玩游戲送化肥，怕涉賭砍地推——2017地方性棋牌游戲市場回顧手游
“要么牛逼，要么滾蛋。”這句話在百團大戰的時候貼在美團的墻上，而現在又去到了地方性棋牌游戲公司的墻上。
地方性棋牌游戲在2016年末被點燃，在2017年進入了高速發展通道，原本已成格局的棋牌游戲規則一下子被打破。市場大、門檻低，新入局者不斷涌現;壓縮利潤、攻擊競品，大小棋牌廠商各出奇招;涉賭被捕案兩起，業內人心惶惶......今天手游那點事就為大家回顧2017年地方性棋牌游戲市場的風云驟變。
秀才遇到兵，玩法自然都變了
棋牌游戲為什么突然變了?
“如果說傳統棋牌游戲廠商是秀才的話，那么現在做地方性棋牌的就是兵。”地方性棋牌游戲創業公司黑布林CEO龐磊告訴筆者，地方性棋牌領域的巨頭也不是傳統棋牌游戲廠商，現在做的好的是閑徠互娛、皮皮，還有一些地推團隊和微商。他認為地方性棋牌游戲也不是傳統定義的游戲，而是帶著工具性質。“地方性棋牌游戲更像的是O2O，將線下茶館、棋牌房遷移到線上來，一樣還是只收茶水費(賣房卡)。”
地方性棋牌游戲市場本質上是在擴大游戲玩家的邊界，讓以前不玩游戲的那批人開始玩游戲。玩地方性棋牌游戲的那群人更多是“兩低一高(低學歷低收入高年齡)”。用戶群體不一樣，用戶獲取也跟著變。龐磊感嘆道，以前傳統棋牌游戲廠商獲取用戶的方式是線上一個激活要200塊，而現在在縣城找個人，一天200塊他能給你拉幾個人過來。即使在2017年地方性棋牌游戲市場競爭非常激烈的情況下，這樣低成本獲取的局面也還沒有被打破。“三四線城市有著龐大的閑散青年群體，如湖南湘潭某縣，一個出租車師傅一個月辛辛苦苦只能賺到3000塊，而做推廣一個月輕輕松松可以賺到6000塊。推廣員覺得自己賺到了，游戲公司又覺得自己省錢了。”
從業者朋友圈截圖
整個地方性棋牌游戲市場的打法也非常野蠻。“攻擊是一個大主題，淘金熱的時候最賺錢的可能是賣水人。而黑客和做高防云服務的則是地方性棋牌游戲領域的賣水人。”龐磊笑道。
競爭真的太激烈了，大家都想通過攻擊競品來分流玩家。一位剛隨著老大出來創業的市場人也向筆者訴苦，“以前在XX(巨頭型地方性棋牌游戲公司)的時候，我們的游戲可能會從早上開始被攻擊，一直持續到凌晨。而我們現在的創業公司在當地棋牌競品里TOP15都進不去，但是今年已經受到了多次攻擊，一般集中在晚上6-7點的登陸高峰時段。你可想而知整個市場相互攻擊的激烈程度。”
大家都說不好做，但都賺到了錢
小方(化名)曾職于閑徠互娛，他覺得巨頭的日子并不好過。
昆侖萬維收購閑徠互娛這事件算是劃開了地方性棋牌游戲向大眾的第一道口子。隨后一年地方性棋牌游戲收入暴漲了189%，但閑徠互娛在2017年顯然不是吃盡增長紅利的巨頭。“公司的福利都變差了，這個是內部人能夠感受到的最直接的表現。”小方說，閑徠互娛2017年10月份的月流水在3500萬-4000萬水平，而2016年7月-11月閑徠互娛的月均流水超過了9000萬，一年時間縮水過半。“相比2016年的月流水肯定是下滑的，但是就2017年來說，10月份已經算不錯了。閑徠互娛拉升了線下賽事方面的營收比例，也加大了代理補貼，所以流水就漲上來了。”
數據來源：中國音數協游戲工委(GPC)&伽馬數據(CNG)
黑布林CEO龐磊身邊的新入場者卻多數都過得比較滋潤。“去年我身邊大概有20個做地方性棋牌游戲的朋友，將月流水做到了200萬級別。他們大多數都是風起來之后入局的。”地方性棋牌游戲市場足夠大，準入門檻足夠低，這是造成巨頭難以形成壟斷但新進場者又頗有機會的重要原因。龐磊向筆者介紹，“棋牌有3000多種玩法，遍布全國2000多個縣城，巨頭不可能全部拿下來。2017年確實涌入了非常多的參與者。小團隊執行力很恐怖，可以不斷往更偏遠的縣城滲透，壓縮自己的利潤。”
筆者也了解到，新入局者還有變身巨頭的。一家叫百搭網絡的公司，2017年Q1-Q3季度總營收為1.25億元，凈利潤9312.7萬元。該公司估值26.8億元，已經超過了閑徠互娛當初的20億估值。而這家百搭網絡成立于2016年10月，第一款游戲于當期12月上線，當時的凈利潤僅有1.25萬元。
小方說，相對于其他領域，地方性棋牌游戲領域造福神話確實更多，入局者還會陸續有來。“閑徠互娛的2018年壓力只會更大。”
為了把游戲推廣出去，化肥都送了
“在一個烏煙瘴氣的小黑屋里，大家都能玩的很開心，在這片市場上，還沒有教育到用戶選好產品來玩的能力。”龐磊也認為地推能力幾乎成了決定地方性棋牌游戲生死的關鍵。這和中國農村聚集人口的習慣決定了的，游戲不怕差，只要有人玩就會有更多人玩。他們更相信身邊的人，更愿意看大家在玩什么而不是有什么好的產品可以玩。
地方性棋牌游戲公司自然將地推團隊放在一個非常高的位置，“要么牛逼，要么滾蛋。”這句話也被許多地方性棋牌游戲公司用來作為激勵地推團隊的標語。如果你想明白了為什么微商的三無產品總能在朋友圈中大賺一筆，大概也會明白這種棋牌游戲的推廣邏輯。“真的太重要了，我們的地推太爛了。”筆者與一位新入局者在聊天的過程當中，很難無視地推能力弱帶給他的壓迫感。
為了拿下用戶，地方性棋牌游戲廠商可以說是無所不用其極。合平資產投資總監苗春陽告訴筆者，開著車到處做推廣的，在商場和超市前面擺攤的，這些都已經不算新鮮。就連送化肥、刷墻這種接地氣的禮品都出現了。一位湖南某縣的推廣人員也告訴筆者，為了推廣游戲，他們送過豆油、棉被和圍巾。
地推搶用戶，公司搶地推。“為了避免惡意競爭，大家都不敢把地推放在一個群里，怕被一鍋端了。”一位地推聯系人告訴筆者，他基本上都是一個個地和地推人員進行聯系。
涉賭被抓后，閑徠互娛砍掉了它的地推團隊
在負面新聞中地方性棋牌游戲劃上了2017年的句號：
11月28日，浙江蒼南警方查處《龍港麻將》，運營方劍龍公司被浙江警方初步判定涉嫌開設賭場，警方已將公司近50名工作人員抓捕歸案。
12月19日，遼寧省丹東市公安局破獲了一起“房卡棋牌”的賭博案件。通過遼寧省公安廳微信公眾號(警方發布)公布的公告來看，這起案件查處了一家名為“約戰”的棋牌手游公司，共抓獲六個地區主要犯罪嫌疑人130余名。
很多人開始好奇，建立在“房卡”盈利模式之上的棋牌游戲風險有多大?小方告訴筆者，這兩件事情出來以后，閑徠互娛把整個地推團隊都砍了。“地推的風險太高了，從總部公司下到各縣城的地推人員，很可能會出現官方人員拉群參與賭博的問題。閑徠互娛把整個團隊砍掉，基本上就是要滅了這種風險。”但地推能力那么重要，閑徠互娛不做了?小方笑道，辦法總是比困難多，也許會用迂回點的方式開展。
在棋牌游戲行業呆了10多年的龐磊覺得，其實棋牌游戲的政策一直都沒有怎么變化，牛牛、炸金花這類的玩法一直都是紅線，涉賭肯定也不行。“在這個行業一定要正心正念，往前一步可能發大財，有命賺沒命花。我們提供工具，但禁止賭博。有的廠商自己參與進去，自己去坐莊，不清楚邊界肯定會存在風險。”
2018年戰爭只會更加慘烈，行業還會更好!
2018年的主旋律依然是搶地盤。龐磊認為其實地方性棋牌游戲很像當初的“百團大戰”，爭奪的是互聯網下半場中的“入地”(美團王興認為互聯網下半場的方向是上天(人工智能)、入地(下鄉)和全球化)。在這個市場上更可能出現的情況是PK到最后剩下幾家甚至一兩家，以合并的形態來形成巨頭。
盈利模式上不會再變化了，但產品形態可能更多元。合平資產投資總監苗春陽認為，房卡模式是棋牌行業目前最合法合規以及安全的商業模式。2017年房卡出現了從代理分銷向推廣員邀請碼以及游戲內社群出現，這兩個較大的革新。2018年必然會找到新的房卡贏利模式，但它必將也只能是生長于房卡模式基礎之上。小方認為合集依然會是主流，單純的麻將沒有競爭力，在麻將里配2-3款玩法，比如斗地主、拼十、跑得快等。
秀才和兵并不會總打架，他們會開始合作。地方性棋牌游戲的爆發也讓大量的人才涌入，龐磊認為現在來自一線的反饋是地推做的好就效果好，但是后續原本傳統棋牌游戲的“秀才”有能力在游戲的音效、美術和數值各方面去提升產品品質。推廣靠兵，產品看秀才，這個行業會越來越好。
結語
在這個行業，一定要正心正念。
【來源：手游那點事】
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