信SEO，得永生！CEO/CMO/COO們注意別被忽悠營銷
尊敬的各位CEO/CMO/COO們，你們好，如果你們能看到這篇文章再好不過了。作為一個從SEO進入互聯網圈里的人，我的微信簽名中寫的是：一個不懂SEO的CMO成不了CEO!自從進入移動互聯網時代到社會化媒體引發全民狂歡，我用社會化活動能引發全民參與，還要你SEO作甚？作為搜索營銷的SEO似乎被涼到了一邊，最近又看到有人在虎嗅撰文《移動互聯網時代，SEO這只飯碗要被砸了》 我對這篇文章有一些觀點不敢茍同，小的斗膽在這里發表一下小觀點還希望對你有幫助！
關于文章中觀點的不同認識
文章首先寫到有兩個技術對其搜索大本營造成了極大的沖擊，一種是社會化媒體、一種是移動互聯網。這能叫兩個技術？社會化媒體和移動互聯網是媒介的變革帶來的傳播方式的變革，是以技術為支持的，但和SEO對比社會化媒體和移動互聯網不能說技術吧？說SEO是技術就是本質理解的錯誤，資深做SEO的人都清楚，SEO一定是在營銷傳播上考慮，單純的把SEO看做技術真是本末倒置的表現。
這篇文章中對SEO的認識是處在比較膚淺和狹義的認識，早期的SEO就是指一個網站針對搜索引擎的優化，以提高網站搜索關鍵詞來獲取流量。但現在的SEO已經不僅僅局限在搜索引擎的范疇之內，我把SEO的概念定義為：SEO是跨平臺，無國界的！跨平臺就是指的優化不僅僅局限在一個網站在搜索引擎上的表現，而是所有搜索框的地方就有SEO存在的價值，無國界表現在全球所有搜索引擎，不管是中文的Baidu還是英文的Google亦或是俄文Yandex,搜索引擎的算法標準基本類似，那SEO的方法也就不盡相同了！
在文章之中除了對SEO很膚淺的理解之外，在文章中也沒有用發展的眼光來看待SEO，SEO搜索營銷是伴隨搜索引擎的普及而誕生的，不管是搜索引擎還是SEO一定是在不斷發展的，因為搜索引擎的算法在變，那SEO的方法也在變化。整篇文章的觀點只是從SEO流量入口被侵蝕的角度，而沒有從營銷的角度來看待SEO！
文中說了用戶搜索習慣的改變，搜索引擎不再是流量入口主要表現在，隨著nativeAPP的多樣化和垂直化用戶搜索習慣的垂直化改變，已經不需要通過搜索來實現，關于這一點不的不承認搜索引擎收到了巨大沖擊。即使APP垂直化發展SEO作用減小，但SEO的變生體ASO（應用商店優化）也就顯得越來越重要，所以我之前寫了文章《入口多元化，別再把SEO當技術》（可搜索標題參考）主要的觀點是，搜索營銷方面的工作一定要以不變應萬變，最重要的是SEOer們的思路一定要改變，一定要注入多元化入口流量多元化的思維，你能做的是讓互聯網營銷推廣的各種手段更像SEO，而不能讓社會化媒體營銷把SEO侵蝕掉！
我的認識是現在不能把SEO單獨出來，而應該放入整個互聯網營銷體系中，整個互聯網營銷體系也都應該融入SEO的因素，這樣才行?，F在做SEO應該更像做推廣，能屈能伸、軟硬兼施！能屈能伸表現在傳播渠道和入口的整合與利用，軟硬兼施就是要傳達的內容方面要軟硬都有，硬就要high一點的結合你的需求能說國家社稷、社會民生，軟的就要low一點,黃段子，黑色幽默也要信手拈來！
文中又說道社會化媒體對搜索有替代作用，所以說SEO回逐漸失去其意義！還還舉了微商的例子說明社交對消費者的影響，這些觀點都是公認的也無可厚非，但說社會化媒體會替代搜索這是無稽之談，從本質上說搜索引擎和社會化媒體是兩種完全不同的媒體屬性和傳播方式，各有存在的價值和，只有對用戶使用時間的爭奪，沒有相互取代的意義！
而且在整個網絡營銷體系中社會化營銷和搜索營銷不但不會取代，而且相互配合會發揮出更大的優勢，我之前的文章《社會化媒體內容營銷別忘了用SEO“畫龍點睛”》（可搜索標題參考）社會化媒體內容營銷SEO為王，在內容營銷中加入SEO的因素能讓內容傳播的延展性更強，SEO是內容營銷的“畫龍點睛”之筆。
隨之而來的是以SEO為基礎的SMO（社會化媒體優化），社會化媒體中web2.0形式在營銷中要更加側重于基于搜索。要更多的把SEO的因素考慮到內容之中，因為論壇、博客、問答平臺的活躍度和曝光度有限，即使是好的內容也很難得到廣泛的傳播。但是論壇和博客的媒體形態對于搜索引擎是比較友好的，借助搜索引擎的會得到更好的傳播效果！
社會化媒體讓信息的入口變得多樣化，但隨之而來的就是信息傳播的破碎化程度加快。媒介的破碎化表現為“空間的破碎化”和“時間的破碎化”，互聯網和移動互聯網所構成的時空結構交錯復雜?；ヂ摼W是橫向交錯的，移動互聯網是縱向交錯的?；ヂ摼W以內容廣泛全面為核心，是自上而下的；移動互聯網以人的個性化需求為內核，是自下而上的。媒介的破碎化就造成了市場的破碎化，品牌的破碎化。越碎片化的信息更加需要搜索引擎的整合，這樣在以內容營銷為主的互聯網營銷中的SEO因素就要發揮主要作用！歡迎大家和我交流，我的微信號：SEOVSEM，最好能關注我的微信公眾號：劉海政的大搜羅！
移動互聯網時代SEO依然具有生命力
我認為這篇文章中最大的觀點就是拋開了營銷來說SEO,整篇文章的觀點只是從SEO流量入口被侵蝕的角度，沒有說明SEO在整個網絡營銷體系中的作用，失去了營銷價值的SEO飯碗一定會被砸的！
我認為在移動互聯網時代，社會化媒體入口多元化時代，搜索營銷變得更加重要，搜索營銷SEO應該是做為各種媒介的入口匯聚點。因為從資訊模式來說上來說，營銷傳播無非就是主動和被動兩種，搜索營銷SEO的最大優勢就是主動性和精準性，目標用戶實在有明確的意圖的情況下才會產生搜索行為，而其他的傳統媒體的電視、廣播都是用戶被動接受，社會媒體用戶雖然可以自由定制隨心選擇，但社會化媒體的碎片化傳播也會讓品牌產生碎片化的印象。傳統媒體包括社會化媒體都只是消息的傳播者！而唯獨搜索引擎是消息的收集者！所以在媒介多元化需要整合營銷的時代，搜索營銷SEO已經成為是信息整合的匯聚點。在整合營銷傳播之中，SEO依然處在最基礎重要的作用！
就比如社會化媒體和SEO的結合，社會化媒體中的微博屬性是傳播速度快，影響范圍廣，事件和口碑較為容易傳播；微信就是關系屬性比較強，基于熟人社交對朋友推薦的信息和商品比較信任，不管是微博的媒體屬性傳播還是微信的熟人關系傳播，達到的目的是讓人知道，但這種知道只是碎片化的表面認識，想要深入的了解一個產品、或者一種服務怎么辦？最好的方法還是搜索引擎，搜索引擎上的聲譽表現會直接影響消費者對產品或者服務的認識而直接決定消費意圖，用戶所有的消費意圖都離不開搜索引擎！
再比如生活圈媒體和SEO的結合，現在人們都懷疑現在人們都把目光放到線上，那線下的生活圈媒體廣告還有價值嗎？生活圈媒體所擁有的強制性、密封性和精準性特征與搜索引擎用戶主動、意圖精準性正好完美結合，在加上社會化媒體的互動性和參與性，線上、線下結合才是完美的營銷典范。以我們隨處可見的分眾樓宇廣告為例，本來樓宇廣告只是作為產品展示、品牌傳播，但分眾樓宇電視通過內置ibeacon，這樣就輕松實現社交媒體和生活圈媒體的互動，增加了消費者和品牌之間的參與感，從而加深了消費者對品牌印象，當消費者通過生活圈媒體傳播對信息初步認知，并利用社會社會化媒體加深印象，最終還是通過搜索引擎深入了解！
通常一個生活圈媒體的傳播對搜索的最直接體現就是搜索指數的變化，我之前寫的文章《垂直電商不死，最終會走向哪里》（可搜索標題參考）的文章中分析了母嬰垂直電商蜜芽寶貝通過分眾生活圈媒體投放，在“進口紙尿褲節”活動中取得了三天銷售額破三億的驚人效果，生活圈媒體的品牌曝光、銷量的提升的直接表線就是在搜索指數上的變化搜索指數變化。
從圖中可以看出在3月16號“進口紙尿褲節”活動的時候，蜜芽寶貝的搜索指數一度接近3萬的搜量，這就充分證明，不論是傳統媒體的傳播、生活圈媒體的傳播、或是社交媒體的傳播，最終的傳播交匯點還是搜索引擎，移動互聯網時代、社交媒體興盛又怎樣，搜索營銷的SEO依然價值巨大！
SEO的變與不變 不變的才是精髓
互聯網行業的最大魅力就是，在不斷發展、進步！你要時刻的接受新的東西，搜索引擎更是在變得越來越智能。移動互聯網的爆發更是讓搜索引擎有了更多的玩法！移動搜索來臨，語音、圖像、二維碼會取代關鍵詞搜索成為主流嗎？假設有一天真的變成這樣，SEO的價值依然是無法取代的！語音、圖像、二維碼等只是改變的用戶體驗，搜索引擎的抓取方式、索引算法、展現規則是不會變的！這些才是SEO的根源，SEO的根存在，SEO就不會消亡！
SEO是隨著搜索引擎的變化而變化的！SEO的關鍵詞布局的權重會變；內容的撰寫方式會變；外鏈的作用和方式會變；但SEO有不變的東西，數據分析不會變、關鍵詞分析不會變、長尾理論不會變、網站的CRO（轉化率優化）等是不會變的！這是不變的東西才是SEO的精髓所在。這些精髓是永恒的，而且會在未來凸顯出它的重要價值，關鍵詞分析、數據分析、長尾理論這些都是在未來大數據時代數據庫營銷的核心！而且假設SEO真的消亡，沒有人使用關鍵詞搜索信息了（只是假設）這些SEO的精髓也是你最寶貴的財富！
我認為真正的SEO是一種思維，一種兼顧搜引擎喜好和考慮用戶體驗的追求兩全其美的思維SEO不是技術，是技術和營銷藝術的結合，也許有一天搜索引擎會消失SEO會滅亡，但SEO的精髓和思維可以永生！歡迎大家和我交流，我的微信號：SEOVSEM，最好能關注我的微信公眾號：劉海政的大搜羅！
附原文
【移動互聯網時代，SEO這只飯碗要被砸了】
2001年，盛大發布了火爆一時的《熱血傳奇》，一時間萬人空巷，私服經營者的春天也到了，而由于政策等方面的限制，私服推廣局限在網吧和搜索引擎，私服經營者慢慢認識到了搜索引擎的意義和作用，這便是中國最早的SEO。隨后風生水起得淘寶等電商平臺讓人們認識到互聯網搜索的價值，此時開始SEO才火爆起來，SEOer成為了一個新興的職業。
十年間，眾多的SEOer憑借SEO，憑借百度和Google打造了一個又一個的成功企業，58同城曾經有70%的流量來自SEO并讓自己得以成功上市，美麗說大部分流量來自百度，hao123憑借SEO愣是把自己做到了20億的收入......曾經有一大批公司因為SEO做的太好導致為了“不激怒”百度這個金主，不得不在百度投了巨多SEM廣告......可以說10年間，SEO成就了一大批傳奇公司，而這群公司現在是中國互聯網的中流砥柱。
科技和經濟力量會消滅無數的工作品類，消滅無數的工作機會，從第一次工業革命開始，眾多的工作機會就消失了，車夫、接線員、鐵匠、黃碟小販等都慢慢消失了......而移動互聯網時代的來臨對于SEOer來說可能并不是好消息。
對于百度等傳統搜索引擎而言，目前已有兩個技術對其搜索大本營造成了極大的沖擊：
1. 社會化媒體的興起。社會化媒體讓品牌營銷從點對面升級為點對點，對品牌來說重要的不是展示，而是吸引，吸引用戶主動傳播，從一個點發起影響N個點，再由N個點傳播至N*N個點的鏈式傳播，此時SEO效果已經沒社會化媒體好了有沒有？
2. 移動互聯網的興起。移動互聯網的興起特別是APP的興起讓以頁面排序為目的的SEO失去了存在的意義，內容輸出和生產都在APP端，而APP端的內容根本無法輸出。
為什么傳統PC時代，SEO被需要？無非只有一個原因：獲得更多的展示機會，進而刺激預訂和品牌轉化。
在PC時代，中國用戶已形成百度搜索的習慣，由于語言的差異，域名網址很難被記憶，用戶和到達之間本身存在著天然的障礙，所以有部分用戶即使知道網站域名和名稱，還是會從百度走一次，比如虎嗅，輸入huxiu.com的用戶仍然不多，哪怕是使用拼音域名。
在PC時代，頁面太多，品牌太多，想要自己的產品脫穎而出必須獲得更多的曝光，而網民已經形成搜索習慣，想獲得更多曝光必然需要將自己的內容排在搜索前列，而用戶耐心太低。好酒不怕巷子深已經過時，必須要做SEO。所以SEO不是做的有多好，而是比競爭對手好一點就可以。
而在移動互聯網時代，一切都改變了——SEO不再被需要，至于原因，且聽我詳細說來。
一、用戶搜索習慣的改變，搜索引擎不再是流量入口
移動互聯網時代，搜索對象的變化讓百度在內的搜索可能被完全顛覆，用戶的搜索對象從web遷移到了星羅密布的app孤島。而即使google移動化也并不容易，盡管Google設立AppIndexing將移動app內的數據納入整個索引內，現在已經有15%的Android登錄用戶可獲得含app內信息的搜索結果，但該比例增長見頂。同時iOSapp因蘋果公司的限制，接入搜索是一個很大的坑，無法被檢索，所以應用內搜索只能是一個美麗的夢而已，除非應用開放數據，否則應用內搜索也沒有傳統搜索什么事了。
PC時代百度一下，你就知道，百度是大的多數流量的入口，而在移動端，隨著APP的興起，瀏覽器內置頁面搜索已經被弱化，遠遠沒有PC那么重要。
1. 隨著nativeAPP的多樣化和垂直化，已經不需要通過搜索來實現
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搜索的未來是個性化的精準匹配，一次搜索只展示一個結果，APP貌似已經讓未來提前到來。當我們聊天時有微博、微信，當我們看新聞時網易新聞客戶端和Zaker可以解決，當我們查看地圖是百度地圖和高德就來了，當我們聽音樂時酷狗和網易云音樂打開就好,當我們旅游時攜程和去哪兒就成了我們的選擇......這些原本需要搜索引擎才能被解決的需求，已經讓APP取代了，即使搜索也是應用內搜索，而這還受制于各個不同APP的開放與否，即使開放這也和傳統搜索引擎沒有任何關系。而即使是APP的搜索下載，應用市場也承擔了大部分的搜索。
2. 手機瀏覽器的發展讓搜索引擎再被削弱
瀏覽器的推薦網站展示和用戶搜索習慣展示讓搜索引擎默默弱化，在瀏覽器只需要點擊即可直達，用戶甚至都可以不必見到搜索引擎。
3. 用戶搜索習慣的垂直化改變
隨著垂直型網站的出現，垂直型搜索顛覆了百度搜索，而垂直搜索很難SEO化。例如購物淘寶、京東、Amazon成為購物是首選，知識搜索知乎，百科成為首選，科技觀點虎嗅、36Kr成為首選......而垂直類網站很難進行SEO化，甚至即使SEO做的很好也不會有流量導入。
4. 社會化媒體對搜索的替代
社交網絡的發達使得朋友推薦成為購物信息搜索的可靠替代，微博微信直接帶動了微商的發展，社會化媒體的轉化率和對用戶預訂行為的影響遠遠高于搜索，互聯網實現了商品和消費者之間的零距離。消費者被朋友圈信息有效刺激后，他可以在第一時間訪問網站、了解商品、實施購買，甚至完全都不用比價和比較直接預訂，所以，企業甚至不需要SEO，好好服務好你的老會員，讓老會員傳播影響潛在會員就足夠了，六度空間在社會化媒體真正地應驗了。
社會化媒體的銷售已經開始了，據觸電會創始人龔文祥介紹，微商1年流水已達到500億，一個女孩微商流水已做1.8億/年。筆者所在的電商行業多家企業PR及風險預警已經不再使用百度搜索，而使用為微博微信了，而社會化媒體的用戶討論較百度搜索在風險預警上顯得更加迅捷。
當SEO賴以生存的排序網頁都失去了存在的意義，SEO又有何意義？
二、PC和H5頁面搜索使用率下降
在百度2014年Q4財報顯示Q4移動收入在總營收中占比42%，其中到12月份移動搜索的收入首次超過PC端，移動流量和移動收入雙雙超過PC，而百度在從PC端向移動端轉移過程中，發展并不順利。而企業逃離H5和PC主推APP，APP較H5擁有更好的體驗和安全環境也讓H5和PC越來越不受重視。
PC搜索向移動端轉移，意味著PC端的SEO效率將越來越低，流量越來越少，PC端的SEO玩不轉了。
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H5網站使用率也在下降，H5網站使用率下降主要體現在兩個方面：
1. APP使用越來越多，時間越來越長，此消彼長；
2. H5網站預訂及用戶體驗弱于APP，企業弱化H5推廣。
筆者所在電商行業數據顯示，APP的預訂金額超過H5的10~15倍，轉化率為超過H5的5~8倍，而在OTA行業，筆者發現攜程在內的多家公司進入H5網站會自動進入APP對應頁面，用戶都不會停留在H5頁面，針對H5頁面的SEO又有何價值？
可能你要以微信圈流行的圍住神經貓等H5爆紅應用來堵我的嘴，可是鼓吹H5顛覆APP的幾乎全是游戲類公司，在微信內流行的H5應用也僅為游戲，其他公司或應用屈指可數，更何況業界爭論的更多是nativeapp和H5技術上的差異。
三、傳統搜索不太符合移動搜索的特殊需求
移動搜索與PC最大的不同是搜索設備，而在手機搜索設備上進行搜索行為就與設備本身有了緊密的結合，手機特性的LBS和O2O、人體傳感器等特性就成為了特殊的搜索需求，而這是傳統搜索引擎需要大力改造甚至推到整個展示模塊才能實現的，SEO也就無從談起。例你想搜索附近的賣場去購買一個品牌的服裝，那使用高德地圖或淘寶就完全能無縫的滿足你的需求，因為展示的內容不僅與當下移動場景相關聯，更重要是展示的內容僅僅是你最希望看到的內容，高德可以不為你展示附近的小吃，而使用傳統搜索引擎你希望看到的內容只有1條，而這一條可能還不能滿足你的需求，而其他的展示都是無用的冗余信息。
四、SEO存在的基礎消失了
SEO有兩個基礎：
1、優化網站結構和內容；
2、增加外鏈和軟文曝光。
移動互聯網即使做規則優化也不會脫離這兩個基礎，而移動互聯網下這兩個基礎都已消失不見。移動網站被弱化，移動預訂的占比下降，移動網站的搜索排序對企業而言意義就遠遠不如PC，當移動網站占比下降到一定程度，移動網站就會被企業摒棄；而增加外鏈同樣受制于企業對移動網站的重視程度，隨著APP的普及，外鏈更加成為不可能完成的任務。
當然，無論是現在移動互聯網的時代還是之前PC的時代，總有一些不需要SEO的企業，比如Quora，目前其直接輸入網址訪問的用戶占80%，搜索引擎來的不到20%。
當然，當搜索足夠聰明的時候，也就不需要SEO了。
盡管智能設備普及得非常迅速，已經有多數企業移動端的營收和流量都已超過PC端，但可以預見的是PC互聯網仍然不會消失，但移動互聯網快速的發展已讓PC互聯網行將就木，而以PC互聯網為生的SEO，以此為生的SEOer們警鐘已經敲響。
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