玖富孫雷告訴你如何用微信打造千萬用戶級產(chǎn)品？互聯(lián)網(wǎng)+
9月16日，騰訊微信聯(lián)合北京大學光華管理學院舉辦的“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)家論壇在北京舉行。此次微信聯(lián)合光華，邀請了移動金融大師兄玖富在內(nèi)的企業(yè)代表，共同探討了傳統(tǒng)企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型之路。作為北大光華校友的玖富創(chuàng)始人兼CEO孫雷，受邀講述了如何利用微信，打造千萬用戶數(shù)量級產(chǎn)品。
（玖富創(chuàng)始人兼CEO孫雷演講）
活躍用戶6億 微信已成超級APP
騰訊微信目前月活躍用戶達到6億，是當前國內(nèi)當之無愧的超級平臺APP。微信的支付、位置服務、信息推送以及多個API接口，使得企業(yè)級應用得以開發(fā)。目前，微信服務號集成了上千萬企業(yè)級的應用。相比于微信的超高活躍度，APP市場整體活躍度卻不高。
有數(shù)據(jù)表明，手機用戶每天打開的APP數(shù)量不超過10個，而安卓和蘋果應用市場APP數(shù)量則超過300萬！在這種情況下，基于微信端口開發(fā)應用產(chǎn)品顯然是明智之舉。微信擁有眾多的用戶數(shù)量和強大流量，服務號提供功能也十分強大，基于微信的企業(yè)級應用數(shù)量也已經(jīng)十分龐大。
玖富千萬用戶是如何養(yǎng)成的？
玖富可以說是最早嘗試微信應用開發(fā)的先行者。玖富創(chuàng)始人兼CEO孫雷說：“我2013年在北大光華讀EMBA時，很同學都不知道微信是什么，但僅僅半年以后，大家聊天、談工作都是在微信上，它已經(jīng)成為占用 流量最大的一個APP”。
在看到移動互聯(lián)網(wǎng)和微信的巨大機會，玖富在2013年決定放棄了PC端，開始主攻移動端。目前為止，玖富悟空理財、玖富小金票、玖富叮當貸等十余款移動產(chǎn)品均為基于微信服務號提供金融服務。玖富一直強調(diào)先做微信號，做到一定量再做APP。“微信服務號是我們重點方向，去年9月18號，我們上線了悟空理財，僅僅是這一個服務號，在不到一年的時間里，積累了600多萬用戶、60多億的交易額”，孫雷說。
微信社交屬性大大降低了獲客成本，在PC短的獲客成本通常達到甚至超過500元，而通過微信服務號獲得新客戶的成本只有7塊錢。依托微信熟人社交關系以及朋友間通過微信互相邀請，玖富的注冊用戶增長迅速，目前注冊用戶已經(jīng)達到1870萬，其中超過90%來自移動端。
九年玖富，因久而信
玖富成立于2006年，是國內(nèi)移動金融的先行者和引領者。玖富在今年提出了“Link&Plus”戰(zhàn)略，一方面通過Link與我愛我家、世紀佳緣、優(yōu)勝教育等其他領域機構(gòu)合作切入具體消費場景；另一方面通過內(nèi)外部孵化，產(chǎn)生針對不同群體的細分產(chǎn)品。
一直專注點對點小額分散借款業(yè)務的玖富，十分注重風控。一方面引進FICO技術，孵化大數(shù)據(jù)征信機構(gòu)wecash閃銀；另一方面與芝麻信用、騰訊征信展開合作。最近還與太平洋保險進行合作，對用戶賬戶安全進行承保。
移動互聯(lián)網(wǎng)好微信的快速發(fā)展，也推動了玖富業(yè)務的發(fā)展，過去兩年的業(yè)務增長分別超過700%和600%。近三個月來，達成交易筆數(shù)超過800萬。
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