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塵囂那么多，你沉醉了沒。從2014年開始，互聯(lián)網(wǎng)吹起了一波接一浪

的“90后衛(wèi)生巾”風(fēng)潮， 生生死死，沉沉浮浮，甚至還有熱潮冷諷說“雷軍也要入行了”。在00后開始嶄露頭角的時(shí)候，90后噱頭已然不再那么酸爽，但90后創(chuàng)業(yè)標(biāo)本仍然值得解讀。

2014年，有幸鈦媒體收了我《90后創(chuàng)業(yè)扎堆“下半身”思考》一文，沒成想得到了大量關(guān)注，由此和下半身話題結(jié)下緣。2015年去搬磚了，2016年回來新說一個(gè)叫“七友衛(wèi)生巾”的團(tuán)隊(duì)。

互聯(lián)網(wǎng)衛(wèi)生巾創(chuàng)業(yè)，90后+男CEO成標(biāo)配

可查最早的“中國大姨夫”伍鋒明，到輕生活衛(wèi)生巾的天成、護(hù)你妹衛(wèi)生巾的姚哲男、午后衛(wèi)生巾的陳章文，再到七友衛(wèi)生巾的張威。最顯著的一個(gè)共同點(diǎn)是：這幾個(gè)如狼似虎的年輕人，都在以不同的姿勢(shì)思考中國人的下半身需求，并以互聯(lián)網(wǎng)為陣地，拓寬商業(yè)需求，刺激感性需求。

縱觀，94年生七友衛(wèi)生巾CEO張威最顯年輕，其線上線下結(jié)合的方式更顯有主有張。作為后繼者的張威明白“先人之兵不戰(zhàn)而勝”不再湊效，堅(jiān)決拒絕“投機(jī)倒把”這些先行者慣用的鬼靈精怪噱頭。作為一名合格的產(chǎn)品經(jīng)理來論真正好的衛(wèi)生巾，天生就要包含好品質(zhì)和好品位。這話不是過堂風(fēng)說說而已，據(jù)報(bào)道，張威抱著處女座天然“找茬”的心，一股腦兒的把所有機(jī)靈都抖在衛(wèi)生巾的質(zhì)量和品位上，讓他的“七友衛(wèi)生巾”拒絕受潮、拒絕尷尬、拒絕細(xì)菌的同時(shí)，便捷美觀、內(nèi)外兼修，揮灑衛(wèi)生巾的科技性能。此處無奈筆者性別男，無緣討論用戶體驗(yàn)和參與感。

此外，不少國民男神都曾榮登“大姨夫”之位，汪東城、羅志祥、陳柏霖……他們都代言過衛(wèi)生巾、衛(wèi)生棉條等女性用品。一夜間，仿佛這些老板們都是為營銷而生，似乎這也將成為這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)標(biāo)配：要想在互聯(lián)網(wǎng)衛(wèi)生巾摸爬滾打的有模有樣，男CEO和XX后雙重身份一個(gè)都不能少。 

七友下半身思考，線下渠道補(bǔ)漏

下半身需求是千百年來人類共同需求，有多少人就有多大市場(chǎng)。下半身需求是人類共同需求，有多少人就有多大市場(chǎng)。用99.99%的努力搞定0.01%的需求就是財(cái)源滾滾，在中國滿地是空子可鉆的時(shí)代，唐巖用陌陌滿足了約炮需求，慕巖用百合滿足了鬧洞房和生娃的需求，馬佳佳用泡否滿足了男男女女向島國看齊的需求……

線上亮懷線，線下撩渠道。而今中小創(chuàng)業(yè)者線上亮足了情懷、撒盡了歡，短時(shí)間也難搶占風(fēng)口；線下最是考驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)供給側(cè)能力，鋪設(shè)展架多了少了都是個(gè)硬梗。

與其他同品類創(chuàng)業(yè)者相比，張威主創(chuàng)的七友衛(wèi)生巾則是線上線下雙線并發(fā)，這也許并不值得一說，但厲害之處在于他的實(shí)操。一個(gè)94后在預(yù)算有限的情勢(shì)下，帶著一幫業(yè)內(nèi)大佬看來是鬧著玩兒的“小毛孩子”，硬是籠絡(luò)了不少鐵子，搞定了兩家實(shí)力公司為七友衛(wèi)生巾站臺(tái)--線上勾搭大姨嗎APP、線下聯(lián)合1號(hào)柜。要知道現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，在那些高貴的頭顱前，談合作不是你卑躬屈膝、低頭哈腰、滿嘴逼格情懷就能得來。都在說創(chuàng)業(yè)公司CEO多么重要，此處略顯真章，一個(gè)優(yōu)秀的CEO,尤其是渾身上下充滿商業(yè)魅力的CEO對(duì)于企業(yè)成長(zhǎng)格外有力。

小米、淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)都在紛紛開設(shè)實(shí)體店了，當(dāng)年他們找了一萬個(gè)理由要干掉實(shí)體店，為何自己又來尋死？

一、 某些時(shí)刻，線下的流量?jī)r(jià)格會(huì)低于線上的。從品牌建設(shè)和用戶體驗(yàn)的角度來看，開設(shè)實(shí)體店的單個(gè)開發(fā)成本和在維護(hù)消費(fèi)者黏性上要強(qiáng)于線上撒網(wǎng)式營銷方式。

二、商品更快的下鄉(xiāng)。雖然城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率不高，但并不意味著城鄉(xiāng)電子商務(wù)的使用不活躍。隨著城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的擴(kuò)進(jìn)，數(shù)以億計(jì)的居民成為目標(biāo)客戶，實(shí)體店的開設(shè)可以有效規(guī)避互聯(lián)網(wǎng)品牌老舊式營銷體系。單就這一點(diǎn)來論，互聯(lián)網(wǎng)是機(jī)會(huì)，實(shí)體店才是未來。

然而對(duì)于七友衛(wèi)生巾的意義在于，線上和大姨嗎APP合作可以短期內(nèi)打破品牌初期的營銷閉塞，無論大小都能挖掘出一部分精準(zhǔn)用戶。撩妹紙技巧固然重要，但拋頭露面展顏值才是王道。

在此基礎(chǔ)上能聯(lián)合數(shù)千門店的1號(hào)柜尤顯特別，根據(jù)中國企業(yè)信息發(fā)布中心2015年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，衛(wèi)生巾90%的銷售額集中到了老牌品牌，90%的銷售額集中在實(shí)體銷售。照貓畫虎雷軍系“饑餓營銷”已難取真經(jīng)，搞假饑餓營銷已是錢途末路，單純的用互聯(lián)網(wǎng)+模式對(duì)標(biāo)衛(wèi)生巾寡頭無疑是大搖大擺裸泳。未來五年可能會(huì)突飛猛進(jìn)的迎來電商與實(shí)體店相結(jié)合線上線下一體化發(fā)展，甚至可能會(huì)有革命式的改變。電商因?yàn)殚T檻比傳統(tǒng)渠道低的特點(diǎn)給了一大眾新品牌改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，但事實(shí)上是“沒有門檻是最大的門檻”，那些紅過的品牌歷經(jīng)淘沙現(xiàn)存的已經(jīng)少之又少了。七友衛(wèi)生巾的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)能夠從千萬電商雞湯中清醒的認(rèn)識(shí)到這一變向，對(duì)于其他團(tuán)隊(duì)是值得借鑒的。

線上線下結(jié)合，不全是O2O的寫照

說了很多，但關(guān)于線上線下結(jié)合發(fā)展的七友衛(wèi)生巾有幾個(gè)觀點(diǎn)需要立正：

一、線上線下結(jié)合，不全是O2O的寫照。因?yàn)槠哂研l(wèi)生巾并無獨(dú)立的實(shí)體店，其入駐的是門店，即使門店是按照O2O模式進(jìn)行經(jīng)營，衛(wèi)生巾在琳瑯滿目的商品中也只是屬于消費(fèi)者購物車中的一個(gè)“私貨”。O2O中典型的參數(shù)“一小時(shí)送達(dá)”、“最后一公里”更是不貼合該品類消費(fèi)習(xí)慣。此觀點(diǎn)不排除一切個(gè)例存在的可能性，作者認(rèn)為個(gè)例尚不能以規(guī)模來量化的話就不足以當(dāng)作是模式來商業(yè)化，尤其是衛(wèi)生巾這個(gè)難以改變其用戶習(xí)慣的品類。

二、線上線下結(jié)合，不只是用戶體驗(yàn)和參與感的融合。杜蕾斯、岡本、大象尚且能視為“宣誓主權(quán)”的工具，作為公眾話題也是不太損優(yōu)雅。但衛(wèi)生巾無論何時(shí)何地都只是個(gè)“私貨”，若論門店在衛(wèi)生巾品牌建設(shè)中的用戶體驗(yàn)和參與感之作用，未免過于牽強(qiáng)附會(huì)。全行業(yè)角度概論，更便捷的買到你的商品和有好的用戶體驗(yàn)、參與感，是兩碼事。這是一個(gè)以多對(duì)一的問題，方便買只是其中的一個(gè)小指標(biāo)。縱然是概念上的O2O模式，但只想著滿足用戶，虧本賺吆喝，這也不是真正的O2O。O2O是為了掙錢，最后做成了活雷鋒，模式不能持續(xù)，用戶體驗(yàn)和參與感蕩然無存了，這一定不是O2O。

三、自己開設(shè)實(shí)體店的企業(yè)不算O2O。O2O解決的是產(chǎn)業(yè)問題、搭建的平臺(tái)理性屬于平臺(tái)層面，這類有實(shí)體店的企業(yè)只能說是具有互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)的傳統(tǒng)企業(yè)。認(rèn)真領(lǐng)悟這個(gè)邏輯，目的在于防忽悠。七友衛(wèi)生巾不論是入駐1號(hào)柜門店，還是進(jìn)入江西省本土商超，都談不上品牌O2O化。

生巾網(wǎng)紅化，或成七友線上突圍大法

首先，不可置否，網(wǎng)紅只會(huì)是“一種喧囂的泡沫”。拉長(zhǎng)鼻尖削尖下巴面容不分你我的網(wǎng)紅，不是自我展示就是自我暴露，客觀的來說，千篇一律以圖載文載人的讀圖味道終究會(huì)讓人胃口盡失。

說到網(wǎng)紅電商，那微商呢？私以為微商靠頭像，網(wǎng)紅靠長(zhǎng)相。微商干不好說不準(zhǔn)就和“顏值不夠，騙術(shù)不濟(jì)”有關(guān)系，但是網(wǎng)紅電商要整的如意，還是要好好回歸到社群電商這個(gè)運(yùn)營途徑上來。若將衛(wèi)生巾網(wǎng)紅化不妨參考：網(wǎng)紅化衛(wèi)生巾，利用大家喜聞樂見的癖好，用人之長(zhǎng)運(yùn)營另類變現(xiàn)之道，可不只是賣衛(wèi)生巾哦；衛(wèi)生巾網(wǎng)紅化，好看還要有用不要偏離“東西”本身可用性的基礎(chǔ)。

依網(wǎng)紅特性，七友衛(wèi)生巾要做一盤大生意，光是線上線下結(jié)合是不夠的，還需順勢(shì)而為制造時(shí)勢(shì)。單品銷售、饑餓營銷不過是夸大其詞的噱頭而已，至少在衛(wèi)生巾這門生意上，實(shí)用小清新才是消費(fèi)者最為追捧的尖物，為了能走更長(zhǎng)的路，七友衛(wèi)生巾應(yīng)當(dāng)多角度發(fā)散，切忌“單戀一枝花”！

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是以人的意志為轉(zhuǎn)移，從網(wǎng)紅化的操作層面來說，無非要控制好兩點(diǎn)：一是塑造良好的品牌管理體系，管得住網(wǎng)紅、養(yǎng)的住網(wǎng)紅；二是想法設(shè)法高效利用網(wǎng)紅，給品牌精準(zhǔn)導(dǎo)流。

女人更懂男人，男人更懂女人，這不是個(gè)怪誕的現(xiàn)象。賣充氣娃娃的女人馬佳佳能成功，賣衛(wèi)生巾的男人張威未嘗不可。我們要堅(jiān)定，一切美好的事情真的會(huì)發(fā)生！

畢竟，90后還年輕，下半身還活躍……