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智能手機(jī)一直處于21世紀(jì)科技革命的前沿，其在現(xiàn)代世界的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過它們的普遍性。

也許是因為這些設(shè)備在我們?nèi)粘Ｉ钪兴缪莸慕巧絹碓街匾覀兺鶗洠悄苁謾C(jī)本身是科技領(lǐng)域的新進(jìn)入者。然而，多年來這個行業(yè)的發(fā)展一直在不斷的演變，模式和趨勢不斷更新，市場空間十分巨大。 

就像最尖端的消費技術(shù)一樣，智能手機(jī)的狂熱也在西方興起。像美國和西歐這樣的地區(qū)智能手機(jī)出現(xiàn)了大規(guī)模的增長和爆炸性的銷售。然而，這些市場的飽和已導(dǎo)致該行業(yè)將注意力轉(zhuǎn)向其他地區(qū)，尤其是東南亞地區(qū)。其中最受關(guān)注的無疑是印度的智能手機(jī)市場。

與此相仿的是，中國有13億多人口，增長潛力巨大，這一地區(qū)的智能手機(jī)市場增長潛力幾乎是無限的。由于高容量的潛力和迅速增加的使用率，印度現(xiàn)在則代表了全球智能手機(jī)制造商追逐的下一個“潛力型”國家。

智能手機(jī)革命在印度的出現(xiàn)可以用姍姍來遲來形容。雖然可以辯稱，智能手機(jī)革命始于2007年iPhone的推出，但直到很久以后它才出現(xiàn)在印度。事實上，直到2012年，智能手機(jī)的銷售都相當(dāng)疲軟。從2011年第一季度到2012年第三季度，智能手機(jī)出貨量從263萬臺增長到389萬臺。季度出貨量在2012年年底和2013年初激增。

2013年第一季度，智能手機(jī)出貨量為614萬臺，第二季度增長到1002萬臺。到2014年第三季度，出貨量增長到了2330萬臺。簡而言之，從2012年第三季度到2014年第三季度，印度的智能手機(jī)出貨量增長了499%。

那么，為什么在2013年印度智能手機(jī)的出貨量突然激增呢?這其中有很多原因，有文化方面的，有價格方面的，還有可用性方面的。 

原因一：智能手機(jī)的定價和可用性。就像地球上的任何一種新技術(shù)一樣，它們存在的初期階段，是極其昂貴的。它們不僅價格昂貴，而且也很稀缺。當(dāng)時，該行業(yè)主要由功能手機(jī)主導(dǎo)，幾乎沒有OEM廠商生產(chǎn)智能手機(jī)。在印度這樣的發(fā)展中國家，平均收入相當(dāng)?shù)停@意味著大規(guī)模的銷售是不可能的。

然而，隨著技術(shù)和市場的成熟，情況發(fā)生了變化。智能手機(jī)變得更便宜、更普遍。由于人們的平均收入增加了，這導(dǎo)致了更多的人開始購買智能手機(jī)。

原因二：印度電信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。智能手機(jī)作為一種設(shè)備，嚴(yán)重依賴于快速和可靠的互聯(lián)網(wǎng)接入，以釋放其全部功能潛力。然而在印度這樣的國家卻出現(xiàn)了問題，因為印度使用的還是像2G這樣過時的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。隨著2012年末3G的出現(xiàn)，印度智能手機(jī)用戶才逐漸將手機(jī)的功能逐漸發(fā)揮出來。

原因三：移動互聯(lián)網(wǎng)的興起。在相當(dāng)一段時間里，互聯(lián)網(wǎng)并不能很好地支持移動設(shè)備。大多數(shù)網(wǎng)站和服務(wù)都沒有針對移動設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化，在移動設(shè)備上執(zhí)行各種重要的功能都是相當(dāng)困難的。而移動優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)的興起則無疑刺激了許多人從PC端切換到了移動端。

原因四：文化和行為上的改變。印度民眾的觀念改變也在普及智能手機(jī)方面扮演了重要角色。印度已經(jīng)成為了社交媒體應(yīng)用最頻繁的國家之一，這間接地助推了對智能手機(jī)的需求。新一代智能手機(jī)也更適應(yīng)移動技術(shù)的生態(tài)系統(tǒng)，而這更有助于民眾的使用。

進(jìn)化和改變模式 

印度智能手機(jī)市場，2014年第四季度的出貨量出現(xiàn)了很長一段時間的下滑，但2015年第二季度的銷量比以往任何時候都要強勁，達(dá)到了2650萬臺。然而，這僅僅標(biāo)志著印度智能手機(jī)市場新趨勢的開始。

從數(shù)據(jù)來看，印度智能手機(jī)的出貨量在每年的第三季度似乎總是最大的。相比之下，第四季度和第一季度的銷售數(shù)據(jù)通常都要低得多。這一趨勢與美國這樣的成熟市場截然不同。在美國，第四季度通常被認(rèn)為是智能手機(jī)最賺錢的一段時間。那么，為什么會出現(xiàn)這樣的差別呢？

在印度，隨著智能手機(jī)發(fā)布周期的到來，第三季度通常會出現(xiàn)一系列新型智能手機(jī)的發(fā)布，因此，發(fā)貨數(shù)據(jù)出現(xiàn)提振就不難理解了。

另一方面的原因是，印度是一個季節(jié)性很強的市場，尤其是高端智能手機(jī)的市場這種因素就會顯得更加的明顯。在每年的排燈節(jié)到來之前，從歷史上看，商業(yè)活動都會大幅增加，銷售和消費需求都很旺盛。

這或許是第三季度是智能手機(jī)制造商利潤最豐厚的最大原因。例如，小米在2017年的節(jié)日銷售中僅用2天就賣出100萬臺智能手機(jī)。 

總的來說，這種模式在印度市場上很穩(wěn)固。唯一的例外是在2017年第二季度，由于印度的通貨緊縮出現(xiàn)的不確定性和現(xiàn)金短缺，導(dǎo)致了出貨量的下降。當(dāng)然，印度的智能手機(jī)領(lǐng)域在其他方面也與美國不同。

印度市場上賣的最好的，占主導(dǎo)地位是低價和中等價格的智能手機(jī)，這也就是為什么Android系統(tǒng)在印度擁有壓倒性優(yōu)勢的原因。

市場的爭奪與斗爭

雖然印度的智能手機(jī)行業(yè)利潤極其豐厚，但在供應(yīng)商和OEM廠商那里卻很難被認(rèn)為是穩(wěn)定的。多年來，為了在市場上站穩(wěn)腳跟，各種各樣的OEM廠商都進(jìn)行了激烈的競爭。

在印度，智能手機(jī)的最初幾年是由諾基亞(Nokia)、三星(Samsung)和黑莓(Blackberry)等公司主導(dǎo)的。索尼愛立信和HTC也保持了可觀的市場份額。然而，到2013年，這種情況完全改變了。

諾基亞(Nokia)和黑莓(Blackberry)未能有效地向基于觸摸屏的智能手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)過渡，導(dǎo)致它們的市場份額大幅縮水，而HTC和索尼愛立信(Sony Ericsson)則未能在價格上有很好的表現(xiàn)，也被競爭對手盯緊。

事實上，印度的智能手機(jī)市場開始由印度供應(yīng)商自己統(tǒng)治。Micromax、Karbonn、Lava和Intex是成功在市場上獲得立足點的4個主要的印度企業(yè)。

到2016年第一季度，印度OEM廠商占據(jù)了41%的市場份額，Micromax占據(jù)了14%的市場份額。Intex、Lava和Karbonn緊隨其后，分別占市場份額的11%、9%和5%。

然而，即使是這樣的狀態(tài)也沒有持續(xù)太久。第二年，印度的OEM廠商們就迎來了勁敵。中國的OEM廠商開始入侵，他們以極具競爭力的價格向市場投放產(chǎn)品。印度的智能手機(jī)OEM廠商們則根本無法與他們競爭，尤其是在技術(shù)方面。

這意味著到2017年第一季度，本地供應(yīng)商在市場上的份額減少到14%。而與此同時，中國的OEM廠商們則成功占領(lǐng)了51%的市場份額，這一數(shù)字在2016年第一季度的時候還僅為15%，增長勁頭十分迅猛。

之所以出現(xiàn)這樣的市場現(xiàn)狀可能是幾個因素造成的。

因素一：有效的營銷。中國的OEM廠商們發(fā)起了有效的社交媒體營銷活動，成功地提升了他們的品牌形象和知名度。最近的一項調(diào)查顯示，中國的OEM廠商小米是印度最受歡迎的智能手機(jī)品牌。 

因素二：強勢的在線和線下銷售渠道。像小米和OnePlus這樣的公司已經(jīng)有效地利用了印度電子商務(wù)的興起，建立了在線銷售渠道。而像Vivo和Oppo這樣的公司正大舉投資于農(nóng)村地區(qū)的實體店，線下渠道逐漸成形。

因素三：技術(shù)上的優(yōu)勢。中國的OEM廠商們已經(jīng)有效地利用他們的優(yōu)勢技術(shù)獲得了競爭優(yōu)勢。通過將4G VoLTE、雙攝像頭等流行特性以可負(fù)擔(dān)的價格引入市場主流，成功的削弱了印度同行們的發(fā)展。例如，62.2%的中國智能手機(jī)擁有1300萬像素的攝像頭，滿足了印度人對智能手機(jī)攝影的需求。事實上，在2017年上半年，印度的雙攝像頭智能手機(jī)出貨量增長了123%，這在很大程度上要歸功于新的OnePlus 5的推出。 

因素四：本地制造。通過將生產(chǎn)流水線本地化，中國的OEM廠商們已經(jīng)繞過了限制和稅收，而這些限制和稅收往往會削弱其他外國供應(yīng)商。

因素五：大量融資。更大規(guī)模的融資、債務(wù)輕資本結(jié)構(gòu)和健康的現(xiàn)金流動性，為中國供應(yīng)商提供了重要的幫助。

盡管這些年發(fā)生了很多變化，但印度智能手機(jī)市場的老大始終沒變。多年來，三星一直保持著它的主導(dǎo)地位，并持續(xù)排名第一。即便是在2017年第三季度，三星仍保持著23.5%的市場份額。

他們通過一系列強大的智能手機(jī)來做到這一點，從低端到超級高端Galaxy S系列。但是，現(xiàn)在就連三星穩(wěn)固的老大位置也受到了中國企業(yè)的挑戰(zhàn)，尤其是小米的挑戰(zhàn)。有趣的是，小米在智能手機(jī)發(fā)貨量中增長了290%，在2017年第三季度的市場份額為23.5%。小米已經(jīng)開始“超車”謀求老大的位置了 。

展望未來

印度智能手機(jī)行業(yè)目前的發(fā)展勢頭非常強勁。它是世界上增長最快的智能手機(jī)市場，最近已經(jīng)超過美國成為全球第二大智能手機(jī)市場，僅次于中國。這種情況在短期內(nèi)將保持不變。

印度目前也在經(jīng)歷電信和互聯(lián)網(wǎng)革命。數(shù)據(jù)服務(wù)的價格正變得越來越便宜，同時上網(wǎng)速度也在提高。目前，中國互聯(lián)網(wǎng)接入的主要設(shè)備已經(jīng)變成移動設(shè)備，而非臺式/筆記本電腦。

到2021年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量將增至8.29億，需求會進(jìn)一步增加。而Statista估計，到2022年，印度的智能手機(jī)用戶數(shù)將達(dá)到4.425億，比2017年的2.992億用戶增長了48%。

越來越多垂直領(lǐng)域的服務(wù)公司也開始將他們的工作流程和服務(wù)轉(zhuǎn)移到移動平臺上，比如PayTM在線支付服務(wù)，Ola在線叫車服務(wù)，初創(chuàng)公司UrbanClap的在線家庭服務(wù)預(yù)約等等。隨著智能手機(jī)的不斷普及，印度將會有越來越多的人開始享受這些服務(wù)。

至于OEM廠商們，已經(jīng)沒有什么力量可以阻止中國OEM廠商們進(jìn)軍印度和全球的智能手機(jī)市場了。小米在印度取得的巨大成功使得其將會成為未來印度智能手機(jī)的霸主。

Vivo、Oppo和聯(lián)想也繼續(xù)大幅削減包括三星在內(nèi)的其他供應(yīng)商的市場份額。現(xiàn)在，中國的OEM廠商們甚至壟斷了印度的高端智能手機(jī)市場，OnePlus5已經(jīng)成為印度最暢銷的高端智能手機(jī)。

就目前而言，印度智能手機(jī)行業(yè)的前景還是相當(dāng)光明的，但印度本土智能手機(jī)OEM廠商們要想享受到這一紅利恐怕很難。如果不加把勁的話，很有可能被淘汰出局。

作者：竺道