2020年是直播帶貨大火的一年。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年直播帶貨市場(chǎng)規(guī)模鐵定將突破萬(wàn)億，電商市場(chǎng)滲透率達(dá)8.6%。可以說(shuō)，2020年是直播帶貨真正成熟的一年。

蘇寧易購(gòu)旗下的超級(jí)買(mǎi)手直播間，同樣在2020年取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。從618成立，到818創(chuàng)造抖音2.4億帶貨紀(jì)錄，這個(gè)直播界的“新兵”僅僅用了2個(gè)月的時(shí)間，成為值得業(yè)內(nèi)研究的成功案例。

萬(wàn)屏互動(dòng)

企業(yè)老總親自參與直播，為自家品牌代言，正變得越來(lái)越普遍。12月31日，超買(mǎi)跨年直播就請(qǐng)到了分眾傳媒的創(chuàng)始人江南春。

據(jù)了解，雙方的合作不僅限于直播帶貨的“表象”，超買(mǎi)希望能借著本次合作，延伸出更多直播帶貨的場(chǎng)景。

近期，超買(mǎi)直播間出現(xiàn)在分眾傳媒線下密集的廣告屏。“跨年直播，一場(chǎng)神奇的直播”“不是所有的直播都叫跨年直播”“看直播我要跟老板談”等，大家耳熟能詳?shù)哪詮V告語(yǔ)，都成了超買(mǎi)直播的標(biāo)簽。

超買(mǎi)負(fù)責(zé)人表示，合作伙伴在談及與蘇寧合作時(shí)，往往特別中意蘇寧的線上線下整合能力，其實(shí)這是蘇寧“場(chǎng)景零售”能力的一種體現(xiàn)。超買(mǎi)廣告是直播“萬(wàn)屏互動(dòng)”的一種嘗試，直播不應(yīng)該僅僅限于手機(jī)、電腦上，更應(yīng)該延伸到電視、廣告屏，甚至電影院大屏上，打通更多場(chǎng)景，投射直播，是超買(mǎi)明年重點(diǎn)突破的方向。

早在今年雙十一期間，蘇寧便與北京衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視合作，通過(guò)電視與直播間的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了“多屏互動(dòng)”直播的嘗試。“未來(lái)不排除在分眾廣告屏全程直播的可能性，實(shí)現(xiàn)真正的‘萬(wàn)屏互動(dòng)’。”

年終爆款大集合

12月31日，在年尾收官之際，蘇寧超買(mǎi)“MK-1”選品團(tuán)隊(duì)，總結(jié)了一年銷(xiāo)售情況，從中挑選出賣(mài)得最好的商品，籌備了一場(chǎng)跨年爆款大直播。“銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不會(huì)騙人，跨年直播的選品是消費(fèi)者用真金白銀‘投票’出來(lái)的。”

圣羅蘭的口紅禮盒、軒尼詩(shī)白蘭地、博士無(wú)線耳機(jī)、飛天茅臺(tái)、螺霸王螺螄粉……每次直播都賣(mài)空的爆款商品，跨年全量供應(yīng)。MK選品團(tuán)隊(duì)表示：“粉絲不用擔(dān)心搶不到。年底了，不用再‘省著’賣(mài)了，年底清倉(cāng)，清倉(cāng)價(jià)！”

蘇寧超買(mǎi)負(fù)責(zé)人表示，想要做好直播帶貨，離不開(kāi)人和貨。“人”指的是直播間邀請(qǐng)到的大牌主播，半年時(shí)間內(nèi)，賈乃亮、張萌、張藝興、江疏影、王祖藍(lán)、張歆藝、關(guān)曉彤等紛紛亮相超買(mǎi)直播間，給直播間帶來(lái)了超高人氣。

“貨”是根本，只有人氣，沒(méi)有強(qiáng)大供應(yīng)鏈托底，很容易造成“翻車(chē)”。在超買(mǎi)直播買(mǎi)到的同款好物，至少比市場(chǎng)價(jià)便宜10%，全程由蘇寧提供售后服務(wù)，夯實(shí)了品質(zhì)基礎(chǔ)。

超買(mǎi)團(tuán)隊(duì)對(duì)跨年直播寄予厚望。“這是我們今年爆款的大集合，粉絲沒(méi)有理由不喜歡，很可能打破2.4億的紀(jì)錄。”