手游不出海 你難道真想出局？手游
從2015年底開始，國內移動游戲行業掀起了一股“出海熱”，其中《COK列王的紛爭》、《戰地風暴》等產品在海外也取得了不錯的成績。隨著部分大廠開始通過投資并購海外游戲公司，對未來出海戰略進行布局，而業內甚至傳出“不出海，便出局“的說法。
但在這股出海熱潮之下，部分游戲卻屢屢遭遇“折戟”，僅有部分游戲收獲了成功。面對這種現象和變化，AppsFlyer中國區經理王瑋、Tapjoy中國區總經理馬力、App Annie大中華區負責人戴彬在BIG DATA活動上對“手游出海”話題進行了探討。
國內手游公司為何“癡迷”出海？
雖然失敗率極高，但為何中國公司仍蜂擁出海？主要緣于三方面原因：
1.國內人口紅利消退，渠道面臨新增流量瓶頸，游戲公司急需通過出海開辟新用戶市場；
2.手游降低開發成本技術限制，中外游戲開發團隊差距逐漸縮小，利于國內游戲敲開海外市場；
3.海外推廣營銷成本相對較低，回收時間較快。
雖然中國已超越美國、日本等地區成為全球最大的移動游戲市場，但國內激烈的競爭環境促使部分廠商選擇涉足出海。
哪些游戲更適合出海？
在初進入市場前，需要對該市場進行實地考量，通過對市場規模、競爭環境、市場份額及產品需求等四方面做好提前定位和預判。戴彬表示，進入市場前需要考察用戶需求，同時結合企業和制作人優勢尋找突圍點。如俄羅斯地區市場可考慮重度游戲，而東南亞市場則能嘗試休閑或卡牌等類型游戲。
一些在國內市場表現并非很好的產品，也可以進行出海嘗試。不過并非每款游戲都能獲得成功，所以尋找到適配的市場就非常重要。
另一方面，國內常見的“蹭IP”游戲并不適合出海。首先，可能會面臨版權方的追責隱患，其次則是不利于游戲本身品牌的長期維護。
面對龐大的全球市場，如何讓游戲在文化差異性的挑戰中存活也是游戲廠商所面臨的重要問題。王瑋提出可以通過“從全球覆蓋到區域性側重”的戰略，實現吃透單一市場從而獲得良好的收益和發展機遇。
手游出海首站選哪里更靠譜？
選擇出海的游戲公司，往往也會面臨選擇地區的困惑。其實游戲廠商可選海外市場主要分為兩個部分：
1.成熟市場，如歐洲、北美、日韓和港臺等地區；這類市場往往整體規模較大且用戶眾多，雖然投入成本較高，但收益也相對豐厚。
從結構上來看，成熟市場的核心評定標準主要在于用戶變化和營收兩方面。其中，日韓國家對于游戲的下載量和黏度非常高，且對于碎片化時間的利用較好，整體用戶活躍度較美國、英國、德國要高三倍左右。不過進入成熟市場常會遇到用戶市場增長較緩、而用戶量基本飽和的現象，這就需要和本土產品進行競爭來獲取用戶。
2.新興市場，如東南亞、南美和中東等地區；該市場往往表現為下載量增長呈爆發趨勢，并為游戲應用帶來活躍度和營收的增長。
進入新興市場需要針對不同地區指定不同的策略，如土耳其的下載和營收都顯現明顯增長，而在巴西卻出現下載量猛增、營收卻同比收縮的情況。就目前來看，中國、美國、日本和韓國四個地區的iOS營收約占全球70%，而新興市場收入量級表現相對較低。
馬力通過俄羅斯市場進行舉例，提出雖然該地區擁有大量新增用戶拉動下載量，但由于ARPU值較低，導致該市場收入排名靠后。此外，不同的游戲開發商可以根據市場特性考慮收入來源組成，比如在成熟市場挖掘游戲自身產出，而在新興市場考慮采用廣告變現的形式。
針對不同類型的游戲，也需要進行區分化市場方面的推廣。國內主流文化的產品可以輸出東南亞等文化差異性較小的地區，而歐美地區則可以嘗試偏重度的產品。
海外推廣怎樣才能防止 “打水漂”
國內游戲廠商在出海投放過程中，需要根據不同市場制定相應策略，這樣才能實現節約成本和擴大收益的效果。游戲出海回報可以從兩個方面進行觀察：1.榜單帶來營收數量或對應營收量級；2.下載帶來的營收平均值和市場回饋表現。出海企業可以通過分析來決定游戲在目標市場的規模和投入成本，預防“打水漂”的可能。
雖然目前很多手游企業開始嘗試向精細化運營方面轉變，但大部分公司卻仍在關注留存等淺表象的數據。針對這部分公司而言，如何通過漏斗式觀察方式來深入了解產品上線后的詳細數據，從而有利于實現精細化運營。
出海企業在投放上有三種常見方式：1.在國內較為成熟的產品，產出值有一定預估，利于運營和成本控制；2.從用戶質量著手，通過拉動用戶達到一定游戲層級，從而提升游戲的整體平均活躍度和生命周期；3.視頻廣告投入，需要把控視頻素材和廣告度量，避免用戶對產品的不信任感。
當然，戴彬對于出海也有自己的一番見解，他提出可以嘗試在進入新市場前先了解用戶關注點，從而通過對受眾較多的應用進行廣告投放，則利于提升獲取有價值用戶的幾率。
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