O2O營銷模式來襲 引爆互聯網節后招聘季業界
文/劉海政
這個春節“duang”火了！春節也就duang~的一聲過去了。2015年的春節可以說是進入移動互聯網的元年的春節，各種紅包大家玩瘋了、搶夠了！大家也應該給回到工作的正軌了。瞄準春節后這個愛跳槽的時間段，就成了許多互聯網招聘企業“殺紅眼”的時期，這樣節后互聯網招聘季戰爭就此開啟！
在這個火熱的招聘旺季，互聯網招聘企業都不想讓對方蠶食自己的地盤，但從總的營銷方式來說，主要還是玩的線上和線下結合的方O2O營銷模式！很多人O2O還沒搞明白，O2O的營銷模式就已經誕生了！O2O讓人搞不明白是因為O2O的定義很多，最近兩會召開，李克強總理也對020做了定義：以互聯網為載體、線上線下互動的新興消費！足見國家對互聯網的重視！
但我理解的O2O不僅僅指的是從線上到線下，如果是這樣，那么線上買個東西到線下快遞到你家的電商模式也算O2O的一種？那也許屬于電商類O2O！還有一種就是很有潛力的服務類O2O了，或許你可以這樣理解，能直接送到你家的是電商，而需要親自上門服務或者你親自去體驗的消費就是真正的O2O了吧？我不這樣以為，那么而是一種全新的商業生態系統！
這種商業生態系統一定是全新的玩法。而不是簡簡單單的在網上賣產品或者網上去讓人定制服務，然后線下把產品送到和把服務完成！這是傳統的O2O玩法罷了！我去年研究過耐克的玩法，以nike 為例：耐克沒有把鞋直接放到網上賣，而是打造了一個O2O的生態系統，線下nike鞋 傳感器，通過自制的運動手環和手表收集用戶數據，然后線上建立社區，讓用戶把運動數據分享到社區當中，用戶交流口碑傳播！
本質上來說這種O2O的生態系統是大數據 物聯網的結合！具體說來，大數據在哪？收集用戶運動數據可以更好的根據用戶需求做新產品研發，根據用戶訴求點制定營銷策略，物聯網在哪？鞋通過中間介質（傳感器）和互聯網相結合，一方面延長了產業連，另一方面又又符合產品特點！我想給大家說的是，傳統企業想要轉型想做O2O,不應該老想著怎樣把你的產品扔到網上去買，而應該思考怎樣嫩把你的產品和互聯網聯系起來！只是個人一點小感悟，歡迎和我交流！
回到O2O營銷上來，不管你是傳統企業，還是互聯網企業。你是玩的電商類O2O還是服務類O2O或者是O2O生態系統，都需要O2O模式的營銷！據百度百科的定義：O2O營銷模式又稱離線商務模式，是指線上營銷線上購買帶動線下經營和線下消費！
我以為的O2O營銷模式不僅僅是線上帶動線下，而是線上線下有互動、有聯系的閉環系統。最近打的火熱的互聯網招聘季，拉勾網、獵聘網、58同城、脈脈等就是這種形式！互聯網公司做的社會化媒體自不必多說，但是，互聯網招聘企業為什么將營銷“戰火“燒到線下呢？那就重點分析一下線下廣告的投放！
說一下我的切身感受，在北京的人一定很有感觸，現在坐地鐵已經被分眾傳媒CEO江南春和搜狗CEO王小川代言的脈脈廣告刷臉。獵聘網和拉勾網也是不干落后，廣告貼滿了北京的地鐵站臺和地鐵通道，在上班路上你無處躲藏！下了地鐵到了寫字樓樓梯間又被分眾樓宇電視騷擾！聽見楊冪喊：“58同城，一個神奇的網站”、江南春說：“用脈脈，打通職場人脈”、“拉勾網，專職互聯網人招聘”。在電梯內，許多人面面相覷無話可，視線環繞一周又是智聯招聘和拉勾網的框架廣告！說在這個火熱的招聘季，上班族站被招聘網站精準騷擾著！
就如江南春所強調的：“在這個媒介的多樣化和信息的碎片化時代，已經導致了品牌傳播的焦點缺失”。從地鐵站到地鐵通道到寫字樓電梯間再到電梯內，這種廣告是占據的是一種場景更是目標人群每天必經之路的生活圈。這種生活圈是以固定人群為基礎，具有共同的屬性和特點。所以說，互聯網招聘季大戰，招聘網站選擇生活圈媒體這樣的這樣的傳播方式，就占領一個精準、強制的信息入口！生活圈媒體傳播的意義下面具體分析一下。
首先，生活圈媒體具有精準性：招聘平臺在生活圈媒體投廣告就是最為精準的選擇地鐵站、寫字樓主要以上班族白領為主。生活圈媒體覆蓋的這些人群是真正的有招聘或者應聘需求的人！據有關媒體透露江南春對分眾的全新定義就是：分眾是中國領先的LBS平臺。舉例來說，大家一定還記得今年情人節分眾的全城示愛活動，共吸引了180萬人的線上線下互動參與。在情人節只要你在分眾全城示愛的社會化媒體發布表白內容和選擇想發布的樓宇，就能向心儀的TA傳遞出自己的真情告白，精確發送到TA樓下的分眾屏上。這就充分表現力分眾的LBS屬性，根據不同城市的不同樓宇的人群屬性做到點對點的精準信息傳遞!
其次，生活圈媒體具備強制性：生活圈媒體的強制性，精準性，封密性是品牌與消費者建立關系的核心場景生活圈。58同城、拉勾網、脈脈等每天在你必經的電梯之路喊招聘，然你無處可逃！再具體來看，正常情況下一個工作日一般要做5-8次電梯，而且等電梯的時候是最無聊的時候，這時候電梯廣告的內容價值就會愈發的凸現出來！
最后，也是最重要的O2O營銷模式。互聯網媒體的多元化和碎片化的今天，要在線上引爆已經變得越來越難，所以找線下目標人群集中的生活圈媒體精準、強制的傳達，然后引發人群線上參與就變得十分重要！生活圈與社會化媒體組合的玩法是現今最主流的營銷模式，無論是小米，褚橙還是傲游瀏覽器，1號店挑戰吉尼斯，無不是線上熱潮話題，線下終端引爆，從而引發全媒體的生態發酵！節后招聘季大戰的智聯招聘、58同城、拉勾網、獵聘網、前程無憂、脈脈亦是如此！
在媒介多元化的今天，新媒體和傳統媒體日益交互和融合，媒介的破碎化造成了人們越來越碎片化的媒介接觸習慣，單純的走線上營銷或者線下營銷的路線已經OUT，O2O是不可逆的趨勢，O2O營銷亦是如此！
再者預告一下篇的內容，就是企業怎樣構建自己的O2O生態系統，而不是簡單的O2O！以上全是個人觀點，與任何組織機構無關，歡迎和我交流，微信號：SEOVSEM,最好能關注我個人的微信公眾平臺：劉海政的大搜羅!
1.砍柴網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；2.砍柴網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：砍柴網"，不尊重原創的行為砍柴網或將追究責任；3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。
