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榮耀的4周年“紀念版”為何選了千元機手機

砍柴網 / 釘科技 / 2017-12-31 14:48
冬至前一天,互聯網手機品牌榮耀迎來了他的4歲生日。對于一個孩子而言,4歲的他將在運動、認知、情感等方面實現“跳躍式”發展,被認為是真正進入了可以教養的時期

冬至前一天,互聯網手機品牌榮耀迎來了他的4歲生日。對于一個孩子而言,4歲的他將在運動、認知、情感等方面實現“跳躍式”發展,被認為是真正進入了可以教養的時期,因此,邁向4歲的一年,是值得紀念的。

邁向4歲的這年,對榮耀而言,同樣值得紀念:根據賽諾的數據,在過去11個月,榮耀手機以4968萬臺銷量和716億元銷售額,位列中國互聯網手機品牌第一。

在xx周年這種“關鍵年份”,一款紀念性產品必不可少,比如,蘋果在10周年發布了iPhone X。盡管榮耀并沒有明確表示,但4周年慶當天發布的產品難免被打上“紀念版”的烙印。需要注意的是,榮耀在當天并沒有發布他“雙旗艦”中的榮耀10,而是發布了千元檔的榮耀9青春版系列,1199元起,最高1799元。

榮耀的選擇,在釘科技看來或有以下幾點具體原因:

其一,再次明確自身定位。

“球在哪,就往哪打”,在營銷戰略家杰克·特勞特看來,這便是定位。

做年輕人的科技潮品,這是榮耀的產品理念,與之相應的是“勇敢做自己的”品牌理念。與年輕人打成一片,跟年輕人站在一起,這便是榮耀的定位。

作為產品名稱,榮耀9青春版的關鍵詞,其實是“青春”,在這個有紀念性的4周年慶上,可以看做是榮耀對其定位的再次明確。榮耀“高端化”的趨勢,在近年來不可謂不明顯,而通過4周年千元檔產品的發布,以及今年10月份榮耀暢玩7X的發布,榮耀或許是在表明,它一如既往,可以高端、“極致”,也能好用、不貴。

榮耀從不同價格緯度走近、接觸、擁抱年輕人群,不變的是“給年輕人做手機”的理念。

其二,貫徹任正非新部署。

盡管已成獨立品牌,榮耀與華為的關聯依舊千絲萬縷。下半年,任正非一次產品投資評審委員會改進方向匯報會上曾指出要重視入門級產品。從時間來看,榮耀9青春版或可看作是對任正非提議的回應和落實。

其三,千元市場仍有空間。

釘科技觀察發現,諸如華為、小米、OPPO、vivo等廠商都在中高端市場逐步站穩腳跟;另外,自2016年手機迎來了一輪“漲價潮”,多重原因導致千元機市場呈現出萎縮跡象。據釘科技了解,近年來,中國市場千元機份額下降近十個百分點。

與此同時,千元機市場并未消失,消費者的需求仍然存在,隨著更多品牌沖向中高端,甚至有可能帶來新一波紅利,一定程度上成為“新藍海”。

其四,開拓全球市場需要。

12月21日的發布會上,趙明表示榮耀下個三年的“小目標”是做到全球前五,而國內市場和國外市場的貢獻比例,則要從現階段的17:3爭取做到1:1,這表明,榮耀要征戰在更多國家及地區的智能手機市場。

對于榮耀而言,一個能盡快實施和在相對短的時間內可以奏效的方法便是,高低搭配,形成產品矩陣,并在不同市場靈活組合。三星,便是一個頗為成功的例子。在印度、馬來西亞等市場,國內的“千元檔”產品,依然是必要的。

面對所取得的成績,趙明說要放下,要把過去的成績清零,這樣才能輕裝上陣。而在4周年這個節點,推出榮耀9青春版,則更像是提醒自己“不忘初心”。當下的智能手機市場,對榮耀而言,道阻且長,只有不忘記為什么而出發,榮耀才能收獲更多的“榮耀”。

來源:釘科技



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