市場將面臨殘酷的洗牌。對此有業內人士分析，今年做進口啤酒的相當一部分企業可能會面臨虧損。
在機遇與競爭的背后，中國啤酒的飲料化增長已經結束，只有差異化競爭力和創新玩法才能開辟新藍海。
大佬搶灘：占領互聯網生態上風向
值得注意的是，樂視生態旗下網酒網與樂視體育聯合推出的德國進口“生態啤酒”——格魯特(Gloryt)，以“互聯網+”的全新玩法成為今年成都春糖期間的一大黑馬。一方面穩居進口啤酒高增長大市場風口，另一面背靠互聯網生態第一大陣營“樂視生態”，格魯特可以說占盡先機。
首先，格魯特以樂視生態強勢內容反向重塑產品，顛覆了產品打造思維。體育IP引擎不僅讓啤酒產品與內容形成強關聯，更讓產品文化內核得到全面釋放，滿足消費者日新月異的文化需求。據悉，樂視體育目前擁有全球300多項頂級賽事的版權，80%是獨家IP，其中包括2016年最受矚目的中超聯賽，以及關于奧運會和歐洲杯的諸多關鍵性獨家權益。
其次，場景化滲透打破渠道邊界。據樂視體育首席內容官、網酒網產品體驗官劉建宏介紹，今年將與網酒網聯合推出“有內容的生態酒吧”Lebar將落地全國。這意味著，全國球迷邊共同高清觀賽、邊暢飲啤酒成為可能。加之2016年為奧運年，中超版權花落樂視，億級的樂迷用戶群+強烈的場景化衍生需求，有力驅動進口啤酒需要小批量、廣人群、快速周轉。
再次，打通樂視生態各版塊，在協同跨界之間打破了單純售賣產品的價值邊界，構建了從消費到體驗的閉環。圍繞用戶的消費習慣和需求，通過行業間的跨界融合和由此衍生的社群效應，對消費市場遞次迭代，達成商家與消費者之間的黏性互動，創造多元化價值的入口。
格魯特僅僅是雙方“體育生態IP＋產品”的戰略合作的一個開端，這種全新的打法將在競爭洪流中逆勢而上。預計未來數年內，將成為剩者為王的態勢。
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