10億賭局之約臨近，格力造手機(jī)卻遭遇困局，格力官方一直沒(méi)有亮出成績(jī)單。董明珠也從最初的豪言壯語(yǔ)喊話雷軍，到如今低調(diào)聲稱，格力自己生產(chǎn)，規(guī)模小，能銷售掉就可以了。

然而說(shuō)出去的話，如潑出去的水，賭約之事早已被雷軍的米粉們記了下來(lái)。而在8月30日的采訪中，董明珠也絲毫不避諱的表示：有人說(shuō)其做手機(jī)失敗，但實(shí)際上格力利潤(rùn)沒(méi)有下滑，手機(jī)也沒(méi)有在市場(chǎng)上公開(kāi)銷售過(guò)，又怎么定義成功與失敗呢？

有消息稱，最新一代格力手機(jī)已經(jīng)通過(guò)工信部入網(wǎng)許可，或?qū)⒑芸焐鲜?。事?shí)上，此前和格力手機(jī)售賣相關(guān)的消息大部分更像是一出鬧劇，從員工到供應(yīng)商甚至是空調(diào)維修工，多爆出“被強(qiáng)買強(qiáng)賣”的鬧劇。

喊話雷軍，五年十億賭局

董明珠執(zhí)著于造手機(jī)的理由或許要追溯到五年前與雷軍的一場(chǎng)十億賭局。

2013年董明珠和雷軍同時(shí)入圍“中國(guó)年度經(jīng)濟(jì)人物大獎(jiǎng)”，頒獎(jiǎng)典禮上主持人強(qiáng)調(diào)起格力和小米所代表的實(shí)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)兩種不同生產(chǎn)模式。兩個(gè)同樣來(lái)自珠海的企業(yè)家，順勢(shì)在舞臺(tái)上“掐”了起來(lái)。

“小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式，我覺(jué)得看未來(lái)5年。請(qǐng)全國(guó)人民作證，5年之內(nèi)，如果我們的營(yíng)業(yè)額擊敗格力的話，董總輸我一塊錢就行了”，雷軍喊話。但董明珠更為強(qiáng)硬：“第一，我告訴你不可能；第二，要賭不是1億，我跟你賭10個(gè)億。”

現(xiàn)場(chǎng)亮出了這樣一則數(shù)據(jù)對(duì)比，小米的工廠數(shù)是0，員工數(shù)是7000，專賣店是0，營(yíng)業(yè)總收入確高達(dá)300億，而格力工廠數(shù)是9，員工數(shù)超過(guò)7萬(wàn)，專賣店超過(guò)3萬(wàn)家，營(yíng)業(yè)總收入是1007億。

當(dāng)時(shí)董明珠轉(zhuǎn)向現(xiàn)場(chǎng)觀眾發(fā)問(wèn)：“在座的有多少人在用小米呀”，數(shù)了數(shù)“兩個(gè)、三個(gè)”。“這說(shuō)明我們的市場(chǎng)空間很大啊”營(yíng)銷水平頗高的雷軍反應(yīng)迅速，引得掌聲一片。董明珠立刻將其打斷，“在這個(gè)手機(jī)里面誰(shuí)是真正的老大？” 主持人接話“你的潛臺(tái)詞是小米肯定不是老大，是吧”，董明珠搖搖頭“目前最起碼不是老大”。

2013年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)是三星和蘋果等巨頭的天下，但據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，主流電商平臺(tái)（算上小米官網(wǎng)在內(nèi)）手機(jī)銷量上小米排行第一，占比23.9%。

競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)不乏家電企業(yè)的身影，當(dāng)時(shí)TCL、海信、長(zhǎng)虹已率先入局。有人將智能手機(jī)市場(chǎng)比作紅海，但董明珠確不那么認(rèn)為“紅海不是取決于市場(chǎng)，而是取決于你自己。什么是紅海？沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有誠(chéng)信，永遠(yuǎn)是紅海。手機(jī)量有多大？全球70億人都用手機(jī)，如果換成格力那就是我的市場(chǎng)，所以說(shuō)紅海是不成立的。”

格力不乏入場(chǎng)拼殺的野心。2015年1月，董明珠參觀360公司的消息不脛而走，眾人紛紛猜測(cè)，格力或許要和360一同研發(fā)手機(jī)。當(dāng)時(shí)，董明珠受邀參加了深圳財(cái)經(jīng)節(jié)目《百佬會(huì)》，嘉賓們的目光紛紛聚焦在“格力造手機(jī)、與小米PK”上。

有嘉賓將格力和小米的競(jìng)爭(zhēng)類比諾基亞和蘋果：“諾基亞最初也覺(jué)得蘋果不會(huì)做手機(jī)，但是結(jié)果是諾基亞現(xiàn)在銷聲匿跡了”。對(duì)此，董明珠犀利回應(yīng)：“那是諾基亞不是格力，格力不可能的，我們有自己的方案，是百年的企業(yè)，它就一定有一個(gè)完整的規(guī)劃”。彼時(shí)，格力造手機(jī)的大業(yè)已在媒體視線外悄然布局。

董明珠的發(fā)言充滿底氣：“我要做手機(jī)是分分鐘鐘的事情，太容易了”。當(dāng)主持人追問(wèn)是否能超越小米時(shí)，董明珠坐在沙發(fā)上，微微昂首，攤掌示意：“一定會(huì)”， “因?yàn)槟阋?，我有七千多個(gè)技術(shù)人員，六個(gè)研究院，而且今年又成立了一個(gè)研究院，不是搞空調(diào)的，是自動(dòng)化和機(jī)電的”。這些都和手機(jī)密切相關(guān)。

董明珠顯然將做空調(diào)的思維帶到了造手機(jī)的藍(lán)圖中。“要是我做手機(jī)，我就讓消費(fèi)者3年不換手機(jī)，這是我對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)！”在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)，董明珠如是說(shuō)到。此言一出，引發(fā)爭(zhēng)議。眾所周知，智能手機(jī)的特性決定了其更新?lián)Q代頻率必然比傳統(tǒng)家電高，董明珠的這一表態(tài)，難免讓人質(zhì)疑其做手機(jī)的思路是否成熟。

突然亮相，引發(fā)行業(yè)騷動(dòng)

2015年3月，董明珠在中山大學(xué)做講座，主題是 “傳統(tǒng)企業(yè)的突圍成長(zhǎng)”，講座結(jié)束后在互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，董明珠突然亮出了自己 “三年不用換”的格力手機(jī)。

這是格力手機(jī)第一次公開(kāi)亮相，隨即引發(fā)行業(yè)騷動(dòng)。但在當(dāng)時(shí)，業(yè)內(nèi)對(duì)其前景多持消極態(tài)度。

“手機(jī)市場(chǎng)看似門檻很低，誰(shuí)都可以做，但新品牌的機(jī)會(huì)其實(shí)已經(jīng)不多，在過(guò)去的五年里，新的手機(jī)品牌能夠進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)主流行列的也只有小米一家而已。” 手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)，對(duì)格力造手機(jī)的布局做出如是評(píng)價(jià)，在她看來(lái)“格力想進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的一線陣營(yíng)幾乎沒(méi)有可能” 。

也有不少人成為格力做手機(jī)是和“雷軍賭氣的任性之舉”?？靠照{(diào)立下品牌口碑奠定市場(chǎng)地位的格力，突發(fā)轉(zhuǎn)入智能手機(jī)領(lǐng)域，實(shí)為冒險(xiǎn)。但這也恰與董明珠所強(qiáng)調(diào)的格力“業(yè)務(wù)多元化”發(fā)展戰(zhàn)略相貼合。從傳統(tǒng)家電衍生投入智能手機(jī)市場(chǎng)，確在情理之中。

但在驚鴻一瞥的亮相后，格力手機(jī)并沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)。

這一年格力的成績(jī)并不好看，2016年4月格力電器發(fā)布《2015年年度報(bào)告》，977億元的營(yíng)業(yè)收入，與上年相比下降29.04%。格力急需新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2個(gè)月后，格力手機(jī)2代宣布上市，迎接它的還是一片吐槽：“格力手機(jī)1代都沒(méi)買到，現(xiàn)在格力手機(jī)2代又要來(lái)了”。

從配置上來(lái)說(shuō)，格力手機(jī)2代采用6英寸2K顯示屏，搭載驍龍820處理器，內(nèi)置4GB運(yùn)行內(nèi)存、64GB機(jī)身存儲(chǔ)，提供1600萬(wàn)像素后置攝像頭加800萬(wàn)像素前置攝像頭，電池容量為4000mAh，同時(shí)支持雙卡雙待全網(wǎng)通，不輸市場(chǎng)上其他中高端機(jī)型。與此同時(shí)還自帶智能家居系統(tǒng)，內(nèi)置專屬物聯(lián)芯片，可通過(guò)手機(jī)端操控格力電器。定價(jià)3300，售價(jià)3500。值得一提的是，曾經(jīng)質(zhì)問(wèn)雷軍敢不敢七年免費(fèi)保修的董明珠，推出的手機(jī)也只是一年免費(fèi)保修。

手機(jī)一舉成為格力旗下最具話題性的產(chǎn)品。2016年《財(cái)富》雜志公布 “2016年全球50大最具影響力女性”，董明珠榜上有名，250多字的評(píng)語(yǔ)中有三分之一都在介紹她的造手機(jī)大業(yè)：“盡管董明珠表示，這款手機(jī)的銷量將達(dá)到上億臺(tái)，并與小米展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，但格力手機(jī)1代2015年并未上架銷售。今年6月，格力推出了格力手機(jī)2代。然而在給出數(shù)據(jù)證明之前，董明珠在這一榜單上的排名不會(huì)上升。”

銷量數(shù)據(jù)，避而不談多爭(zhēng)議

前期的豪言壯語(yǔ)賺足了眼球，產(chǎn)品問(wèn)世后銷量究竟幾何，格力官方卻一直沒(méi)有亮出成績(jī)單。

事實(shí)上，和格力手機(jī)售賣相關(guān)的消息大部分更像是一出鬧劇，從員工到供應(yīng)商甚至是空調(diào)維修師傅，都爆出了“強(qiáng)買強(qiáng)賣”的鬧劇。

2017年在“2016十大經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，董明珠亮出員工的福利“年底人均獎(jiǎng)金1萬(wàn)，而且人手一部格力手機(jī)”，但不久，一份《關(guān)于使用格力手機(jī)通知》的內(nèi)部郵件照片流出，據(jù)文件顯示，“根據(jù)干部會(huì)議精神，春節(jié)后全體員工需使用格力手機(jī)，請(qǐng)抓緊落實(shí)。”

隨即引發(fā)輿論爭(zhēng)議：“合著漲工資是為了買格力手機(jī)”，網(wǎng)友紛紛吐槽。隨后董明珠在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)回應(yīng)，“不是買，是送的。”在她看來(lái)，作為員工，支持自己家出品的手機(jī)是必須的，“你是格力員工，格力產(chǎn)品你不用誰(shuí)用？你自己都不喜歡，為什么要讓別人來(lái)喜歡你的產(chǎn)品？”董明珠直言。

而在2018年初，又有供應(yīng)商向媒體爆料，格力變相“強(qiáng)迫”他們購(gòu)買格力手機(jī)。雖然沒(méi)有明文規(guī)定需要強(qiáng)制購(gòu)買，但是作為乙方，多數(shù)供應(yīng)商表示不敢直接拒絕，“最多是通過(guò)討價(jià)還價(jià)方式少買幾部”。

與此同時(shí)，又有媒體爆出董明珠投資的新能源汽車銀隆“多次用格力手機(jī)等實(shí)物進(jìn)行抵賬”，據(jù)報(bào)道，作為供應(yīng)商，珠海思齊就被強(qiáng)制采購(gòu)了幾十部格力手機(jī)。“40臺(tái)格力手機(jī)以每臺(tái)價(jià)值3599元價(jià)格，抵扣143960元貨款”，令人大跌眼鏡。

除了內(nèi)部員工和供應(yīng)商，就連格力空調(diào)專賣店的安裝工人也成了格力手機(jī)“消化庫(kù)存”的對(duì)象。2018年7月，一份疑似格力湖北銷售分公司下發(fā)的文件流出，文件顯示，必須用格力手機(jī)才能在派工APP上接單。

隨后，徐州銷售部門也發(fā)出類似通知。“自7月10日起，格力總部將逐步對(duì)派工系統(tǒng)APP登錄設(shè)備做相關(guān)的限制處理，將于每天11點(diǎn)至13點(diǎn)期間限制非格力手機(jī)登錄派工系統(tǒng)APP。”3000多的高價(jià)對(duì)維修工來(lái)說(shuō)難以接受，為此他們紛紛轉(zhuǎn)向媒體投訴。

鬧劇百出的格力手機(jī)背后，銷量到底幾何？AI財(cái)經(jīng)社在格力網(wǎng)上商城查詢到，其三款手機(jī)平臺(tái)總銷量為10萬(wàn)左右。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)賽諾發(fā)布的2018年上半年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，銷量排名第一的是OPPO，其次是vivo，蘋果，其后分別為華為、榮耀、小米、魅族、三星以及金立。格力榜上無(wú)名。

遲遲不公布數(shù)據(jù)的董明珠也漸漸地降低了姿態(tài)，8月在接受吳曉波的采訪時(shí)，吳曉波問(wèn)她“你說(shuō)你從來(lái)沒(méi)有錯(cuò)過(guò)，真正做錯(cuò)了怎么辦？”董明珠回應(yīng)“我做了風(fēng)險(xiǎn)防控，比如一項(xiàng)決策，預(yù)備50億投進(jìn)去，沒(méi)有就沒(méi)有了，不影響企業(yè)的健康發(fā)展，這就是風(fēng)險(xiǎn)防控，那有什么不能去賭呢？其次，如果做不成功，那企業(yè)就垮掉了，那真的是錯(cuò)誤決策。像格力手機(jī)，我覺(jué)得做得很開(kāi)心呀。因?yàn)楦窳ψ约荷a(chǎn)，規(guī)模小，能銷售掉就可以了。”

從上億的銷量flag到“能銷售掉就可以了”，董明珠的態(tài)度轉(zhuǎn)變或許透露了答案。

【來(lái)源：AI財(cái)經(jīng)社              作者：裴晨昕】