北京時(shí)間8月18日凌晨，趣頭條提交美國IPO申請(qǐng)，有意在納斯達(dá)克掛牌交易，代碼為“QTT”，承銷商為花旗集團(tuán)、德意志銀行、招商證券（香港）和瑞士銀行，計(jì)劃融資最高3億美元。
根據(jù)招股書顯示，趣頭條目前主要通過提供廣告服務(wù)來獲得營收，2017年?duì)I收為5.17億人民幣（合7810萬美元），較2016年的5800萬元人民幣（合880萬美元）增長近九倍。截至2018年6月30日的前6個(gè)月，趣頭條營收為7.178億元人民幣（合1.085億美元），相比去年同期的1.073億元人民幣（合1620萬美元）增長了將近七倍。
另外，趣頭條月活用戶數(shù)達(dá)到約4880萬，平均日活用戶數(shù)約1710萬，每個(gè)用戶每天在趣頭條上花費(fèi)的時(shí)間平均55.6分鐘。
但目前它仍處于虧損狀態(tài)，其中2017年凈虧損9480萬元人民幣（合1430萬美元），2016年凈虧損1090萬元人民幣（合160萬美元）；截至2018年6月30日的前6個(gè)月，凈虧損已達(dá)5.144億元人民幣（合7770萬美元），而2017年同期凈虧損為2870萬元人民幣（合430萬美元），虧損進(jìn)一步擴(kuò)大。
2017年調(diào)整后凈虧損為9140萬元人民幣（合1380萬美元），相比之下2016年調(diào)整后凈虧損為1050萬元人民幣（合160萬美元）；截至2018年6月30日的前6個(gè)月，調(diào)整后凈虧損為3.291億元人民幣（合4970萬美元），而2017年同期為2830萬元人民幣（合430萬美元）。
截至2018年6月30日的前6個(gè)月，公司股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)支出1.586億元人民幣(合2480萬美元)，涉及聯(lián)合創(chuàng)始人實(shí)際擁有的若干普通股。上述普通股受限于2018年1月份訂立的股份限制契約，并計(jì)入截至2018年6月30日的前6個(gè)月財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
趣頭條公司高管和董事的持股情況如下：趣頭條創(chuàng)始人兼董事長譚思亮持有2712萬普通股，持股比例39%；趣頭條創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官李磊持有712.5萬普通股，持股比例10.2%。高管和董事合計(jì)持有3425萬普通股，總持股比例49.2%。
其他趣頭條主要股東為Qu World Limited持有950萬普通股，持股比例13.7%；騰訊旗下投資基金（Image Flag Investment (HK) Limited ）持有542萬普通股，持股比例7.8%。
仍要瞄準(zhǔn)三線以下城市用戶群的“資訊界拼多多”
趣頭條成立于2016年6月8日，根據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)2017年度中國APP排行榜，趣頭條在全網(wǎng)APP中排名第41，在資訊類產(chǎn)品中僅次于騰訊與今日頭條。尤其在2017年12月新聞資訊類TOP25的榜單中，趣頭條的增長速率超過500%。
創(chuàng)始人譚思亮曾向騰訊《深網(wǎng)》表示，2015年時(shí)在考慮創(chuàng)業(yè)方向時(shí)選擇了自下而上的角度，“三線以下城市的人群已經(jīng)有很大的價(jià)值，也正好趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。”據(jù)目前數(shù)據(jù)顯示，男性、41歲以上用戶是趣頭條的主力流量。消費(fèi)水平低、中低、中等三個(gè)等級(jí)的用戶占到62.87%。
瞄準(zhǔn)了三線以下城市用戶群的趣頭條，在初創(chuàng)期就運(yùn)用“網(wǎng)賺模式”的運(yùn)營方法論，將現(xiàn)金激勵(lì)融入在了拉新、激活、活躍、留存等一整套用戶增長流程里來引導(dǎo)用戶行為。具體網(wǎng)賺方法包括注冊(cè)得金幣、簽到得金幣、閱讀新聞得金幣、邀請(qǐng)朋友注冊(cè)得金幣（收徒）、分享新聞鏈接到朋友圈得金幣等等。
點(diǎn)對(duì)點(diǎn)收徒是趣頭條最主要的獲客方式：一旦好友通過你分享的二維碼或邀請(qǐng)碼注冊(cè)了趣頭條，你就能夠得到一定現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，不止如此，徒弟每在趣頭條上看一篇文章，師傅都可以獲得20金幣的進(jìn)貢。目前趣頭條榜首的師父收徒超過4萬，總收入超過8萬元。
相比成熟電商平臺(tái)早已超過140元的獲客成本，被認(rèn)為通過給用戶“發(fā)錢”獲客的趣頭條獲客成本僅為3-4元。據(jù)招股書顯示，截止到2017年年底，其注冊(cè)用戶超過7000萬，累積虧損為1590美元，每個(gè)新注冊(cè)用戶的成本不足0.23美元（約為1.6元人民幣）。
獲客之后，趣頭條還用社交裂變傳播的方式，繼續(xù)利用金幣獎(jiǎng)勵(lì)來留存用戶。
金幣是趣頭條自創(chuàng)的貨幣單位，類似Q幣，可以和人民幣以不同的比例兌換，且平臺(tái)沒有設(shè)置什么提現(xiàn)門檻。但匯率每日都會(huì)上下浮動(dòng)，按照趣頭條官方的說法，金幣和人民幣的兌換比例是與趣頭條的廣告收益掛鉤的，廣告收益越高，金幣就越值錢。
進(jìn)入2018年以來，趣頭條的金幣兌換匯率基本都維持在了1000金幣5毛錢這個(gè)水平，換句話說，只要完成全部的新手任務(wù)，用戶就能獲得至少3.5元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。招股書顯示，這種獲客和用戶留存方式被趣頭條稱為“創(chuàng)新的用戶賬戶系統(tǒng)和游戲化的用戶忠誠度計(jì)劃”，趣頭條認(rèn)為他們是移動(dòng)內(nèi)容行業(yè)中應(yīng)用這種忠誠計(jì)劃的先驅(qū)者。
今年3月，由騰訊領(lǐng)投，趣頭條完成逾2億美元B輪融資，而它大量的外部流量也都是來自騰訊，最主要的四個(gè)分享途徑為朋友圈、微信好友、QQ好友、短信，其中3個(gè)都是指向騰訊。
在招股書中，趣頭條也表示自己的戰(zhàn)略目標(biāo)仍是中國三線以下城市的用戶群體，因?yàn)檫@個(gè)服務(wù)不足的市場蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇，TOP級(jí)別的平臺(tái)滲透率不高，趣頭條還有很多機(jī)會(huì)。
內(nèi)容或成趣頭條可持續(xù)增長最大阻礙
趣頭條官網(wǎng)顯示，該公司主打“輕閱讀”，以娛樂生活為主體內(nèi)容，2018年6月，趣頭條新增內(nèi)容約590萬條，其中視頻約290萬條。在資訊內(nèi)容的選擇上，趣頭條確實(shí)滿足了三四線用戶對(duì)內(nèi)容的需求：娛樂、幽默、情感、養(yǎng)生等五六個(gè)分類就占據(jù)了絕大多數(shù)流量，但趣頭條并未對(duì)內(nèi)容有嚴(yán)格的把控，很多低質(zhì)文章甚至是不知真假的“健康常識(shí)”摻雜在其中。
而且趣頭條廣告分成獎(jiǎng)勵(lì)主要是給看資訊的用戶的，這與大多數(shù)將把廣告分成主要獎(jiǎng)勵(lì)給內(nèi)容創(chuàng)作者的平臺(tái)不同，也難以支撐平臺(tái)上注冊(cè)的23萬多名自由職業(yè)者為趣頭條產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。在招股書中，趣頭條也將“內(nèi)容提供商是否繼續(xù)為我們的平臺(tái)貢獻(xiàn)內(nèi)容”視為他們面臨的挑戰(zhàn)之一。
并且趣頭條的金幣激勵(lì)機(jī)制也引發(fā)了眾多“薅羊毛”行為：很多用戶為了快速完成每天的“閱讀任務(wù)”，會(huì)專門找一些內(nèi)容較短的文章來讀。“刷量”必然導(dǎo)致數(shù)據(jù)失真，這是趣頭條轉(zhuǎn)型路上的一大障礙。并且在百度貼吧中，有人分享了如何通過外掛等手段薅趣頭條的羊毛，其中比較流行的做法就是通過夜神模擬器和按鍵精靈等軟件制作腳本，不斷的點(diǎn)擊內(nèi)容模擬閱讀，賺取徒弟閱讀上貢的獎(jiǎng)勵(lì)。
趣頭條在完成2億美元B輪融資時(shí)，董事長譚思亮也在接受采訪時(shí)承認(rèn)，趣頭條在內(nèi)容方面相對(duì)還比較單薄，并計(jì)劃把融資主要應(yīng)用在內(nèi)容建設(shè)方面。
同時(shí)，趣頭條的盈利方式過于單一，在招股書中，趣頭條表示目前主要通過提供廣告服務(wù)來獲得營收。早在2017年4月趣頭條就已經(jīng)開始商業(yè)化，據(jù)界面新聞報(bào)道在2018年3月的開戶價(jià)為5600元，其中5000為廣告費(fèi)，600是服務(wù)費(fèi)。而轉(zhuǎn)化率最好的客戶類別一般為祛斑、祛痘、化妝品、減肥，客戶基本點(diǎn)擊率在8%左右，點(diǎn)擊成本為0.2元。
在招股書中，趣頭條不僅仍處于虧損狀態(tài)，截至2018年6月30日的前6個(gè)月，調(diào)整后凈虧損為3.291億元人民幣（合4970萬美元），這個(gè)數(shù)額甚至達(dá)到了去年同期虧損的十倍之多。
他們?cè)谡泄蓵幸矊?ldquo;提高盈利能力”作為戰(zhàn)略之一：趣頭條表示除文章和短片外，計(jì)劃將內(nèi)容進(jìn)一步多元化，涵蓋文學(xué)、休閑游戲、直播、動(dòng)漫等諸多種類，打造一個(gè)全面的輕娛樂內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，從而探索更多的盈利機(jī)會(huì)。
但這也說明，粗暴的獲客和用戶留存后，趣頭條也將走上與今日頭條的老路：對(duì)內(nèi)容補(bǔ)貼，打造全面的輕娛樂內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)。
以下為招股書概要：
我們的使命
通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給用戶帶來樂趣和價(jià)值。
概述
根據(jù)易觀國際的報(bào)告，以月活用戶數(shù)（MAU）和平均日活用戶數(shù)（DAU）計(jì)算，2018年7月公司是中國第二大移動(dòng)內(nèi)容聚合商。旗艦移動(dòng)應(yīng)用Qutoutiao的中文意思是“有趣的頭條消息”，匯集了來自專業(yè)媒體和自由職業(yè)者的文章和短視頻，并向用戶提供定制信息流。
這些信息流根據(jù)每個(gè)用戶的個(gè)人資料、行為和社會(huì)關(guān)系生成，并通過專有的人工智能驅(qū)動(dòng)內(nèi)容推薦引擎進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化。自2016年6月上線以來，Qutoutiao迅速走紅，2018年7月月活用戶數(shù)達(dá)到了約4880萬，平均日活用戶數(shù)約1710萬，每個(gè)日活用戶每天花費(fèi)在Qutoutiao應(yīng)用上的時(shí)間平均約55.6分鐘。
我們相信，我們代表了新一代技術(shù)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容平臺(tái)。從歷史上看，用戶習(xí)慣于由媒體決定內(nèi)容管理，被動(dòng)消費(fèi)內(nèi)容。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)上可用內(nèi)容數(shù)量和多樣性不斷呈指數(shù)級(jí)增長，用戶需求內(nèi)容個(gè)性化的趨勢(shì)越來越強(qiáng)，這只有通過技術(shù)才能實(shí)現(xiàn)。我們相信我們的技術(shù)為用戶帶來了個(gè)性化的信息和娛樂，激發(fā)了用戶的閱讀欲望，最終促進(jìn)了整個(gè)社會(huì)的知識(shí)交流。
自成立以來，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是中國三線以下城市的用戶群體，因?yàn)檫@個(gè)服務(wù)不足的市場蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇。根據(jù)易觀國際的報(bào)告，截至2017年底，三線及以下城市的人口為10.27億人口，平均每人擁有0.5部移動(dòng)設(shè)備(相比之下，一二線城市人口為3.63億,平均每人擁有1.3部移動(dòng)設(shè)備)。這表明其擁有進(jìn)一步的移動(dòng)應(yīng)用普及率及巨大潛力。由于線下娛樂場所有限，三線及以下城市手機(jī)用戶的生活節(jié)奏往往較慢，上網(wǎng)時(shí)間也較多。此外，由于住房成本較低，同時(shí)可支配收入的迅速增加使得其財(cái)務(wù)壓力也較低，可以盡情享受生活。
這些因素導(dǎo)致了三線及以下城市手機(jī)用戶對(duì)移動(dòng)娛樂內(nèi)容的巨大需求，同時(shí)也創(chuàng)造了強(qiáng)大的盈利潛力。三線及以下城市用戶與一線及二線城市用戶相比有著不同的興趣和愛好。趣頭條以輕松娛樂為導(dǎo)向，提供易于消化的內(nèi)容，這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)更容易與用戶產(chǎn)生共鳴，并為我們占領(lǐng)這個(gè)服務(wù)不足的市場提供了一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)。
自趣頭條上線以來，我們的快速增長很大程度上可以歸因于我們創(chuàng)新的用戶賬戶系統(tǒng)和游戲化的用戶忠誠度計(jì)劃。我們相信，我們是移動(dòng)內(nèi)容行業(yè)中應(yīng)用這種忠誠計(jì)劃的先驅(qū)者。注冊(cè)用戶可以通過推薦新用戶注冊(cè)趣頭條應(yīng)用、消費(fèi)內(nèi)容或參與互動(dòng)來獲得忠誠度積分。雖然忠誠度積分兌換的金錢非常有限，但我們相信，與其他平臺(tái)相比，它能培養(yǎng)用戶對(duì)趣頭條的忠誠度和情感聯(lián)系。忠誠計(jì)劃產(chǎn)生了強(qiáng)大的病毒效應(yīng)，我們相信這使我們能夠享受到比通過其他方式更低的用戶獲取成本。由于趣頭條所有的日活用戶都是已登錄用戶，游戲化的忠誠度積分系統(tǒng)不僅提高了用戶參與度，增強(qiáng)了用戶粘性，而且可以跟蹤用戶的長期行為，優(yōu)化內(nèi)容推薦。
趣頭條涵蓋了廣泛的話題，其專注于幽默、故事和其他輕松的娛樂內(nèi)容，令人愉悅，受到鼓舞。我們的內(nèi)容通常來自于簽訂許可協(xié)議的專業(yè)媒體，或者是由平臺(tái)上注冊(cè)的23萬多名自由職業(yè)者上傳。2018年6月，趣頭條新增內(nèi)容約590萬條，其中視頻約290萬條。我們還在2017年5月發(fā)布了一個(gè)獨(dú)立的移動(dòng)應(yīng)用程序，允許用戶創(chuàng)建和上傳視頻。除文章和短片外，我們計(jì)劃內(nèi)容進(jìn)一步多元化，涵蓋文學(xué)、休閑游戲、直播、動(dòng)漫等諸多種類，打造一個(gè)全面的輕娛樂內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)。
我們目前主要通過提供廣告服務(wù)來獲得營收。我們計(jì)劃在擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)的同時(shí)引入更多的內(nèi)容格式，如文學(xué)、休閑游戲和流媒體直播等，從而探索更多的盈利機(jī)會(huì)。
我們2017年的營收為5.17億人民幣(合7810萬美元)，相比之下2016年?duì)I收為5800萬元人民幣(合880萬美元)。截至2018年6月30日的前6個(gè)月，公司營收為7.178億元人民幣(合1.085億美元)，而2017年同期為1.073億元人民幣(合1620萬美元)，增長迅速。
歸因于公司專注于不斷增長的用戶群和提高服務(wù),2017年凈虧損9480萬元人民幣(合1430萬美元)，相比之下2016年凈虧損為1090萬元人民幣(合160萬美元)；截至2018年6月30日的前6個(gè)月，凈虧損為5.144億元人民幣(合7770萬美元)，而2017年同期凈虧損為2870萬元人民幣(合430萬美元)
2017年調(diào)整后凈虧損(計(jì)入基于股票薪酬支出前的凈虧損)為9,140萬元人民幣(合1,380萬美元)，相比之下2016年調(diào)整后凈虧損為1,050萬元人民幣(合160萬美元)；截至2018年6月30日的前6個(gè)月，調(diào)整后凈虧損為3.291億元人民幣(合4,970萬美元)，而2017年同期為2,830萬元人民幣(合430萬美元)。
截至2018年6月30日的前6個(gè)月，公司股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)支出1.586億元人民幣(合2480萬美元)，涉及聯(lián)合創(chuàng)始人實(shí)際擁有的若干普通股。上述普通股受限于2018年1月份訂立的股份限制契約，并計(jì)入截至2018年6月30日的前6個(gè)月財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
我們的優(yōu)勢(shì)
我們相信，迄今為止我們的成功主要?dú)w因于以下幾個(gè)主要競爭優(yōu)勢(shì)：
領(lǐng)先的移動(dòng)內(nèi)容聚合器；
基于社交的用戶忠誠度計(jì)劃，促進(jìn)了有效用戶獲??；
強(qiáng)大的賬戶系統(tǒng)推動(dòng)了用戶參與度的提高；
提供個(gè)性化的廣泛內(nèi)容；
人工智能和數(shù)據(jù)能力支持的內(nèi)容智能推送；
富有遠(yuǎn)見且經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，有成功先例。
我們的戰(zhàn)略
我們的長遠(yuǎn)目標(biāo)是建立一個(gè)領(lǐng)先的全球在線內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)。為了實(shí)現(xiàn)這一愿景，我們計(jì)劃實(shí)施以下增長戰(zhàn)略：
擴(kuò)大用戶群體；
豐富內(nèi)容產(chǎn)品；
增加社交功能，提升用戶原創(chuàng)內(nèi)容數(shù)質(zhì)量；
投資技術(shù)和創(chuàng)新；
提高盈利能力；
有選擇性地尋求收購和投資機(jī)會(huì)。
我們的挑戰(zhàn)
我們的業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略的成功執(zhí)行都面臨一定的挑戰(zhàn)、風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，其中包括：
我們的運(yùn)營時(shí)間較短；
我們獲取用戶、留存用戶和維持高用戶參與度的能力；
我們提高品牌實(shí)力的能力；
我們移動(dòng)應(yīng)用程序?qū)τ脩舻奈Γㄎ覀兛赡茉谖磥硪氲娜魏涡聝?nèi)容格式和其他產(chǎn)品及服務(wù)；
我們?cè)谒幮袠I(yè)中有效競爭的能力；
我們持續(xù)盈利的能力，包括我們即將在未來提供的廣告解決方案和其他產(chǎn)品及服務(wù)；
由于一名競爭對(duì)手提出異議，聲稱“趣頭條”與該競爭對(duì)手注冊(cè)的商標(biāo)類似，所以我們沒有完成“趣頭條”商標(biāo)的注冊(cè)；
內(nèi)容提供商是否繼續(xù)為我們的平臺(tái)貢獻(xiàn)內(nèi)容。
除此之外，我們還面臨著其他風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。這些風(fēng)險(xiǎn)和不確定性可能對(duì)我們的公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和發(fā)展前景產(chǎn)生重大影響。
【來源：鈦媒體】
