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無需驚訝，國產(chǎn)手機(jī)再下一城，拿下印度智能手機(jī)市場(chǎng)。

在IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)中，印度智能手機(jī)市場(chǎng)的前五名，已經(jīng)被中國智能手機(jī)品牌拿下4個(gè)名額。

據(jù)IDC最新季度智能手機(jī)數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，小米與三星各自憑借920萬臺(tái)手機(jī)出貨量，均占有印度智能手機(jī)23.5%的市場(chǎng)份額，并列成為印度第一大手機(jī)品牌。這也是小米首次追上三星，躋身印度智能手機(jī)市場(chǎng)第一名，二者合計(jì)占領(lǐng)印度智能手機(jī)市場(chǎng)47%的市場(chǎng)份額。

而第二到第五分別是聯(lián)想、vivo和OPPO，加上小米手機(jī)，國產(chǎn)手機(jī)一共拿下印度智能手機(jī)市場(chǎng)的48.9%，毫無疑問，國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)拿下印度。

實(shí)際上，不僅僅在今年第三季度，國產(chǎn)手機(jī)實(shí)際上在2016年就已經(jīng)在印度市場(chǎng)表現(xiàn)得相當(dāng)不錯(cuò)。

那么，問題來了，為什么國產(chǎn)手機(jī)在印度賣得好？

1價(jià)格致勝，物美價(jià)廉總是受歡迎的

很多人第一時(shí)間想到的因素是：價(jià)格便宜。毫無疑問，國產(chǎn)智能手機(jī)，相較于三星、蘋果的智能機(jī)而言，確實(shí)便宜不少。2016年，印度人均收入僅為1533美元，這讓他們?cè)谫徺I智能手機(jī)方面，顯得捉襟見肘。因此，平均價(jià)格在200美元上下的中國智能手機(jī)，自然更得印度國民的親睞。

2、營銷渠道優(yōu)勢(shì)和多品牌合圍

價(jià)格并不是唯一國產(chǎn)手機(jī)智能印度手機(jī)在印度賣得吃香的唯一因素。價(jià)格便宜的也不僅僅是國產(chǎn)智能手機(jī)。實(shí)際上，三星的一些系列手機(jī)與印度本土生產(chǎn)的手機(jī)也很便宜。盡管三星手機(jī)在印度智能手機(jī)市場(chǎng)占有率第一，但是韓國手機(jī)品牌也就只有三星手機(jī)的銷售量好看一些，其他的數(shù)據(jù)都拿不出手。但是中國手機(jī)品牌就不一樣了，除了有和三星市場(chǎng)占有率并駕齊驅(qū)的小米之外，還有聯(lián)想、vivo、OPPO，甚至還有金立、華為等等，如此一來，三星在印度的市場(chǎng)占有率只有中國智能手機(jī)的不到一半。而印度本土手機(jī)的市場(chǎng)占有率甚至趕不上中國智能手機(jī)廠商的其中一家——小米。

渠道優(yōu)勢(shì)，才是中國智能手機(jī)在印度市場(chǎng)占據(jù)半壁江山的重要原因。尤其是OPPO與vivo，最擅長布局的這兩家國產(chǎn)智能手機(jī)廠商，因?yàn)榍纼?yōu)勢(shì)，成為印度增長速度最快的手機(jī)廠商。

“無論是在一線城市，還是在二三線城市，中國手機(jī)廠商就像過節(jié)了一樣。”IDC印度高級(jí)市場(chǎng)分析師Upasana Joshi分析稱，“中國廠商極大推動(dòng)了線下零售的增長，同時(shí)繼續(xù)統(tǒng)治著線上渠道。Oppo和Vivo對(duì)線下渠道進(jìn)行了大規(guī)模營銷投資，再加上其手機(jī)質(zhì)量過硬，繼續(xù)撼動(dòng)著印度傳統(tǒng)零售市場(chǎng)。”

毫不夸張的說，中國的智能手機(jī)廠商甚至連電子市場(chǎng)里的小攤位也不放過，將其作為整體布局的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

3、本土化融入

中國智能手機(jī)廠商之所以在印度發(fā)展迅疾，短短兩三年時(shí)間，銷量以及市場(chǎng)占有率就發(fā)生了天翻地覆的變化，這與中國手機(jī)品牌快速適應(yīng)并融入印度這個(gè)龐大復(fù)雜的市場(chǎng)十分不開的。

一方面，正如上文所言，國產(chǎn)手機(jī)注重渠道的鋪設(shè)，甚至將路邊的小攤位也當(dāng)做去渠道鋪設(shè)的重要一環(huán)。之所以這樣做，是因?yàn)橛《?0%的手機(jī)銷售渠道是無法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)的，因?yàn)橛《鹊拇蟛糠质謾C(jī)是通過雜貨店或者路邊攤賣出去的。而連鎖電器行和大型電器賣場(chǎng)智能占據(jù)不到10%的市場(chǎng)份額。

另一方面，國產(chǎn)手機(jī)遵循印度政府的政策來做事。隨著印度總理莫迪啟動(dòng)的“Make in India”計(jì)劃，印度推出針對(duì)外商投資的多項(xiàng)改革措施，其中最重要的是移動(dòng)設(shè)備相關(guān)的關(guān)稅上升，旨在鼓勵(lì)手機(jī)及其零部件實(shí)現(xiàn)印度本地化制造。像充電寶、數(shù)據(jù)線、充電器這些手機(jī)配件，如果在印度有工廠，關(guān)稅只有1%；如果沒有工廠，稅率高達(dá)29%。

國產(chǎn)智能手機(jī)廠商小米、聯(lián)想、OPPO、vivo都在不同時(shí)間公布并實(shí)施了體量巨大的印度建廠計(jì)劃，投產(chǎn)之后有的手機(jī)品牌又開始擴(kuò)建或者新建計(jì)劃。

而反觀曾經(jīng)也非常想拿下印度手機(jī)市場(chǎng)的蘋果公司，也曾信誓旦旦地要在印度建廠，但是可惜，一直也為正真行動(dòng)，當(dāng)然，最終iPhone手機(jī)在印度市場(chǎng)的銷量也不會(huì)太好看。

最后，問題來了，你認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)在印度熱賣的核心原因是什么呢？