自微信開放小游戲以來的數(shù)月，月入千萬流水、短時間積累數(shù)千萬用戶、DAU 數(shù)百萬的小游戲，在市面上已經(jīng)清晰可見了。在這其中，各家的打法又不盡相同。有《海盜來了》等瞄準(zhǔn)變現(xiàn)的中重度小游戲，也有依靠買量撐起盤子的小游戲，還有專注吸量，準(zhǔn)備打不同市場的產(chǎn)品。
葡萄在近期君了解到，《神手》系列的小游戲在推出一個半月的時間內(nèi)，已經(jīng)積累了接近 4000 萬的用戶總量，每天在這一系列產(chǎn)品中進(jìn)行的對局?jǐn)?shù)也達(dá)到近 1000 萬局。
從游戲表現(xiàn)來看，《神手》系列小游戲幾乎都以 30 秒 ~1 分鐘一局的輕度玩法為核心，然后設(shè)計了大量的社交模塊，來促進(jìn)游戲的轉(zhuǎn)發(fā)，以及玩家之間的社交關(guān)系。游戲的畫風(fēng)也比較偏搞笑風(fēng)格，整體上屬于非常典型的短平快式趣味小游戲。
只是，在運作上與其他小游戲不太相同的是，這一系列產(chǎn)品沒有將變現(xiàn)作為眼下的主要目標(biāo)。《神手》團(tuán)隊創(chuàng)始人王凱告訴葡萄君，他們在今年下半年還要推出總計 100 款小游戲，繼續(xù)鋪量。針對他們的打法，葡萄君對王凱進(jìn)行了專訪，以下為采訪內(nèi)容整理。
一個半月，如何收獲近 4000 萬用戶？
葡萄君：《神手》系列小游戲的玩法都比較簡單，你們是怎么積累用戶的？
王凱：我們大概花了一個半月的時間，積累了接近 4000 萬的總用戶，對于這類短平快的小游戲，轉(zhuǎn)發(fā)率很大程度決定了它積累用戶的速度。
從以往的經(jīng)驗來看，能夠延續(xù)單局游戲的設(shè)計對用戶刺激效果比較大，原來我們將這類系統(tǒng)設(shè)計為轉(zhuǎn)發(fā)續(xù)命，在微信出臺一些規(guī)定之后，現(xiàn)在則是以轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)復(fù)活卡、好友接力的模式來處理，這種模式目前是微信認(rèn)可的。
葡萄君：你們怎么去設(shè)計用戶轉(zhuǎn)發(fā)點？
王凱：對我們來說，轉(zhuǎn)發(fā)的優(yōu)化是不斷迭代的過程，在小游戲中，任何促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)頻次的功能點都會影響新增，所以我們思路就是去不斷地迭代這些功能點。
我們專門成立了一個小組來單獨研究這一件事情，現(xiàn)在我們的團(tuán)隊總共有 50 多個成員，專門設(shè)計轉(zhuǎn)發(fā)點的小組就占了 10 多名，整體來說投入非常大。
他們的每次版本迭代都會圍繞轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)來做社交模塊，每周至少會有三到四個版本的迭代，比如陌生人匹配，好友匹配，群內(nèi)對戰(zhàn)，群間對戰(zhàn)，好友榜，世界榜，世界榜插入明星，挑戰(zhàn)明星，競技場，小游戲的電競模式等等。
葡萄君：你們的美術(shù)風(fēng)格也比較獨特，這是出于什么考量？
王凱：事實上，獵奇、好玩的內(nèi)容更容易引起用戶轉(zhuǎn)發(fā)，所以我們的美術(shù)風(fēng)格會表現(xiàn)得特別中二，接近日和漫畫的風(fēng)格，或者偏向二次元風(fēng)格，如果某種美術(shù)風(fēng)格特別能打到用戶痛點，那么就會極大地促進(jìn)傳播效果。
坦白說，小游戲互相之間的借鑒非常普遍，在這種大環(huán)境下賣相會變得非常重要，美術(shù)做得好了，對用戶來說就是一個全新的東西，它同時也會更好地激勵用戶去轉(zhuǎn)發(fā)，甚至傳播到抖音、微博等社交網(wǎng)絡(luò)上，所以我們會更重視這塊內(nèi)容。
葡萄君：目前有了這個用戶量級，你們是怎么考慮付費和回收的？
王凱：我們可能是所有小游戲公司里，最不重視付費的一家。我們也做過測試，如果所有廣告位全開，一個月一款游戲就能回收成本，中重度的游戲我們也在嘗試研發(fā)，但這類以內(nèi)購為主，和我們現(xiàn)在最核心的產(chǎn)品矩陣不太一樣。
葡萄君：為什么不考慮回收？
王凱：因為我們單款小游戲的資源占比并不高，有些我們也會投入資源去自己做，但大部分是由外包完成的。我們會把控好美術(shù)風(fēng)格，然后定好產(chǎn)品的策劃案，做好所有的社交和傳播組件，然后由外包來完成單機(jī)部分的內(nèi)容制作。
在我看來，小游戲顛覆了過往游戲的表現(xiàn)，不論是用戶規(guī)模、付費方法、使用場景，還是最重要的流量獲取方式。接下來，我們會更側(cè)重于推出足夠量的達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的小游戲，換句話說，我們會重點做短平快的小游戲，而且在今年我們會做到 100 款以上。
小游戲真正的流量紅利還沒有來
葡萄君：做 100 款，明顯是為了鋪量。
王凱：對。目前小游戲的主要使用場景，仍然是在短平快的碎片時間內(nèi)，我認(rèn)為它對標(biāo)的競品，應(yīng)該是抖音，原因有兩點。
第一，在這一分鐘內(nèi)，用戶會選擇玩一局小游戲也可能是看一段小視頻，小游戲 30 秒到 1 分鐘能結(jié)束一局的短平快特性，決定了它能夠嵌入更碎片化的用戶時間內(nèi)，穿插到各種使用場景中，就像短視頻那樣。
第二，小游戲不僅僅是游戲，未來它在微信的流量生態(tài)里，作為介質(zhì)的屬性會越來越明顯。因為它嵌入碎片時間的能力強(qiáng)，那么它連接場景的能力，以及后端服務(wù)的能力也會越發(fā)凸現(xiàn)出來。這時候小游戲就可能成為流量的介質(zhì)，而不是原本游戲那樣，是流量的使用者。
所以不論是電商，還是本地服務(wù)，還是卡券發(fā)放，定位，未來的社交，小游戲都有更大的想象空間，我覺得這更吸引我們，所以現(xiàn)在這么做，就是為了盡可能地鋪量，讓小游戲能接觸到的流量匯聚到我們的產(chǎn)品體系下。
葡萄君：具體來說你認(rèn)為有哪些可行的方式，去發(fā)揮積累下來的流量價值？
王凱：我認(rèn)為小游戲?qū)ξ⑿哦?，無論在電商還是支付等幾個頭部戰(zhàn)略上，都會有很大的幫助。
比如微信支付，我們現(xiàn)在全系列游戲一天的對局量有大幾百萬到接近千萬的量級，這些對局都可以成為分發(fā)的節(jié)點。一局游戲結(jié)束后，我們可以根據(jù)用戶所在的位置，來發(fā)放附近的商家的優(yōu)惠券作為獎勵，這種發(fā)放獎勵的模式遠(yuǎn)比直接推送紅包，系統(tǒng)發(fā)放優(yōu)惠券的形式要順滑得多。因此用戶的接受度也會更高，卡券的使用率也就越高，最后會促使微信的支付比率的提高。
此外，線下商家小程序的價值也會變大。原本，用小程序設(shè)置卡券以后，希望使用戶因為有了卡券而來店里消費，但是現(xiàn)在他們面臨的難點是，怎么合理地發(fā)放卡券，提高用戶的使用率。因為用戶在線下的場景中，并沒有掃附近小程序的習(xí)慣。所以小游戲能解決的就是這個關(guān)鍵問題，它可以充當(dāng)一個中間節(jié)點、介質(zhì)，來分發(fā)這些服務(wù)。
葡萄君：所以你們在布局下一階段的小游戲市場。
王凱：是的，我認(rèn)為小游戲真正的流量紅利還沒到來，我們看到的第一波流量紅利，實際上是因為微信規(guī)則上的不完善導(dǎo)致的，這個時期的紅利對所有團(tuán)隊是普惠的，沒有太多的技術(shù)門檻和綜合實力的門檻。但是到今年下半年，隨著微信自己的規(guī)則的完善和市場的傾斜，未必所有團(tuán)隊都接得住競爭和變化。
葡萄君：怎么應(yīng)對這種競爭和變化？
王凱：我們自己在流量矩陣的規(guī)劃上考慮得更多，不單純做小游戲的矩陣，還會整合進(jìn)公眾號，地推，短視頻媒體，還有小程序側(cè)翼的輔助流量。
這些都是流量獲取的方式，公眾號我們都知道是流量的重要源頭；小游戲現(xiàn)在都可以開論壇，其中有很多可以探索的空間去做；地推對于大多數(shù)小游戲開發(fā)公司來說也是比較少涉及的方面，我們可能會花很多的資源在這方面。
未來，線下的流量獲取成本未必會比線上貴。因為小程序本身是 24 小時全天候場景的產(chǎn)品，包括小游戲在內(nèi)，掃一掃就能玩的低門檻顛覆了其他平臺的游戲概念，沒有過長的下載的流程，沒有高門檻的體驗過程，對玩家而言，試一試是很容易做到的，好玩就會繼續(xù)玩，這就會大幅度降低線下獲取流量的成本和流程。
所以我認(rèn)為，小游戲流量在今年下半年的主戰(zhàn)場可能還在線上，但也許到今年年末年末，或者明年年初、年后，這個主戰(zhàn)場可能就會逐漸發(fā)展到線下了。
葡萄君：你認(rèn)為這是必須拿下的市場節(jié)點？
王凱：對。
葡萄君：現(xiàn)在你們鋪量的進(jìn)度如何？
王凱：目前包括線上線下都在鋪，同時還在做整個產(chǎn)品陣型的調(diào)整，相對處于比較初期的階段。
對大家來說任何嘗試都只是剛開始，從小游戲開放到現(xiàn)在也就三個多月，所以很多東西都還在摸索中。其中我認(rèn)為比較重要的是，在每家公司現(xiàn)在怎么定義自己在未來小程序、小游戲領(lǐng)域里的定位，到底要做一家什么樣的公司，我們找到的方向就是現(xiàn)在的這套思路。
葡萄君：今年下半年你們是怎么規(guī)劃的？
王凱：我們現(xiàn)在除了小游戲矩陣以外，還在孵化社交向的產(chǎn)品，因為社交和游戲還是有很高的結(jié)合度，不論流量的轉(zhuǎn)化，還是說互相輔助形成更大矩陣的打法，我覺得都是更有意義的探索方向，而且一旦孵化出一兩款社交性非常強(qiáng)的小游戲軟件，那對我們公司來說它就會在未來帶來更大的收益。
來源：游戲葡萄
