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網(wǎng)之易認(rèn)為，代理商，應(yīng)該在保證內(nèi)容玩法的基礎(chǔ)上，幫助研發(fā)商了解特定市場(chǎng)的需求，優(yōu)化全球版本，并針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出賽事、綜藝等衍生內(nèi)容，豐富玩家的體驗(yàn)。

而騰訊在《絕地求生》的代理中，核心任務(wù)主要有三點(diǎn)：拿版號(hào)、做合適的付費(fèi)設(shè)計(jì)和發(fā)展手游、電競(jìng)等業(yè)務(wù)。

從《絕地求生》開(kāi)始，游戲代理的重心開(kāi)始從內(nèi)容、技術(shù)轉(zhuǎn)向變現(xiàn)和衍生。

　　游戲代理商有了新的任務(wù)和角色

目前，《絕地求生》全平臺(tái)銷(xiāo)量過(guò)3000萬(wàn)，中國(guó)玩家占比近50%，已超過(guò)《英雄聯(lián)盟》成為中國(guó)網(wǎng)吧PC游戲之王。

　　絕地求生成Steam最熱游戲

國(guó)內(nèi)某游戲發(fā)行商表示，和《英雄聯(lián)盟》《CF》不同，《絕地求生》占領(lǐng)中國(guó)PC游戲市場(chǎng)的過(guò)程省去了多個(gè)步驟。包括推出正式版、尋找國(guó)內(nèi)代理商獲取本地化的內(nèi)容改動(dòng)、技術(shù)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)等。

對(duì)于《絕地求生》來(lái)說(shuō)，以往海外游戲入華的本地化服務(wù)不是最急迫的需求。藍(lán)洞需要騰訊做的，是獲得政策要求的版號(hào)，推出更適合中國(guó)玩家的付費(fèi)設(shè)計(jì)，以及發(fā)展手游、電競(jìng)業(yè)務(wù)。

　　國(guó)服絕地求生

通過(guò)合作，《絕地求生》可以在中國(guó)市場(chǎng)更合法，獲取更多用戶(hù)和收入。騰訊則在解決產(chǎn)品核心需求的同時(shí)，獲得新品類(lèi)，維持或擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并將依靠該品類(lèi)在手游、電競(jìng)市場(chǎng)獲利。

在這輪合作中，海外研發(fā)商的權(quán)限高，國(guó)內(nèi)代理商的把控力更多地體現(xiàn)在端游產(chǎn)品之外的手游、電競(jìng)賽事等衍生品上。

游戲代理商的角色從一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品的“君王”變成了“謀士”，謀士不能影響產(chǎn)品主體，但是能控制它的衍生內(nèi)容，幫助君王擴(kuò)張疆土，建立更強(qiáng)大的王朝。

　　游戲代理的變化源自市場(chǎng)和玩家的變化

部分業(yè)內(nèi)人士表示，游戲代理方式產(chǎn)生變化的原因是中國(guó)玩家和游戲市場(chǎng)發(fā)生了變化。

一方面，國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的品類(lèi)、玩法創(chuàng)新困難，一部分玩家開(kāi)始對(duì)游戲品質(zhì)和新鮮度有更高的追求;其次，由于網(wǎng)絡(luò)、社交的發(fā)展，和數(shù)款產(chǎn)品的帶動(dòng)，如Steam等海外游戲平臺(tái)開(kāi)始融入更多的中國(guó)用戶(hù)。

據(jù)SteamSpy數(shù)據(jù)顯示，截至2017年11月，Steam活躍用戶(hù)中使用中文的用戶(hù)占比超過(guò)64%。中國(guó)玩家的口味似乎正在“全球化”。

在這一方面，《魔獸世界》《爐石傳說(shuō)》等暴雪系游戲代理商網(wǎng)之易有著不同的觀點(diǎn)。

網(wǎng)之易認(rèn)為，樂(lè)于體驗(yàn)Steam等海外平臺(tái)游戲的玩家群體在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)里的占比不高，從更大范圍的用戶(hù)群體來(lái)看，中國(guó)玩家的一些獨(dú)特喜好和習(xí)慣其實(shí)在近年進(jìn)一步發(fā)展和加強(qiáng)，跟歐美、日韓玩家的差異化更大。

從應(yīng)用商店的手游排行榜來(lái)看，前50名的產(chǎn)品其本上都是國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)，國(guó)外引進(jìn)產(chǎn)品要在中國(guó)取得當(dāng)年魔獸那樣的成功比以前更困難。

作為代理商，需要不斷地在全球范圍搜羅優(yōu)秀的游戲，給中國(guó)玩家提供更多選擇，同時(shí)也促進(jìn)海外開(kāi)發(fā)商更多地了解中國(guó)市場(chǎng)和用戶(hù)特色，創(chuàng)作真正屬于全球化的游戲。

　　本地服務(wù)的重心正從語(yǔ)言、技術(shù)轉(zhuǎn)向變現(xiàn)和內(nèi)容衍生

國(guó)內(nèi)某上市游戲公司發(fā)行人員認(rèn)為，代理商對(duì)游戲內(nèi)容的把控權(quán)正在逐漸弱化。

一方面是由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新品類(lèi)稀缺，需要保障海外研發(fā)商的獨(dú)立的研發(fā)設(shè)計(jì)思路以保證產(chǎn)品的創(chuàng)新;另一方面也是出于產(chǎn)品全球化的考慮。

網(wǎng)之易方面表示，游戲內(nèi)容的本地化和全球化其實(shí)是不矛盾的。

　　魔獸世界

在之前的暴雪系游戲代理工作中，暴雪經(jīng)常會(huì)在開(kāi)發(fā)中甚至概念階段向網(wǎng)之易詢(xún)問(wèn)中國(guó)玩家的需求。在雙方溝通之后，暴雪會(huì)將部分中國(guó)玩家的建議應(yīng)用到全球版本中，在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)玩家并沒(méi)有直接體驗(yàn)到網(wǎng)之易在內(nèi)容上的本地化措施，但其需求已經(jīng)在全球版本中得到滿(mǎn)足。

對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，代理海外產(chǎn)品，要保障國(guó)內(nèi)玩家體驗(yàn)到海外產(chǎn)品的獨(dú)特，同時(shí)也要在保持原汁原味的同時(shí)平衡本地玩家的特殊需求，并從這些需求中尋找與其他地區(qū)的共性，是游戲產(chǎn)品本身更加“全球化”，而不是粗暴地添加和修改。

此外，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和文化的交融，以往以修改內(nèi)容、改善網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為主的代理工作已經(jīng)開(kāi)始向更深層的政策適應(yīng)、變現(xiàn)和IP衍生等方面發(fā)展。

網(wǎng)之易表示，在不影響游戲內(nèi)容和公平性的前題下，暴雪游戲用戶(hù)在中國(guó)享受的営銷(xiāo)活動(dòng)、客服等服務(wù)是略高于其他地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的，而除了游戲內(nèi)容之外，公司也提供了更多的是和中國(guó)玩家的衍生內(nèi)容，包括賽事以及游戲綜藝節(jié)目等，以豐富玩家的體驗(yàn)，并為產(chǎn)品創(chuàng)收。

國(guó)內(nèi)某上市游戲公司發(fā)行人員認(rèn)為，全球統(tǒng)一版本有利于游戲電競(jìng)、泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)的發(fā)展。在全球統(tǒng)一版本成為優(yōu)先選擇的情況下，國(guó)內(nèi)游戲代理的不可替代性就在于游戲版號(hào)的獲取、變現(xiàn)和衍生三個(gè)方面。

　　絕地求生手游

在不改變游戲內(nèi)容的前提下，為研發(fā)商設(shè)計(jì)更適合中國(guó)玩家的付費(fèi)方式、不影響公平性的消費(fèi)點(diǎn)，以及發(fā)展動(dòng)漫、電競(jìng)、音樂(lè)、影視等領(lǐng)域的衍生業(yè)務(wù)，將是很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)游戲代理商的新的工作重心。

而代理商在付費(fèi)設(shè)計(jì)、泛娛樂(lè)、電競(jìng)領(lǐng)域的能力和資源，也將成為優(yōu)秀海外研發(fā)商選擇中國(guó)代理商的重要標(biāo)準(zhǔn)。

【來(lái)源：DoNews游戲】