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地方性棋牌游戲是最近這兩年來(lái)國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)最火爆的產(chǎn)品類型，很多城市都掀起的棋牌游戲的熱潮。在資本的助推和大廠的加入下，這股淘金熱潮將越來(lái)越火爆。但在表面風(fēng)光的背后，還有一些危險(xiǎn)因素在威脅這地方棋牌游戲的發(fā)展。

地方性棋牌從去年開(kāi)始已經(jīng)火了很長(zhǎng)時(shí)間。如果你漫步街頭時(shí)曾有留意，一定有發(fā)現(xiàn)街頭巷尾餐廳中，有不少人拿手機(jī)橫屏玩著游戲。他們中有一部分人玩的是王者榮耀，但還有一部分人則在玩著本地的特色麻將。地方性棋牌之火熱，連網(wǎng)易、360等也紛紛加入其中。

　地方性棋牌獨(dú)辟蹊徑，深挖地方市場(chǎng)價(jià)值

棋牌作為經(jīng)典游戲分類，相信不少人玩過(guò)歡樂(lè)麻將或歡樂(lè)斗地主等線上棋牌游戲，但這些屬于全國(guó)性棋牌，采用的是國(guó)際棋牌規(guī)則。具有地域特色的地方性棋牌如春草般瘋長(zhǎng)卻是近兩年發(fā)生的事，影響因素有以下幾個(gè)方面。

其一，棋牌的普及性非常廣，其中被譽(yù)為中國(guó)國(guó)粹之一的麻將，不僅是競(jìng)技項(xiàng)目，更是不亞于廣場(chǎng)舞的大眾娛樂(lè)方式之一。因此，棋牌游戲用戶也是網(wǎng)絡(luò)游戲用戶中最多的玩家群體，《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模截止17年6月已達(dá)到4.22億，而另一份市場(chǎng)調(diào)查則表明約有62%的網(wǎng)絡(luò)游戲用戶為棋牌玩家。

同時(shí)，棋牌游戲的付費(fèi)率和留存也是手游中表現(xiàn)最出色的，數(shù)據(jù)顯示棋牌游戲的付費(fèi)率達(dá)到3.77%，次日、七日、月留存率也領(lǐng)先于其他不少主流游戲。

其二，手游垂直化發(fā)展是近兩年的趨勢(shì)，在綜合性手游市場(chǎng)難以匹敵巨頭的游戲開(kāi)發(fā)者，正在竭盡全力挖掘著各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，而地方性棋牌便是其中之一。盡管棋牌手游的出現(xiàn)可以追溯到很久以前，全國(guó)性棋牌也被騰訊、博雅等一眾企業(yè)壟斷了市場(chǎng)，然而當(dāng)全國(guó)性棋牌市場(chǎng)已趨近飽和時(shí)，地方棋牌市場(chǎng)仍是一塊小而美，尚未開(kāi)發(fā)的寶地。

中國(guó)疆土遼闊，各個(gè)省份的居民生活習(xí)慣與娛樂(lè)方式千差萬(wàn)別，棋牌在傳播過(guò)程中也就衍生出了各種新的特色玩法和稱謂，比如麻將分為四川麻將、廣東麻將等許多種。更甚者，單個(gè)省份內(nèi)，棋牌的玩法還能以縣為單位繼續(xù)細(xì)分。

但地方性棋牌的用戶主要是來(lái)自中小城市和農(nóng)村地區(qū)，這部分地區(qū)的用戶過(guò)去由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低、需求分散，對(duì)區(qū)域性特色棋牌的需求未能在全國(guó)性棋牌游戲中得到滿足，而全國(guó)性棋牌對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也增加了重新學(xué)習(xí)的成本。可想而知，地方性棋牌可挖掘范圍之廣。

其三，棋牌游戲平均利潤(rùn)高，據(jù)統(tǒng)計(jì)有40%左右，16年手機(jī)棋牌游戲的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了28億。這兩年出盡風(fēng)頭的閑來(lái)麻將僅用四個(gè)月便扭虧為盈，被昆侖萬(wàn)維以20億元人民幣的價(jià)格收購(gòu)，閑來(lái)的成功讓開(kāi)發(fā)者和投資人都看到了地方性棋牌市場(chǎng)的挖掘價(jià)值，地方性棋牌在閑來(lái)之后如雨后春筍一般爆發(fā)開(kāi)來(lái)。

　從隨機(jī)匹配到熟人約局，地方性棋牌迎來(lái)淘金熱

雖然名為地方性棋牌，但主要是以“牌”為主，如麻將、斗地主等，一方面是因?yàn)槠孱愑螒虼蠖鄬W(xué)習(xí)成本高，如象棋、國(guó)際象棋等并不容易學(xué)，用戶群體不如牌類游戲多;另一方面則是由于棋類游戲尚未探索出可行的盈利模式。

地方性棋牌大致可分為兩種模式，其一為隨機(jī)匹配模式，也稱為金幣模式，出現(xiàn)比較早，與歡樂(lè)斗地主等全國(guó)性棋牌的模式相同，玩家進(jìn)入游戲后可隨機(jī)匹配房間開(kāi)始游戲，注重線上運(yùn)營(yíng)，游戲主要靠出售虛擬貨幣盈利。部分隨機(jī)匹配模式的地方性棋牌APP同時(shí)還有積分兌換實(shí)物獎(jiǎng)品的設(shè)置。

另一種便是去年由閑來(lái)首創(chuàng)的熟人約局模式，也稱房卡模式，也是地方性棋牌火爆的推手。房卡模式走的是熟人路線，玩家需要購(gòu)買(mǎi)房卡來(lái)創(chuàng)建游戲房間，再通過(guò)分享到微信、微博等社交平臺(tái)或復(fù)制房間號(hào)給好友的方式邀請(qǐng)好友加入，通過(guò)出售房卡盈利。房卡模式如同將線下棋牌室搬到了線上，因此兼具了線上棋牌游戲和線下棋牌室的優(yōu)點(diǎn)。

玩家可以隨時(shí)隨地通過(guò)APP約好友，或約家鄉(xiāng)親友玩幾局家鄉(xiāng)特色麻將，對(duì)就業(yè)在外的人來(lái)說(shuō)有親近感，對(duì)于改善父母沉迷打麻將從而沒(méi)時(shí)間照顧子女的情況也有幫助。而這也是過(guò)去的棋牌游戲沒(méi)有覆蓋到的群體，地方性棋牌可挖掘的內(nèi)容非常龐大。

房卡模式主要通過(guò)線下推廣來(lái)獲取用戶，采用的是代理制。如同微商一樣分多個(gè)層級(jí)，由代理進(jìn)行地推，為此房卡模式的宣傳套路也和微商一致，以人人皆可“月入萬(wàn)金”的口號(hào)來(lái)發(fā)展玩家成為代理。該模式大火之后，過(guò)去隨機(jī)匹配模式的棋牌游戲也開(kāi)始增加了熟人約局這一玩法，QQ游戲廳的歡樂(lè)麻將上線了好友房，而網(wǎng)易剛上線的《網(wǎng)易成都麻將》中也設(shè)有類似的功能。

自JJ比賽推出比賽模式之后，競(jìng)技也成了棋牌游戲推廣中的重要手段之一。為了增加用戶粘性、提高用戶活躍度，地方性棋牌也時(shí)常會(huì)在各地舉辦比賽，比如閑來(lái)麻將就曾在安徽、廣東、陜西等省份舉辦過(guò)麻將比賽，獲勝者可獲得現(xiàn)金以及房卡獎(jiǎng)勵(lì)，增加了用戶的游戲熱情。

　　地方性棋牌憂患多，打擦邊球?qū)乙?jiàn)不鮮

閑來(lái)麻將推出房卡模式，平均日收入在300多萬(wàn)元以上，地方性棋牌強(qiáng)大的變現(xiàn)能力，讓中小游戲CP(內(nèi)容提供商)和資本趨之若鶩，各類房卡模式的地方棋牌APP如雨后春筍一般，帶動(dòng)了整個(gè)棋牌市場(chǎng)的發(fā)展，2017年也被炒成棋牌元年。數(shù)據(jù)顯示8月過(guò)審的手游中，棋牌游戲便占了478款，玩家多了市場(chǎng)的問(wèn)題也就暴露出來(lái)了。

首先，地方性棋牌盈利能力雖高，但一款地方性棋牌面對(duì)只是一個(gè)極小的細(xì)分市場(chǎng)，各產(chǎn)品的用戶規(guī)模十分有限。與其他手游不同，地方性棋牌在線上化之前已經(jīng)在線下形成了固定的特色，面對(duì)同一批棋牌用戶，必然會(huì)出現(xiàn)“一山不容二虎”的情況，有興趣玩當(dāng)?shù)靥厣迮频耐婕冶厝皇菑闹羞x擇一個(gè)，而不是同時(shí)玩幾個(gè)。

然而，一份數(shù)據(jù)顯示截止17年4月，僅湖南省便有將近5000家棋牌游戲公司將服務(wù)器托管在一著名云服務(wù)器上。一個(gè)市場(chǎng)有多款同類型游戲競(jìng)爭(zhēng)，為了獲得用戶，地方性棋牌游戲必然會(huì)陷入哪家房卡更便宜的價(jià)格戰(zhàn)中。此時(shí)代理制的缺點(diǎn)也凸顯了出來(lái)，由代理維護(hù)玩家，意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)來(lái)挖代理，用戶也都會(huì)跟著走，中小游戲在“挖角”過(guò)程中很可能會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

其次，房卡模式成為熱門(mén)，再加上棋牌游戲的開(kāi)發(fā)成本低，讓很多中小CP都產(chǎn)生了只要隨便上線一款地方棋牌游戲就一定能賺得盆滿缽滿的錯(cuò)覺(jué)，都將重點(diǎn)放在了“房卡”兩個(gè)字上，而不是地方性棋牌游戲的內(nèi)容創(chuàng)新或技術(shù)、運(yùn)營(yíng)上。

然，棋牌游戲卻是遭受攻擊頻次最高、外掛最多的游戲類型之一，缺乏技術(shù)實(shí)力的游戲CP顯然也無(wú)法保證玩家正常的體驗(yàn)游戲。此外，絕大部分的地方性棋牌游戲只是將線下玩法搬到了線上，在游戲中使用當(dāng)?shù)氐姆窖裕⒃赨I上簡(jiǎn)單的加入當(dāng)?shù)卮硇栽兀瑹o(wú)疑已經(jīng)陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

再次，房卡模式的私密性可能為賭博提供了生長(zhǎng)的溫床。熟人約局的玩家中有很大部分是線下博彩玩家，在應(yīng)用市場(chǎng)的評(píng)論區(qū)也可見(jiàn)很多用戶反饋在游戲中輸了很多錢(qián)，而閑來(lái)麻將也曾多次被曝光涉嫌網(wǎng)絡(luò)賭博。

盡管游戲內(nèi)不提供現(xiàn)實(shí)貨幣的兌換功能，運(yùn)營(yíng)方也沒(méi)有抽成，但房卡模式的推廣方式依賴代理，代理為了“籠絡(luò)”用戶往往會(huì)建微信群或押金群，并為玩家拉人組局，而其中不乏使用現(xiàn)金結(jié)算的玩家，而押金制度便是為了現(xiàn)金結(jié)算提供擔(dān)保。

而代理作為與游戲平臺(tái)有合作關(guān)系的一方，游戲平臺(tái)若無(wú)作為，無(wú)疑等于是幫兇。地方棋牌游戲缺乏有效機(jī)制監(jiān)管賭博行為，如此發(fā)展下去，房卡模式的地方性棋牌或許能帶來(lái)短期效益，但卻如鋼索上的“雜技者”一般，無(wú)法讓整個(gè)行業(yè)獲得良性發(fā)展。

最后，地方性棋牌并不是最近兩年才突然出現(xiàn)的新式游戲，之所以一時(shí)之間備受追捧，除了過(guò)去市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足之外，也有資本炒作的因素存在。地方性棋牌的輝煌只怕是資本熱炒之下的短暫繁榮，繼續(xù)在無(wú)序的狀態(tài)下發(fā)展，短期爆發(fā)過(guò)后必然會(huì)遇冷。

　　結(jié)論

地方性棋牌游戲之所以能在短時(shí)間在目標(biāo)市場(chǎng)走紅，得益于房卡模式的創(chuàng)新，然而后來(lái)者卻在追逐這一模式中陷入了同質(zhì)化。如今地方性棋牌市場(chǎng)不僅中小CP競(jìng)爭(zhēng)激烈，360、網(wǎng)易等大頭也在布局這一塊，由創(chuàng)新而興起的地方棋牌市場(chǎng)，也唯有在前人的基礎(chǔ)上繼續(xù)創(chuàng)新，才能在千軍萬(wàn)馬中脫穎而出。

目前市面上的地方性棋牌的開(kāi)發(fā)都集中在比賽或博彩方向，少了趣味性，但就如同很多人玩歡樂(lè)斗地主等全國(guó)性棋牌是為了消遣一樣，地方性棋牌必然也存在著大量這樣的休閑玩家，往趣味方向發(fā)展無(wú)疑是一種創(chuàng)新方式。據(jù)了解目前已有個(gè)別棋牌游戲通過(guò)與直播結(jié)合獲得了不錯(cuò)的效果。此外，在面對(duì)地方性棋牌扎堆的情況下，深入縣級(jí)等細(xì)分市場(chǎng)，增加更多玩法無(wú)疑也是另辟蹊徑獲得市場(chǎng)認(rèn)可的方式之一。

總而言之，隨著網(wǎng)易、360等大CP的加入，無(wú)序的地方性棋牌市場(chǎng)或?qū)?huì)走向有序發(fā)展。

【來(lái)源：劉曠】