智能手機(jī)行業(yè)從來(lái)都不缺少“壞消息”，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)賽諾又貢獻(xiàn)了一個(gè)。
賽諾中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)2018年Q3出貨量報(bào)告顯示，智能手機(jī)整體市場(chǎng)依然呈縮減狀態(tài)，其中9月份的市場(chǎng)容量為3503萬(wàn)臺(tái)，同比下降7.7%。而在剛剛過(guò)去的第三季度中，也只有榮耀、華為、vivo、小米等實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。
手機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)紅利真空是大多數(shù)人給出的理由，但以19%的增速躋身市場(chǎng)份額前四的榮耀手機(jī)，恐怕不這么認(rèn)為
直線超車的榮耀手機(jī)
賽車比賽中有“彎道超車”的術(shù)語(yǔ)，大意是賽車手在拐彎處比直線更容易超越對(duì)手，每當(dāng)市場(chǎng)重新洗牌的時(shí)候，總有幾家企業(yè)喊出“彎道超車”的口號(hào)。殊不知彎道超車的前提是對(duì)手的失誤，在智能手機(jī)市場(chǎng)低迷的背景下，所有手機(jī)廠商都在小心翼翼調(diào)整方向，怎么會(huì)給友商們挑錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
榮耀手機(jī)在2018年Q3的市場(chǎng)表現(xiàn)，或許可以看作是一場(chǎng)直線超車的好戲。
就互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的品類而言， “直線超車”的現(xiàn)象發(fā)生在線下渠道上，早在2016年就引發(fā)了線下渠道熱，大批手機(jī)廠商從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移到線下，營(yíng)銷和渠道資源也開(kāi)始向線下傾斜。但在2018年9月份的出貨量數(shù)據(jù)中，榮耀手機(jī)的線下銷量為263萬(wàn)臺(tái)，銷售額達(dá)到39億元，全面超越同為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的小米和魅族，銷售額比二者的總和還要多。
優(yōu)秀賽車手注重的不是槍響前的搶跑速度，也不是在彎道上冒著風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)行超車，而是在直線上的加速度，對(duì)手的速度已經(jīng)到了極限，自身依舊可以猛踩油門(mén)。這樣的競(jìng)爭(zhēng)邏輯，在智能手機(jī)的賽道上依然適用。
蘋(píng)果或許是驗(yàn)證榮耀手機(jī)直線超車的另一個(gè)對(duì)象。榮耀手機(jī)在Q3季度的線下銷量中以777萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)，超越蘋(píng)果的764萬(wàn)臺(tái)躋身市場(chǎng)前四，雖然在銷售額上還有不小的差距，但蘋(píng)果的劣勢(shì)在于線上渠道相對(duì)薄弱，偏高的定價(jià)又將大批年輕用戶拒之門(mén)外。在換機(jī)周期逐漸延長(zhǎng)的背景下，諸如榮耀等手機(jī)廠商有了趕超蘋(píng)果的可能，比如榮耀手機(jī)在Q3季度取得了19%的同比增長(zhǎng)，蘋(píng)果的出貨量卻同比下滑16%。
誠(chéng)然，諸如蘋(píng)果等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并沒(méi)有做錯(cuò)什么，需要思考的是榮耀手機(jī)做對(duì)了什么，連續(xù)在多個(gè)季度跑贏市場(chǎng)趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。
榮耀手機(jī)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)
榮耀總裁趙明在日前的TEDx漕河涇演講中就已經(jīng)給出了答案：榮耀手機(jī)將創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)作為戰(zhàn)略控制點(diǎn)。關(guān)于榮耀手機(jī)的創(chuàng)新，諸如GPU Turbo等很嚇人的技術(shù)，以及榮耀Magic 2的黑科技已經(jīng)證實(shí)，這里討論的是另外兩個(gè)戰(zhàn)略控制點(diǎn)。
手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)方向幾乎每年一年，從搶占互聯(lián)網(wǎng)渠道到線下渠道熱，一些手機(jī)廠商選擇跟著風(fēng)口走，榮耀卻有著自己的節(jié)奏，畢竟當(dāng)方向變化太快的時(shí)候，最核心的還是找到正確的路線，這大抵就是榮耀手機(jī)“全線豐收”的原因。不妨做一些梳理：
1、線上贏在品質(zhì)和服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的“春天”出現(xiàn)在2014年前后，幾乎所有一二線手機(jī)廠商都推出了互聯(lián)網(wǎng)品牌，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是價(jià)格戰(zhàn)。但在2015年的618期間，榮耀手機(jī)沒(méi)有效仿其他品牌拼價(jià)格的打法，而是上演了加一元換一年維保的玩法，結(jié)果是那些降價(jià)的品牌被淹沒(méi)在降價(jià)潮中，榮耀手機(jī)的品質(zhì)和服務(wù)脫穎而出，直到今天仍是如此。
2、在線下市場(chǎng)“沙灘撿魚(yú)”。2016年的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)早已尸橫遍野，“聰明人”又發(fā)現(xiàn)手機(jī)市場(chǎng)的線上線下渠道其實(shí)是三七分，一場(chǎng)圍攻線下的大幕再次拉開(kāi)。榮耀手機(jī)也在拓展線下，思路卻不是“All in”，選擇將互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的輕模式帶到線下，但在2018年明顯加快了線下布局的速度。按照趙明的說(shuō)法：今天線下到店里一看就三到四個(gè)品牌留下來(lái)了,都是空出來(lái)的地方,反倒進(jìn)入線下機(jī)會(huì)成本最低,效率最大,這反倒是你‘沙灘撿魚(yú)’的機(jī)會(huì)。
3、手機(jī)市場(chǎng)仍缺少長(zhǎng)線思維。不管是線上熱，還是線下熱，都是將錢作為戰(zhàn)略控制點(diǎn)，線上是價(jià)格戰(zhàn)打趴對(duì)手，線下是巨額投入撇開(kāi)對(duì)手，本質(zhì)上都是在追風(fēng)口，缺少長(zhǎng)線作戰(zhàn)的打算。當(dāng)對(duì)手大多在蒙眼狂奔的時(shí)候，找準(zhǔn)了戰(zhàn)略控制點(diǎn)的榮耀，在行業(yè)不景氣的時(shí)候逆勢(shì)增長(zhǎng)也就不再奇怪。
回到賽諾的報(bào)告來(lái)看，智能手機(jī)市場(chǎng)的寒冬仍將繼續(xù)一段時(shí)間，可能一些手機(jī)品牌等不到5G換機(jī)紅利就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，也預(yù)示著華為、榮耀等“在冬天也能開(kāi)出花”來(lái)的品牌，將成為手機(jī)行業(yè)馬太效應(yīng)的最大贏家。就數(shù)據(jù)上來(lái)看，華為和榮耀雙品牌的銷量已經(jīng)多次問(wèn)鼎國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，但這似乎并不是終點(diǎn)。
【來(lái)源：pingwest中文網(wǎng)】
