馬云教給雷軍的事:千萬別把自己的品牌搞low了!業界
一般買小米的，大多是學生黨。而這些人畢業后，很快就成了工薪階級，隨著收入的增加以及虛榮心越來越強，品味也會逐漸變高。紅米手機，基本上就不會選擇了。這就是雷軍最心痛的事情，你做便宜貨，極力為用戶省錢，可用戶最終還是要逃離你，是不是很不劃算？
天天動聽和蝦米音樂宣布停止服務后，很多人調侃馬云，收購一家公司就死一家。創業這么多年，只有三件事做對了。
第一是選擇互聯網，選擇電子商務；第二是做支付寶；第三是做天貓商城；
前兩件事情都很好理解。中國最偉大的互聯網企業基本上都誕生于2000年左右，而支付寶不僅為電子商務增加了信任值，而且還為阿里巴巴建造了一個龐大的金融帝國。
而做天貓商城有前兩件那么偉大嗎？事實上，是的。
馬云最初的創業口號是，讓天下沒有難做的生意，幫助85%中小企業。其實說的好聽一點叫中小企業，其實就是假冒高仿的小作坊，或者是賣三無產品的個人。而這種走低價卻毫無品質保障的C2C模式，本質上是不可持續發展，而且也是賺不到錢的。一直到現在還只有百分之五的淘寶店在盈利，足以說明問題。
到了2008年的時候，馬云看到京東的生意越做越好，似乎意識到了B2C正品商城的魅力。立即發力做淘寶商城，并在2012年改名為天貓商城。這樣最大的好處就是，在淘寶里為用戶提供了一個可信賴的正品商城，淘寶不再是一個low到爆的假貨集中營了。現如今，淘寶的品牌價值高達2300億人民幣，高于中國移動、百度和微信，成了國內最具價值的品牌。做天貓商城成了阿里最成功的一次轉型。
這是馬云最可喜的地方。
中國還有一家手機廠商，本來是一個品牌新秀，但現在一提到它，第一個想到的就是廉價。
它就是小米，但價格便宜真不是什么好事兒。
低價意味著劣質
大約是14年的時候，不少網友在雷軍微博吐槽紅米手機的內存太小。
雷軍好沒氣地說，就800塊錢的手機，你還想怎樣？
是啊，才800塊錢。考慮到硬件、研發、人工、銷售、售后、納稅，800真的已經很低了。
但依然有人能做出更低的，360和酷派合作后，推出的奇酷360手機，定價為399，不僅有死磕小米的架勢，還把整個千元手機市場都攪得天翻地覆。
記者問周鴻祎后悔嗎？周鴻祎回答，我唯一后悔的是，沒有把價格定到360！
瞧，多任性！
拼低價永遠有比你更低的，山寨機們連一百元的智能機都做出來了，樂視的賈躍亭甚至說要把硬件做到免費，不賺一分錢。
但沒有利潤的支撐，哪來的服務與創新？如果所有的企業都靠低價來競爭，整個國家的科技得一夜回到解放前。
俗語說得好：一分錢一分貨。
事實上，不可能有真正物美價廉的產品，低價就意味著劣質，對用戶的傷害也更大。就拿小米的空氣凈化器來說，本來正規品牌的市場價是2000多一臺，你非要整個700塊錢的出來，等到老百姓用了幾天不行了，又得再換個2000多的。表面上買700塊錢產品的時候好像省了一兩千，實際上用戶是多花了700塊的冤枉錢。
便宜會降低品牌價值
從小米1到小米2s，小米的每款產品都倍受矚目，好評如潮。特別是小米2s，無論是外觀還是體驗，至今來看都是非常經典的機型。
但自從2013年紅米出來后，小米的產品線越做越亂，大紅大紫了一年，很快就變成low品牌。
小米站在風口上不停地攪局，很多手機品牌也被逼low。魅藍、堅果、酷派大神、奇酷手機等等，然而這些低端品牌的命運會怎么樣呢？可能如同泡沫一樣，很快都要湮滅。
不可否認小米的最大貢獻：拉低了整個國產手機的售價。但同樣也拉低了自己的品牌價值。
（馬后炮）其實如果小米不做紅米系列，能像最初那樣，能堅持一點情懷，一年就出一款產品，每款就賣1999，用心做好研發與創新，可能還是一個中高端品牌。而現在卻被人貼上廉價貨的標簽，這是所有企業家都不愿看到的，雷軍也想把這個標簽洗掉，但已經太晚，太難。
便宜不代表性價比高，貴也不一定性價比低
購買小米手機，大多是看重其性價比高，但小米手機的性價比真的高嗎？
性能與價格的比值簡稱性價比。很多人以為便宜貨性價比就高，而貴的貨性價比就低，這是一種誤解，其實所有商品的性價比都是差不多的，利潤率一般都在15%左右。
性能低，價格就便宜；性能高，價格就貴。
比如800元的紅米和6000元的蘋果，二者性價比差別不會很大。性價比太低的商品，不會成為大眾消費品。這種商品叫奢侈品，在國際上被定義為：一種超出人們生存與發展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品，又稱為非生活必需品。（比如：鑲了N多八星八箭鉆石的手表，售價一千多萬！）
手機是生活必需品，而手機的流暢也是剛需。也就是說，6000元的手機，并不是奢侈品，從性能的角度來看，也不一定貴。而且賺得的利潤還要跟經銷商分成，給員工發工資，給中國納稅，給美國納稅，仔細一算，真正被資本家賺得的剩余價值并不高。
為什么oppo和vivo能超越了華為和小米，成了銷量冠軍？
2016年上半年國產手機銷量榜上：oppo的2902萬臺，加上vivo的2555萬臺，達到了5457萬臺！超越了華為的4377萬臺，名列第一！
業內人士爆料oppo r9的具體硬件成本只有一千多元左右，卻賣2500，很多人指責其性價比低。
但只看具體的硬件成本，其實是很不公道的。第一，oppo和vivo的設計非常好，外觀都是iphone級別的，無論是正面還是背面，與iphone相似度都高達99%！第二，花了很高的代價請明星代言，塑造品牌價值。另外，客戶到實體店買手機，國產手機的體驗其實都差不多，而那么多手機往那兒一放，當然是哪個好看買那個，更何況oppo還有快充技術和極快的指紋解鎖速度。
綜合來看，oppo的性價比和普通手機是差不多的，而在外觀和品質感上，oppo都更好的抓住了用戶的心，而小米卻一直在標榜性價比。
有錢了，就會買更好的
雖然不少媒體人都在高喊階級固化，社會分層。但不得不承認的是，從馬云、王健林這樣的頂級大佬到鄉村野里的小老百姓，中國人確實是越來越有錢了。回想幾十年前，大多數中國家庭吃頓豬肉都是奢侈，而現在每天考慮的則是買房買車的事情。
曾看到懂懂教腚疼學會斷舍離：如果你覺得不是藝術品的東西，都不要帶進門。
這是中國人消費的趨勢：越來越趨向于購買優質高檔的產品，價格不再是消費最主要的考慮因素。
也就是說，有錢了，就會消費更好更貴的商品，這是不爭的事實。即使馬云那么樸素低調的人，也購置了上億的豪宅和專門的綠色蔬菜種植園，家里還安裝了私人電影院，開著一千多萬的邁巴赫。
普通人雖然不能像他那樣買買買，但消費觀念也會隨著收入的增加而改變。
一般買小米的，大多是學生黨。而這些人畢業后，很快就成了工薪階級，隨著收入的增加以及虛榮心越來越強，品味也會逐漸變高。紅米手機，基本上就不會選擇了。
這就是雷軍最心痛的事情，你做便宜貨，極力為用戶省錢，可用戶最終還是要逃離你，是不是很不劃算？
曾經看到一個小故事，非常形象生動
有一個業務員問老板：“市場上有個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”
老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”
這個小廠何嘗不像小米？
實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，在競爭中，高價經常被低價攪得膽戰心驚，但低價最終卻總是在高價面前一敗涂地。
雖然一直到現在，我還是非常佩服雷軍，他人生的每一步都走得很踏實，值得中國的青少年們學習。現在每天在微博上曬產品，跟個小微商一樣，很可愛。但我已經很久不買小米的產品了。 在購買能力范圍內，盡量買最好的。
雷軍的悲，也在提醒所有的企業家和創業者：千萬不要把自己的品牌搞low了！
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