我為什么討厭朋友圈刷屏的微商？營銷
上周的文章，似乎戳中了很多人的痛點，又觸碰到了很多人的利益。這個痛點，就是以一個人的力量，僅僅靠一個微信，很難做成一個事業，能夠賺取到一些零花錢，已經算是極致了。利益點，指說到了一些微商從事這個行業的本質，就是以渠道模式為主要目的，不斷的找接盤者，賺一筆走人。
其實，就像很多人說的一樣，一個愿打一個愿挨，你一個外人瞎操心什么。似乎說的很有道理。
所以，從這個角度來說，我覺得，我應該改變下，少做操心之事，多做自己賺錢的事。于是，接下去的時間里，你會看到一個不一樣的王爺和王爺府。具體是什么，接下去的時間里你會看到。
不過，今天我還是想再來逼逼一下我看到的一篇文章。題目叫《我為什么從不屏蔽朋友圈里做生意的人》，初看題目，你肯定會想點擊進去看看原因，其實，她是利用了一種反向的邏輯來吸引人的關注，也算是一種手段。
首先，她給的第一個理由是幾句話就讓別人掏出錢來的文案寫作能力，對于這個，其實我是灰常認同的，你可以從那些微商文案里學到一些寫作的思路。尤其是文案策劃廣告狗，如果從本質去剖析問題，或許還真得認寫微商語錄的人為師傅，因為他們能夠把你潛在的東西激發出來，一招就能夠擊中你的痛點，恨不得聽了看了他的文案之后就買。
但是，你換個角度想想，其實，根本不是那回事，很多都是在偷換概念、混淆是非，強行吹牛逼、扯犢子的。所以，思路可以借鑒，但是，千萬不要用你強大的文案寫作能力去做洗腦似的語錄，把那些沒有安全感、沒有判斷力的人引入萬丈深淵。
第二個理由是滾雪球般勤勞致富的過程歷歷在目，他從微商的人那看到了勤勞致富的故事，尤其是一些人從個人開始做到招代理分銷管理，風生水起。對于這個，其實我自己深有感觸。如果大家都像我一樣，將微信上，微信下的每一個人作為終端客戶，從1個客戶做到100個甚至10000個，我表示這個致富經驗，我必須點贊，因為，你做的是真正好的產品和服務才會有這么多的人來支持。
但是，如果按照他說的那樣，當發展到忙不過來的時候，就開始招代理，我是非常看不起的。因為，代理是最沒用的人才會去做的。思埠的崛起就是代理，想當年，是上央視甚至春晚廣告的，可是如今你還能經常聽到思埠嗎？因為，代理沒了，終端消費者沒了，最終沒人接盤，只能死了。
所以，依靠微信做生意的人，要驗證他有沒有真正的能力，就看他有多少終端客戶，而不是看他有多少代理商。代理商不是產品的消費者，你的產品不好賣，他就不代理了，哪個產品好賣，他代理哪個去賣，這個邏輯，大家應該都清楚。
如果站在另外一個角度來看，你可以看到，目前的微商賣貨模式，其實是后退的，連淘寶都不如。因為，代理制的模式賺錢太好賺了，隨便誰，只要會忽悠，能夠找到下家，都能發財。那么，你試著想下，當這樣賺錢越來越簡單的時候，誰還有心思把精力放在產品上，放在研究上，放在服務上。
如果你感受不到，我再來說一個案例。昨天一個朋友來找我交流，他自己做公司4年多了，4年時間里，都是在與傳統的企業打交道，有大的，也有小的。他說，現在很多傳統企業老板都愁死了，因為不知道怎么轉型。其實，如果你關注互聯網和傳統生意的，你也有這樣的感覺，就是傳統線下的生意，好像受到了一些沖擊，但是，又沒有辦法完全感覺到，受到了什么沖擊而沒生意。
于是，這些傳統企業只能找一些互聯網營銷策劃公司進行轉型。可是，最后大部分還是死了，因為，互聯網營銷策劃公司，他們自己沒有傳統企業的經驗，只有網上的經驗，無法精準的知道傳統企業是如何做運作的。而傳統企業，尤其是像一些小微企業，或者是在80年代90年代那會建立的企業，在當時來說，生意只要愿意去做，大部分都做起來了，因為那時靠的是產品，靠的誠信，靠的是吃苦，靠的是運氣。所以，不太需要很多強大的技術，強大的管理，強大的運營與營銷做支撐，結果到現在這個時代，因為當初野蠻生長起來，缺乏一些核心技術，不管是管理，還是運營還是推廣，包括產品方面的核心東西，都沒有，最終，更有技術，更有質量，更有運營推廣的團隊來了，他們只能被虐。
從整個行業或商業角度來看，目前這樣簡單粗暴又好賺錢的方式，肯定是不利于整個經濟的發展的。不過，這個問題很大，不是我們可以左右的。
第三個是連高仿都買不起，真是太勵志了。對于這個，我只能說作者想問題的角度實在是太另類了。他說朋友圈刷高仿的很多，于是，自己也從中認識了很多名牌啥的，然后是各種保稅，轉運什么的知識都知道了一些，算是開闊了眼界。如果站在這個角度，確實是能夠學到的，但是，如果你一直站在這個角度來看問題，哪怕是小偷偷東西，殺人犯殺人這樣的犯罪行為，你都有學習的地方。比如，小偷偷東西，你會學到小偷在偷東西前的踩點、物色等思維，你還能從殺人犯逃跑的過程中學到如何進行反偵察的一些知識。所以，從這個理由是站不住腳的。我覺得，應該從更正面的角度去看問題，任何事情任何東西，只要你發現，肯定能夠學到東西，關鍵是你做的這個東西這個事情是不是有益的、正向的。
最后一點，維護客戶，從力挺客戶開始。這個我不多說，贊同。不管是在哪里，做什么生意，用心維護客戶，服務好客戶，是首要的任務。
那么，在逐條反駁之后，來說說我自己為什么討厭刷屏的微商。
首先，我明確下，我并不反對做微商，也不反對刷朋友圈，但是，需要合適的方法。微商，說的通俗點，就是做生意。既然做生意，你得拿出最誠意的心態和產品出來。目前的微商圈，大部分人做的都是類似路邊攤的生意，都是王婆賣瓜自賣自夸。為什么路邊攤一直存在，但是，做不成大的，就是因為你沒有核心技術，只能隨波逐流。但是，需要明確一點的事，路邊攤也能賺到錢，有些甚至年收入10多甚至20萬。這個和微商一個道理，門檻低，大家都可以做，不過，能夠賺錢的，只有少數，大部分人都是賺個零花錢而已。（其實，成功或賺錢的都是少數人）
所以，當你的生活中經常出現路邊攤，或者你一直生活在路邊攤似的地方，你會覺得，世界很雜亂，每天看到見到的都是大聲叫賣的信息，你就會很反感，于是，你就會想逃離這樣的地方。所以，對于生活來說，你肯定愿意選擇一個相對安靜而舒適的地方。微信也一樣，生活圈變成商業圈，你會想逃離，只不過網上，你可以選擇拉黑來逃離而已。
其次，就是上面所說的，當偷懶的方式都能賺錢的時候，就不會有人愿意去做更有技術含量，更有創新的事情了，比如像現在市場的手機競爭，其實，本質就是誰的裝機能力強，營銷能力強，而不是誰的技術好，因為技術都是外國的，中國賣的多，外國技術也壓力大，他們必須拼命創新，萬一哪一天他自己生產手機了，其他手機商可能就沒機會了。就像三星一樣，為什么能夠與蘋果比拼，就是因為他有很多技術，雖然國內市場被國產手機占領大部分了，如果哪天三星也在低端手機發力，那么，很多手機品牌可能就懸了。
然后，就是微商本身賣的一些東西吧。在生活中，我們不會太在意所買的一些東西，購買的大部分東西可能都是沒有品牌的，比如生活用品燈具，桌子椅子，拖把掃帚，洗衣粉等等，因為，很多東西并不是生活的剛需，而是一次性的需求或者復夠率很長的，而且，這些東西對我們來說，只要質量可靠放心，可能就不會在乎有沒有品牌，所以，我們會從超市或者街上商店購買這些產品。而護膚品，大部分人用的可能是相對比較知名的品牌，就算不懂，也會選擇電視上經常放廣告的產品，畢竟，用著放心。
所以，按照這樣的一種生活規律，我們不太會感受到那些像神一樣的廣告或者宣傳，只有在需要的時候，進店購買，走人。就像張小龍說的一樣，他希望微信公眾號是使用完就走人的，在列表里不會打擾到你的。
但是，在微商渠道，很多東西都變質了。就像前面說的文案一樣，比如，你月薪3000塊錢的打工仔有什么資格瞧不起我們做微商的？言下之意是我們做微商月入三萬；你現在不保養等你人老珠黃老公出軌養小三你就后悔吧！言下之意是用了我的面膜，皮膚好了，老公也不出軌了；今天你對我愛理不理，明天我讓你高攀不起！言下之意是下一個馬云就是我。反正，感覺用了吃了穿了住了他家的東西，你就能變不一樣似的。
可，事實情況又是什么，只有他自己知道。其實，微商渠道所存在的東西，在線上電商平臺，或者線下實體店其實都存在，有些產品，可能只會局限在某個小區域，因為，它真的僅僅能夠針對某個功能很有用，其他只是輔助。這個也就是為什么國家明令禁止保健品不得以功效之類的進行宣傳的原因。
當然，還有很多原因，不一一列舉了。總之一句話，看順眼的人，怎么樣都順眼，不順眼的人，怎么樣都不會滿意。不過，我還是看好依托微信做生意的這個趨勢，尤其是對中小創業者，依托微信，能夠做很多對得起自己，對得起別人的事。至于是什么事，咱們靜觀最近召開的兩會，聽聽馬化騰，聽聽馬云，聽聽李彥宏，聽聽李總理會在互聯網科技方面講哪些政策支持，咱們按照人家分析出來的精髓去執行即可！
【我叫不理朝的王爺，但不是微商，只是一個杭州移動電商創業者，公眾號share009】
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