vivo正快速推進在高端市場的布局。

“6個月的時間里，vivo NEX全系列在國內的銷量超過200萬臺。”vivo NEX執(zhí)行副總裁胡柏山對界面記者說。按照這個銷量，若以4000元的均價計算，NEX系列在這半年時間里為vivo帶來了超過80億元的收入。

在手機市場持續(xù)低迷的今天，vivo在超過4000元的高端機市場上進行了冒險嘗試，這樣的結果確實有些讓人意外。NEX系列的產品搭載了屏幕指紋技術，首創(chuàng)了彈出式前置攝像頭，實現(xiàn)了真正的全面屏體驗。

4000元可能是所有國產手機的門檻。vivo最大的競爭對手之一華為，曾經在2014推出了Mate 7手機，在發(fā)售的第一個月時間里銷量突破100萬臺，從此確立了華為高端系列手機的基礎。但為了那一天的到來，華為等了超過10年的時間。

從vivo NEX這半年的表現(xiàn)來看，這款手機似乎正在重走國產手機高端崛起的路徑，其所處的環(huán)境也跟4年前有相似之處：陷入沉寂的手機市場，創(chuàng)新門檻提升，以及用戶口碑的蔓延。

進入2018年，中國手機市場便遭遇了銷量增長的寒冬。工信部旗下中國信通院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018上半年中國手機市場出貨量1.96億部，同比下降17.8%，第三季度仍然維持下降趨勢。

按照以往的國產手機產品模式，上一年9月的蘋果新品將成為下一年國產手機廠商投入的風向標。

vivo也不例外。在此之前，vivo在供應鏈上一直跟在蘋果、三星等大廠的身后，待某項技術成熟運用后再買入，融合vivo自身的特點推出新產品。這樣的保守打法省時省力，憑借其完善的渠道也能斬獲不俗的銷量。

但2017年，加入了“劉海”的蘋果iPhone X被認為是一種技術妥協(xié)，諸多觀點認為應該有更好的全面屏解決方案。2018年上半年，國產手機在跟隨蘋果的節(jié)奏下創(chuàng)新乏力，手機市場陷入了硬件創(chuàng)新平庸的死循環(huán)中。

冷冰冰的事實擺在了曾經蒙眼狂奔的手機公司面前：國內手機市場已經到達了制高點，消費者群體紅利消失，存量市場中的消費者需求也變得更加苛刻。此外，大家依賴已久的跟隨蘋果模式已經不再奏效了。

在此之前，芯片、屏幕、攝像頭、電池是手機產業(yè)更迭的主要元器件，但隨著這幾項技術的更新愈趨緩慢，許多過度依賴上游供應鏈的手機公司，便很難拿出差異化產品吸引消費者。

而擺脫困境的路徑似乎只有一條：通過技術創(chuàng)新來尋求產品差異化、促成價格拉升。

vivo在當時堅定認為，是時候做出改變了。

2017年4月，vivo召集諸多手機行業(yè)供應商來到其位于東莞的總部，向供應商們表明：vivo要改掉此前的技術跟隨策略，在涉及手機創(chuàng)新的關鍵領域提前布局，要把技術跟蹤、合作的周期提前到18個月，甚至36個月。

胡柏山說，手機創(chuàng)新的邏輯有兩點：

第一，技術上要能夠大批量生產，這是偏材料偏技術本身的。

第二，它所帶來的利益點得到消費者的認可，愿意為此買單。比如柔性屏的開發(fā)，消費者愿不愿意為此多花200美金。

匯頂是促成vivo這次改變的核心供應商之一。這是一家來自深圳的指紋觸控芯片研發(fā)公司，在和vivo合作之前，匯頂已經給大多數(shù)手機公司供應電容指紋觸控芯片，但是對于屏幕下方的光學指紋觸控技術，匯頂還處于初級發(fā)展階段。

當下的全面屏時代，屏幕指紋識別和3D結構光一直被視為兩種最為可取的解決方案，但在很長一段時間里，屏幕指紋的技術都不夠成熟，存在著商用的多種風險，大多數(shù)主流手機廠商在此方面的布局都較為保守。蘋果在2017年9月發(fā)布的iPhone X也標志著，這個行業(yè)風向標選擇了基于3D結構光技術的人臉識別方案，這也在當時促使業(yè)內普遍認為3D結構光是未來的趨勢。

從已發(fā)布機型來看，OPPO、小米、華為也都把更多心思押注在了結構光方案上，采用人臉識別解鎖。而vivo公司在調研后堅定認為，屏幕指紋是解決全面屏實現(xiàn)最主要的解決方案之一。

但屏下指紋觸控技術對于實現(xiàn)完美的全面屏體驗極為關鍵。在許多消費者的訴求中，正面的屏幕解鎖會比背后解鎖更易操作，另一方面，屏幕指紋解鎖也是科技感的直觀體現(xiàn)。

在外界看來，vivo下了一步險棋。IC設計和制程投入很大，需要找一家相互信任的公司共同研發(fā)。但在市場持續(xù)低迷的環(huán)境下，只有突圍者才有機會奪取勝利。

“匯頂和我們都投入巨大，每代都在不斷完善算法，在這個過程中我們共同有幾百人不斷驗證實施，在關鍵風險決策的時候也是風險共擔的方式。”胡柏山說。

所謂風險訂單，即約定雙方共同投入資金參與屏幕指紋的研發(fā)，若造成虧損則各承擔一半風險。

而在攝像頭方面，vivo NEX升降攝像頭內置采用的是微型步進馬達，這家供應商是日本廠商美蓓亞NMB的產品，這是手機公司在攝像頭馬達方面的首次嘗試。“當時這個馬達產線快關閉了，vivo NEX救活了他們”，一名vivo研發(fā)人員說。

2018年6月，vivo NEX在世界杯期間正式發(fā)布。對于胡柏山來說，這款手機帶來的改變是讓他詫異的。“某個電視臺的高管，以前看不上我們的產品，NEX上市的時候主動要求使用。”胡柏山說，對于原來蘋果覆蓋相對比較好的人群，vivo的競爭是弱的。但是NEX因為科技創(chuàng)新，讓這部分消費者開始愿意嘗試我們的產品，這實實在在是vivo品牌的加分。

這樣的用戶口碑表現(xiàn)跟四年前的華為Mate 7如出一轍。當時華為消費者業(yè)務CEO余承東說，在Mate系列手機發(fā)布之后，許多公司的高管都找他采購這款手機，他也是在那時候意識到，華為正在突破冰封的蘋果用戶。

從7月開始，OPPO Find X、vivo NEX系列以及華為P20(Pro)系列已經成為國內4000元以上價位手機市場上最暢銷的安卓機型，且正與iPhone部分機型拉近差距。這也說明，研發(fā)上的投入開始為廠商帶來回報。

而在公司產品經驗上，胡柏山坦言，從做產品來說，這一年跟以前相比更有感覺了，因為vivo把創(chuàng)新的事情運轉的比以前要好很多。

在接連遭遇下滑的市場環(huán)境中，vivo的表現(xiàn)有些不一樣。賽諾公布的2018年上半年整體市場銷量中，vivo以30%的增速成為增長最快的國產手機品牌。第三季度，vivo手機的單季銷量達到2062 萬部，這也是其首次在季度銷量上超越OPPO。

按照vivo的規(guī)劃，接下來將推出雙屏版的第二代NEX，同時使用了TOF 3D測距的傳感器，這跟攝像頭升降版是一個并行的系列，vivo NEX將使用多個方案共同推向市場的方式。

胡柏山說，對比起其他公司使用結構光，vivo的選擇一直是TOF方案，這是因為TOF硬件占用空間小，劉海可以做的比結構光小。同時TOF可以覆蓋兩米到三米距離，在短期之內可以應用于解鎖和支付，未來還有AR這樣有比較寬的使用場景。

他還提到，雙屏設計還有一個意義在于，第一代NEX達成了vivo想要的真正全面屏的目的。但是vivo認為后置攝像頭整體硬件配置比前置要高，因此用后置來做前置拍照是非常好的效果。

“如果找不到能夠很好打動消費者的創(chuàng)新點，NEX一般就不出，我們的追求是一年一迭代，或者一年多迭代，下一代NEX要到明年7、8月份上市。”胡柏山說，手機市場下降是一定的，消費者的換機時間在拉長，只能通過創(chuàng)新讓它少下跌，促進消費者為我們的創(chuàng)新買單。

胡柏山還稱，vivo在研發(fā)上的投入不設上限，明年將不少于100億人民幣。

【來源：界面新聞】