3月23日，產(chǎn)業(yè)鏈給出消息稱，蘋果的核心供應(yīng)商都已經(jīng)收到了iPhone XR增產(chǎn)的消息，從3月底開始，他們將陸續(xù)加大這款手機(jī)所需零部件的生產(chǎn)，以滿足蘋果的絕對需求。
消息中指出，蘋果此次將追加2000萬臺iPhone XR的訂單，當(dāng)然這些訂單是分階段來執(zhí)行的，首批訂單從3月底發(fā)出。對于這次蘋果追加訂單的做法，供貨商們并不感到意外，因?yàn)樗麄円_啟沖量模式了。
蘋果為何此時(shí)追加iPhone XR訂單？
距離新一代iPhone發(fā)布還有差不多半年時(shí)間，蘋果為何要在這個(gè)時(shí)候追加iPhone XR的訂單？產(chǎn)業(yè)鏈表示，之前iPhone XR銷量低迷，主要是用戶覺得它的售價(jià)過高。現(xiàn)在蘋果已經(jīng)調(diào)整了價(jià)格，特別是大中華地區(qū)，而價(jià)格降下來后銷量開始激增，追加訂單就是必然的事情了。
產(chǎn)業(yè)鏈還透露，雖然今年有新的iPhone XR發(fā)布，但是老款也不會停產(chǎn)，其將捍衛(wèi)蘋果5000元價(jià)格段。目前華為、小米、OPPO和vivo等國產(chǎn)手機(jī)廠商都在拼盡全力沖擊這個(gè)價(jià)格段市場。靠著蘋果的金字招牌、iOS系統(tǒng)和全面屏這些特性，越來越實(shí)惠的iPhone XR將在中國市場跟這些國產(chǎn)巨頭們展開直接競爭。
目前，蘋果已經(jīng)悄悄的對iPhone產(chǎn)品線進(jìn)行了調(diào)整，iPhone 6S、6系列之前的機(jī)型在陸續(xù)停產(chǎn)，而調(diào)整之后，iPhone 7、iPhone 8進(jìn)入4000元以下市場，騰出的這些價(jià)格空間，是為了讓iPhone XR可以在銷量上有更大的提升，刺激一些對價(jià)格敏感的老用戶換機(jī)，要知道去年華為發(fā)布的Mate 20系列，搶走了不少蘋果原有的老用戶。
iPhone XR國內(nèi)多番降價(jià)后，蘋果要銷量
今年1月中旬，京東、蘇寧、天貓、拼多多等國內(nèi)主流電商集體對iPhone XR進(jìn)行降價(jià)，力度非常的大，入門版本價(jià)格甚至降到了4899元左右，較蘋果官網(wǎng)便宜了1600元，而降價(jià)之后用戶對iPhone XR的需求也開始上升，換機(jī)熱情明顯高漲了很多，一些平臺的iPhone XR銷量在降價(jià)后提升了80%以上。
對于iPhone XR的降價(jià)，蘋果在國內(nèi)的一些核心渠道商透露，蘋果把原來的價(jià)格紅線取消，能更好的讓經(jīng)銷商自行定價(jià)，而且銷量完成一定數(shù)量后，蘋果還是有補(bǔ)貼的，這其實(shí)就是降價(jià)換銷量，防止用戶的流失。從購機(jī)用戶人群上說，買iPhone XR和iPhone XS系列不是一波人，在競爭愈發(fā)激烈的大環(huán)境下，蘋果死扛著價(jià)格沒有任何意義，只能看著競爭對手來瓦解其原有的市場。
另外，蘋果中國官網(wǎng)自己也在進(jìn)行以舊換新，比如iPhone XR以舊換新的價(jià)格是4399元起，而iPhone XS以舊換新的價(jià)格是6599元起，這些也都在極力的引導(dǎo)老用戶加入換新隊(duì)伍中來。
從目前保守的估計(jì)看，iPhone 7、6S、6系列老用戶至少在5000萬以上，如果蘋果能夠把這部分用戶轉(zhuǎn)換成iPhone XR用戶，那么對于提升銷量將有巨大的幫助，不過對于iPhone 8、8 Plus和X的用戶來說，并不是很有必要去更換iPhone XR或者iPhone XS。
降價(jià)不是萬能的 中國消費(fèi)者整對iPhone失去興趣
最新的報(bào)告顯示，今年2月份，iPhone手機(jī)在中國市場的需求同比下滑了近70%（這種下滑態(tài)勢與去年12月和今年1月份的銷量下滑類似。），雖然蘋果已經(jīng)執(zhí)行了降價(jià)策略，但有依然有不少用戶不是很感冒。
造成上述結(jié)果的原因有多方面，比如：當(dāng)前中國智能手機(jī)市場的整體需求相對低迷，其次2018款iPhone售價(jià)過高，直接讓不少想要換新機(jī)的用戶斷了更換的念頭，同時(shí)官方的iPhone半價(jià)換電池業(yè)務(wù)，推遲了一些老用戶換新的打算，最后就是以華為為首的國產(chǎn)手機(jī)，對蘋果發(fā)起了猛烈的沖擊。
之前，研究機(jī)構(gòu)Longbow Research給出數(shù)據(jù)顯示，今年2月份，中國消費(fèi)者通過搜索引擎百度搜索iPhone的次數(shù)下滑了48%。而今年1月，該搜索量下滑了50%。他們認(rèn)為，百度的iPhone搜索趨勢是iPhone市場需求的風(fēng)向標(biāo)，在過去的四年，該搜索趨勢與iPhone在中國市場銷量的年度變化有74%的相關(guān)性，與iPhone在中國的出貨量有82%的相關(guān)性。
蘋果目前在中國智能手機(jī)市場的處境并不算樂觀，iPhone整體市場份額不足10%，雖然位居第四名，但是前五名中的華為、小米、OPPO和vivo四者份額加起來接近80%，而且他們都在向中高端市場發(fā)力，這已經(jīng)嚴(yán)重威脅到了蘋果，所有從這個(gè)角度看蘋果追加iPhone XR訂單要銷量，就是為了保住這個(gè)重要市場。
接下來iPhone要怎么調(diào)整？加強(qiáng)用戶層面感受到的創(chuàng)新、拒絕高售價(jià)
回顧2018款iPhone銷量的低迷，客觀因素有很多，但真正起到?jīng)Q定性的就是兩點(diǎn)，第一蘋果在創(chuàng)新性上的缺失，第二過高的售價(jià)。在高售價(jià)這塊，蘋果已經(jīng)意識到了，所以后期進(jìn)行調(diào)整是必然，不過也不要指望他們會有多大的改善，因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈成本都在增加，蘋果為了利潤可以讓步的并不多。產(chǎn)業(yè)鏈認(rèn)為，今年新一代iPhone售價(jià)能比去年便宜10%已屬不易。
在iPhone創(chuàng)新性上，這曾是蘋果吸引用戶最直接的手段，雖說這兩年他們也在創(chuàng)新，但是創(chuàng)新力度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國產(chǎn)手機(jī)，至少從用戶層面來看是這樣的，千篇一律的劉海屏外形、相對落后的拍照（包含自拍）和續(xù)航等，這些都讓大家認(rèn)為花萬元購買iPhone非常不值得。
一些前蘋果高管都認(rèn)為，蘋果需要專門為中國市場設(shè)計(jì)一款iPhone，這樣才能拯救他們在那里低迷的iPhone銷量，比如針對這個(gè)市場的iPhone，應(yīng)該讓中國的團(tuán)隊(duì)來主導(dǎo)，而不是堅(jiān)持“加州設(shè)計(jì)中國組裝”。iPhone不是高端奢侈品，它只是一個(gè)手機(jī)而已，隨著技術(shù)的發(fā)展會被很快淘汰，所以必須要有一個(gè)相對合理的售價(jià)，而不是現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)就過萬的情況。
【來源：硅谷分析獅】
