剛剛上市一個多月的新iPhone就加入到以舊換新的隊伍中，這在之前是從來沒有過的，對于蘋果這個罕見的公告，也從側(cè)面證實了一個問題，那就是iPhone XR確實要比iPhone XS系列更不好賣一些。

在經(jīng)過之前的預(yù)告后，現(xiàn)在蘋果正式上線了新的iPhone XR折扣方案，具體來說就是支持舊款iPhone來更換至iPhone XR，而折扣價格相比原來的標(biāo)準(zhǔn)提升了25-100美元不等，這么做就是為了刺激老用戶升級（目前僅限美國、后續(xù)會陸續(xù)擴大）。

從蘋果官方公布的細(xì)節(jié)看，iPhone XR依舊換新具體方案是：

iPhone 6、iPhone 6 Plus換iPhone XR，分別需要額外支付599美元（折合人民幣約4100元）和549美元（折合人民幣約3760元）；

iPhone 6S、iPhone 6S Plus換iPhone XR，分別需要額外支付549美元（折合人民幣約3760元）和499美元（折合人民幣約3420元）；

iPhone 7、iPhone 7 Plus換iPhone XR，分別需要額外支付499美元（折合人民幣約3420元）和449美元（折合人民幣約3080元）；

iPhone 8、iPhone 8 Plus換iPhone XR，分別需要額外支付449美元（折合人民幣約3080元）和399美元（折合人民幣約2740元）；

iPhone X換iPhone XR，需要額外支付249美元（折合人民幣約1700元）；

從上述折換標(biāo)準(zhǔn)來看，iPhone X用戶只需要支付1700元，就可以擁有iPhone XR，不過仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)，其實iPhone 8以后的機型根本沒有必要去以舊換新iPhone XR，而蘋果的本意也是希望刺激iPhone 7和iPhone 7以前的老用戶換新。

蘋果如意算盤落空 老用戶不買賬iPhone XR

上述以舊換新的新方案，其實已經(jīng)證明了蘋果的意圖，刺激iPhone 7、6S、6用戶換新，買不起貴的XS系列，那么iPhone XR是最佳的選擇，但是讓他們沒有想到，這個如意算盤落空了，因為老用戶根本不買iPhone XR的賬。

相比iPhone XS系列來說，蘋果削減iPhone XR的訂單力度更大，據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的消息稱，在本應(yīng)該iPhone XR熱賣的時間里，蘋果一口氣削減了500萬臺訂單，而且富士康用來生產(chǎn)的60條生產(chǎn)線，只啟用了45條，這意味著現(xiàn)在的產(chǎn)量比原計劃一天少了近10萬臺，作為要扛起整個iPhone家族銷量重?fù)?dān)的機型，這樣的場面確實不能讓蘋果滿意。

蘋果的盲目樂觀和自信其實是有原因的，目前iPhone 6、6S在全球依然擁有眾多用戶，粗略統(tǒng)計的話，這兩款機型在國內(nèi)用戶至少是3000萬以上，算上iPhone 7系列，用戶可能會逼近5000萬，如果算上全球這三個系列手機的用戶可能過億，所以蘋果安排滿了iPhone XR產(chǎn)能，但實際情況就是，老用戶對這縮水版的iPhone XS不感興趣，實際銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蘋果的預(yù)期，想辦法促銷就是必然。

蘋果加大促銷力度 iPhone XR降價換銷量

其實從定位上來說，iPhone XR只是一款中高端機，說它是iPhone XS的縮水版也沒毛病，在蘋果看來，這款新機換上劉海屏，支持3D人臉識別功能，同時搭配A12處理器和雙卡雙待，6499元起的價格應(yīng)該是性價比很高了，但事實上他們差的還很遠(yuǎn)。

跟一些國產(chǎn)安卓旗艦機相比，iPhone XR的整體差距還是不小的，單就是性價比上就是差了很遠(yuǎn)，連產(chǎn)業(yè)鏈都強調(diào)，以Mate 20為首國產(chǎn)旗艦機們，對蘋果產(chǎn)生了很大的沖擊。

在全球不少用戶的認(rèn)知里，iPhone XR就是XS的廉價版，過高的定價是大家不愿意入手的一個主因，之前日本運營商大幅降價換銷量，就是蘋果在暗中進行補貼支持，而國內(nèi)一些渠道商也強調(diào)，iPhone XR售價并不便宜，想要讓用戶購買，蘋果只能降價換銷量了。

【來源：硅谷分析獅】