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日前，喜馬拉雅FM官方宣布，截至9月14日，其激活用戶數(shù)已超過3億，每日新增用戶達到40萬。

3億人的生意，而且是“耳朵里”的生意，喜馬拉雅FM是怎么做的？

從小眾走向大眾

龐大用戶數(shù)的背后是移動音頻正在進入眾多生活場景中。目前車聯(lián)網(wǎng)、智能家居等爆發(fā)所帶來的硬件入口變化，其實與移動音頻有著天然的連接屬性。而且音頻特有的伴隨屬性，也非常符合移動互聯(lián)網(wǎng)的特性，開車、跑步、家務(wù)、健身、睡前等各類場景都能使用音頻，這些都使得音頻內(nèi)容的消費場景和頻次相比視頻等更高以及更廣。

喜馬拉雅FM官方數(shù)據(jù)進一步顯示，平臺活躍用戶的日均使用時長超過111分鐘，許多人一天聽音頻的時長超過了看視頻的時長。

目前，喜馬拉雅FM平臺內(nèi)有3000萬條聲音，覆蓋財經(jīng)、音樂、新聞、商業(yè)、小說、汽車等328類有聲內(nèi)容。那么，在海量的音頻內(nèi)容中，今年有哪些聲音的人氣最高呢？

僅上線3個多月的“付費精品”專區(qū)，已成為喜馬拉雅FM最具潛力的頻道之一。其中馬東《好好說話》、田藝苗《古典音樂很難嗎？》、《郭德綱超清經(jīng)典相聲集》等音頻內(nèi)容自上線以來，均獲得了很高的人氣，馬東《好好說話》上線10天內(nèi)銷售額即突破1000萬。從“付費精品”專區(qū)暢銷榜的排名情況來看，從娛樂、教育到財經(jīng)、人文等各個領(lǐng)域，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容均能夠吸引用戶自掏腰包。

事實上，為了抓住每一個細分領(lǐng)域的用戶并且迎合其使用習(xí)慣，喜馬拉雅FM在音頻行業(yè)內(nèi)最早啟用大數(shù)據(jù)技術(shù)，并成立了專門的算法團隊，挖掘出更加準(zhǔn)確的用戶畫像。也就是說，用戶的每一次點擊和搜索等行為都會被記錄下來，并形成用戶畫像，通過其算法實現(xiàn)個性化的智能推薦,從而大幅提升用戶使用體驗和粘性。

有了大數(shù)據(jù)作為支撐，喜馬拉雅FM一直積極尋找那些更對3億人耳朵胃口的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過一系列孵化、激勵計劃推動平臺的主播們生產(chǎn)更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時不斷拓寬其內(nèi)容輸出的渠道。

3億人的生意怎么做？

在去年上半年，喜馬拉雅FM在其召開的“新聲活”大會上，一系列的舉動都表明其希望從上游不斷進行內(nèi)容孵化，然后在下游圍繞手機、車載、智能硬件建立起全面的內(nèi)容分發(fā)體系，從而構(gòu)建一個完整的音頻生態(tài)圈，打造 “新聲活”，用戶通過語音控制實現(xiàn)智能家居、智能穿戴的音頻播放，實現(xiàn)音頻的時刻相伴。

這樣的閉環(huán)如何形成？在上游內(nèi)容生產(chǎn)方面，喜馬拉雅FM成立之初就提出PUGC模式，即內(nèi)容生產(chǎn)由PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）+UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）+獨家版權(quán)三大塊構(gòu)成。

這種模式讓每個人都能創(chuàng)作內(nèi)容，而那些專業(yè)人士或者做得好的主播也能很快在平臺脫穎而出，喜馬拉雅FM還為主播提供了一整套孵化系統(tǒng)，去年以來陸續(xù)上線粉絲打賞，精品付費專區(qū)等促進商業(yè)變現(xiàn)讓平臺主播獲得更多收益。正是利用這種方式，吸引主播源源不斷地生產(chǎn)新的音頻內(nèi)容。

此外，喜馬拉雅FM加緊其在版權(quán)方面的布局并持續(xù)投入。在不久前的上海書展上，喜馬拉雅FM與中信出版集團、中南出版集團、上海譯文出版社、果麥文化、企鵝蘭登等出版商在有聲改編、IP孵化、版權(quán)保護等方面達成深度戰(zhàn)略合作。至此，喜馬拉雅FM已與幾乎所有一線出版商簽訂獨家戰(zhàn)略合作，加上去年與全球最大的中文數(shù)字閱讀平臺閱文集團達成排他性合作，目前其已擁有市場上70%暢銷書的有聲版權(quán)。

而在下游內(nèi)容分發(fā)方面，喜馬拉雅FM意圖做到手機用戶、汽車、智能硬件的場景分發(fā)最大化。截至目前，喜馬拉雅開放平臺已接入智能家居、汽車、音響領(lǐng)域超過400家品牌，而在處于風(fēng)口的車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，幾乎所有主流車廠已全線接入。同時，喜馬拉雅FM自主推出一系列硬件產(chǎn)品,例如一款3D主動式降噪耳機H8三天眾籌總金額超過345萬。

在喜馬拉雅FM的“新聲活”概念里，指的不僅僅是音頻行業(yè)里從上游到下游整個產(chǎn)業(yè)鏈的完成與發(fā)布，也是一種基于人與聲音的美好愿景，未來聲音會像水和電一樣，隨取隨用，自由地“流動”在每一位聽眾的耳朵和心里。

有分析人士稱，中國移動音頻行業(yè)已經(jīng)走過了前兩年的野蠻生長的時期，2016年已開始進入穩(wěn)步增長的階段，產(chǎn)業(yè)鏈上下游結(jié)合得更為緊密，更多領(lǐng)域的廠商開始與音頻行業(yè)產(chǎn)生交集，未來基于場景深耕的有聲內(nèi)容消費市場可達到千億級。

在這樣的市場容量下，喜馬拉雅FM服務(wù)于3億人的“耳朵經(jīng)濟”應(yīng)是一樁好生意。