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針對農(nóng)村消費者推出的定制款洗發(fā)水、海量一線品牌下沉農(nóng)村市場……今年天貓雙11，包括妮維雅、水密碼、TCL、美的等眾多知名品牌，將通過農(nóng)村淘寶在全國搭建的近3萬個村淘點，走進(jìn)農(nóng)村家庭，農(nóng)村消費者迎來消費升級的同時，也將擁抱“新零售”。

天貓雙11迎來第九年，“新零售”也屆滿周歲，全球億萬消費者迎接“新零售”帶來的消費新體驗同時，農(nóng)村消費者也將感受到品質(zhì)生活下鄉(xiāng)帶來的消費改變。

今年天貓雙11，農(nóng)村淘寶以“萬村同慶，優(yōu)品嗨購”為主題，攜眾多國際一線品牌和品質(zhì)好貨，觸達(dá)數(shù)千萬農(nóng)村消費者。阿里巴巴集團副總裁、鄉(xiāng)村事業(yè)部總經(jīng)理王建勛說，讓農(nóng)民體驗消費升級的同時實現(xiàn)“農(nóng)村生活城市范”，意味著阿里巴巴新零售戰(zhàn)略正在農(nóng)村市場落地。

“線下體驗，線上下單，是新零售在農(nóng)村落地的場景。”王建勛說，而農(nóng)村淘寶通過自采模式讓天貓優(yōu)品下鄉(xiāng)，讓通路縮短直通農(nóng)村消費者，實現(xiàn)端到端的連接，不僅提高了效率，也通過改變傳統(tǒng)的供給形式，實現(xiàn)了農(nóng)村市場的消費升級。”

　天貓優(yōu)品下鄉(xiāng) 一線大牌直供農(nóng)村消費者

據(jù)了解，今年天貓雙11期間，農(nóng)村淘寶的總商品數(shù)將達(dá)到三四百萬，其中大家電、快消母嬰品類通過農(nóng)村淘寶自采、工廠直供的方式，帶領(lǐng)一眾知名品牌直抵農(nóng)村消費市場。其中，大家電包括了TCL、美的、小天鵝、海信、奧克斯、創(chuàng)維等一線大牌;快消母嬰類涵蓋了五糧液、金龍魚、寶潔、水密碼、妮維雅等國內(nèi)外知名品牌。

以往，很多大品牌因為渠道未觸達(dá)農(nóng)村市場，或分銷成本疊加，很難提供給農(nóng)村消費者;另一端，農(nóng)村消費者在本地線下市場購物時，能接觸到的商品也十分有限，很多商品甚至是山寨品牌，知名品牌接觸不到，消費需求得不到滿足。王建勛介紹，以今年天貓雙11為開端，未來農(nóng)村淘寶將通過近3萬個村淘點，把天貓優(yōu)品帶下鄉(xiāng)，讓農(nóng)民享受到農(nóng)村淘寶帶來的品質(zhì)消費同時，實現(xiàn)農(nóng)村消費需求的升級。

今年“618”期間，TCL曾針對農(nóng)村淘寶用戶推出了“私人訂制”款冰箱，為了迎接天貓雙11，更多大牌也加入到了“私人定制”的行列。

其中，妮維雅為了農(nóng)村淘寶在鄉(xiāng)村市場的消費者，今年雙11推出了農(nóng)村淘寶定制款洗發(fā)水、沐浴露和護(hù)手霜等商品。妮維雅方面表示，經(jīng)過去年投入200萬份袋洗派發(fā)和一整年產(chǎn)品套裝的測試后，通過農(nóng)村淘寶消費數(shù)據(jù)的反饋，確定了蠶絲651ml去屑洗發(fā)露可以滿足農(nóng)村消費者對頭發(fā)護(hù)理去屑、控油、柔順等方面的需求，“目前第二批訂單已經(jīng)備貨完畢，即將入艙。”妮維雅方面19日表示。

阿里鄉(xiāng)村事業(yè)部總經(jīng)理王建勛說，農(nóng)村淘寶在鄉(xiāng)村市場的渠道沉淀，滿足了知名品牌直接觸達(dá)農(nóng)村消費者的需求，實現(xiàn)銷售增量的同時，也提高了供應(yīng)鏈效率、降低生產(chǎn)成本，“商家為農(nóng)村淘寶用戶推出定制款，證明了農(nóng)村淘寶為品牌商渠道下沉的賦能，和數(shù)據(jù)反饋品牌的價值。”

新供給促進(jìn)新零售全面進(jìn)入農(nóng)村市場

隨著新零售趨勢的普及，如何將線上、線下與物流融合，實現(xiàn)人貨場的重構(gòu)，正在成為傳統(tǒng)零售業(yè)和品牌商們轉(zhuǎn)型的方向。在這個過程中，農(nóng)村淘寶通過渠道下沉和大數(shù)據(jù)，讓此前很難觸達(dá)農(nóng)村消費者的知名品牌進(jìn)入農(nóng)村市場，表現(xiàn)出強大的商業(yè)重構(gòu)能力。

“天貓優(yōu)品實現(xiàn)了品牌與消費者端到端的連接，縮短通路，讓品質(zhì)好貨可以直通農(nóng)村消費者。”王建勛說，新零售的基礎(chǔ)是數(shù)字化，農(nóng)村淘寶在連接品牌與農(nóng)村消費者的過程中，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場和整個國家消費升級的步伐是一致的。

除了家用電器、生活用品外，類似智能手表、智能手環(huán)、VR眼鏡這樣的智能設(shè)備已經(jīng)成為村民的新選擇，銷量增長了30%以上;進(jìn)口奶粉、進(jìn)口食品、海外美妝產(chǎn)品一樣很暢銷。此外，農(nóng)民還有生產(chǎn)資料的需求，無人植保機、大型農(nóng)業(yè)機械、進(jìn)口飼料，都是日常購買的品類。

“如果用傳統(tǒng)的思維去做消費，那肯定幫不到農(nóng)民。我們想的是如何去滿足他們多樣化的需求，怎么去提供更多的服務(wù)支持、技術(shù)指導(dǎo)，甚至是滿足農(nóng)村消費者消費體驗升級的需求。”王建勛說，今年天貓雙11農(nóng)村淘寶將天貓優(yōu)品帶進(jìn)農(nóng)村，就是通過新的供給形式，讓新零售全面進(jìn)入農(nóng)村市場。

今年6月，農(nóng)村淘寶與天貓、淘寶平臺實現(xiàn)了“三通”——系統(tǒng)通、商品通、服務(wù)通。這意味著農(nóng)村淘寶正式擁抱整個阿里電商生態(tài)體系，讓海量優(yōu)質(zhì)商品能夠高效下沉到農(nóng)村，讓村民享受和城里人一樣的消費和服務(wù)體驗。“天貓優(yōu)品的出現(xiàn)，既是三通帶來的結(jié)果，同時也能在今年的天貓雙11，通過讓農(nóng)村消費者體驗到消費升級，進(jìn)一步夯實三通戰(zhàn)略”

大數(shù)據(jù)新技術(shù)讓萬村同慶擁抱新零售

阿里巴巴旗下供應(yīng)鏈品牌淘鄉(xiāng)甜，今年也首次正式參加天貓雙11。王建勛介紹，今年天貓雙11，淘鄉(xiāng)甜將眾多新鮮有品質(zhì)的美味農(nóng)產(chǎn)品集中上線，讓城市消費者能夠買到安全放心的農(nóng)產(chǎn)品，同時也通過農(nóng)村淘寶把天貓雙11打造成一場城鄉(xiāng)同歡的盛宴。

在行業(yè)內(nèi)首推直供直銷新鏈路模式的淘鄉(xiāng)甜，通過大數(shù)據(jù)和新技術(shù)，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和品質(zhì)化，一年來相繼打造了巴楚留香瓜、高郵咸鴨蛋、奉化水蜜桃等爆款農(nóng)產(chǎn)品，讓數(shù)十款“深山市隱”的美味進(jìn)入城市。

王建勛說，運用大數(shù)據(jù)和新技術(shù)強控農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，通過電商將農(nóng)村原來的生產(chǎn)自由轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售自由，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)的背后也體現(xiàn)了新零售的落地。

“今年的盱眙龍蝦節(jié)，當(dāng)?shù)卣ㄟ^和村淘線下合作以及天貓的線上銷售，就實現(xiàn)了銷售自由，想賣到哪里就賣到哪里。為什么呢?這就是新供給實現(xiàn)的新零售，我們告訴農(nóng)戶市場要什么。”王建勛說，通過村淘對當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈的改造，可以更科學(xué)地把控小龍蝦的產(chǎn)量和質(zhì)量。有了科學(xué)的數(shù)據(jù)指導(dǎo)，盱眙小龍蝦的品質(zhì)更加有了保證，銷售完全不是問題。

新零售全面落地農(nóng)村市場，也體現(xiàn)在供應(yīng)鏈效率上。據(jù)了解，今年雙十一期間，農(nóng)村淘寶原本用于消費品下鄉(xiāng)的多個縣倉，也面向“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”開放，這些產(chǎn)地倉提升了消費品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城效率的同時，也實現(xiàn)了流通商品的品質(zhì)統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一、物流統(tǒng)一和服務(wù)統(tǒng)一。

王建勛說，經(jīng)過3年的積累，目前農(nóng)村淘寶在全國已經(jīng)建立了近3萬個村淘點，今年雙11期間，通過把天貓優(yōu)品帶下鄉(xiāng)，同時幫助眾多品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，農(nóng)村淘寶正在盤活城鄉(xiāng)實體經(jīng)濟，不僅讓供給側(cè)更加數(shù)字化智能化，在實現(xiàn)“萬村同慶”、“城鄉(xiāng)同歡”的同時，也正在通過線上線下融合，打造農(nóng)村新零售的圖景。

來源: 21世紀(jì)經(jīng)濟報道