后智能手機時代的突圍之道：OPPO的變與不變手機
前不久，國際數據調查機構IDC公布了全球智能手機銷量數據，據統計，2017年全球智能手機銷量相比 2016 年的14.70 億臺下滑了0.1%，盡管這個下跌幅度并不嚴重，但這卻是智能手機市場有史以來的首次下跌。因此，IDC的這番統計結果引發了業界的高度關注。
而作為全球五大市場研究公司之一的GfK在報告中則將這個“拐點”稱之為“紅利真空期”------在5G、人工智能等新技術給手機帶來新一輪革命之前，智能手機行業會進入黎明前的至暗時刻。在這個過程中，部分手機企業可能因缺乏競爭力而被淘汰。
機構的觀點也和部分廠商不謀而合，在國內知名廠商OPPO看來，“后智能手機時代”已勢不可擋，整個手機行業將面臨與以往截然不同的競爭局面，而只有基于“變與不變”的理念來運作，方能應對一切“變數”，穩坐釣魚臺。
從OPPO的“不變”看手機廠商應當堅持怎樣的價值觀？
首先來說什么是OPPO的“不變”，根據OPPO春季新品溝通會上的透露，主要包含如下三個部分：
第一：“本分”的文化
OPPO“本分”文化包括：隔離外在的壓力和誘惑，保持平常心態，回歸事物的本源，把握合理方向。本分是要求自己而不是要求別人，當出現問題時，首先求責于己。同時，本分規范了與人合作的態度——我不賺人便宜，另外，本分高于誠信，即使沒有承諾，本來該做的事情也要做到。在筆者看來，這種本分的文化更多是在強調商業道德，即以誠信、踏實的態度來對待消費者、合作伙伴，不受外界的干擾和影響。
第二：堅持精品策略
OPPO始終專注于拍照、閃充、外觀、游戲等年輕人最關心的核心領域，集中研發、生產、渠道等資源，以每年2-3款的節奏專注打造精品，在上述層面不斷滿足消費者日益提升的需求，使得每款產品都能成為令市場矚目的精品、爆品。這一點從消費者的角度來講是非常可貴的，因為智能手機越發成熟，要打造精品就越發困難，競爭門檻也越來越高。但對OPPO來說，憑借強大的產品力，不斷打造出一款又一款的精品，實屬難能可貴。
第三：堅持以用戶需求為核心
OPPO堅持以用戶需求為核心，基于時尚、明星、綜藝、體育等元素，通過聚焦最優勢的資源創造、分享最新的潮流文化，讓年輕一族獲得優質的產品體驗，進而贏得更加大眾化、年輕化的市場，為品牌好感持續加分。從品牌戰略的角度來看，OPPO無疑是成功的，現如今，年輕人消費能力日益提升，對精品、爆品的喜好將不斷激發他們的換機欲望，OPPO正是基于對用戶需求的不斷探索，才推出了如拍照、閃充等一系列膾炙人口的功能，對用戶需求有著如此精準的把控，OPPO自然能從該細分市場獲得持久的紅利。
其實，結合近年來OPPO的高速發展，我們不難看出，正是因為堅持這些“不變”，OPPO才打拼出了屬于自己的一片天地。從OPPO的成功經驗來看，廠商應當找準市場方向、找到用戶痛點，針對性的進行突破，只有這樣才能獲得用戶的認可和青睞。
反觀目前國內手機市場格局，大部分廠商其實都在“隨波逐流”。眾所周知，在三星、蘋果等廠商的帶動下，手機行業也屢屢出現所謂的“風口”，但這些風口持續時間多長，對手機行業到底能帶來多深的影響，無人知曉。對大型廠商而言，由于他們實力足夠雄厚，對風口的把控能力強于一般企業。而那些實力相對較差的企業，往往會在隨波逐流的過程中丟掉自己的特色和優勢，陷入迷茫、無措的發展境地。
從OPPO的“變”看什么是推動手機企業發展的變量
而在另外一些層面上，OPPO卻通過不斷的努力，用積極的態度“求變”，推動行業發展，主要涉及以下幾個層面：
第一：無止境的創新精神
手機作為數碼產品中的典型代表，本質仍然是以創新為驅動。OPPO一直堅持以用戶需求為導向開發產品，無論哪一代產品都不乏創新之處。以新發布的R15為例，其主推的漸變色設計、AI智慧美顏、超級APP聯合優化、聯合創新實驗室、3-HDR實時分級曝光等等，均是基于用戶需求做出的創新，這種無止境的創新精神也為手機產品未來發展帶來了重要啟示。
第二：品牌的優化與升級
對OPPO來說，在通過創新提升產品競爭力的同時，品牌的優化與升級也須與時俱進。去年底上海超級旗艦店的開業堪稱OPPO品牌升級的新起點，透過這次事件，OPPO樹立了更為鮮明更具精品感的品牌形象。與此同時，這也是OPPO探索新零售的重要舉措，在新零售不斷深化的背景下，OPPO這么做也凸顯了一個全新的理念------未來要與全球更多年輕用戶做有情感共鳴的溝通，新零售將是重要的切入口。
第三：海外市場進程加快，布局更完整
自2009年進入泰國市場起，OPPO的海外市場之路已超十年。2018年1月31日, OPPO在日本東京舉行新聞發布會，宣布正式進軍日本市場。未來OPPO將腳踏實地，一步一個腳印的推動海外市場發展，結合不同國家的實際情況深耕細作，滿足不同區域的用戶需求，讓中國制造走出國門，走向海外。
第四：推出具有全球競爭力的產品，提供本地化體驗
OPPO的海外市場進程并不局限于市場層面，在產品層面，OPPO已經樹立了具備全球競爭力的產品觀念，同時OPPO也堅持提供本地化的體驗，即結合當地人群的使用習慣對產品進行優化，為消費者提供更貼心的使用體驗，這意味著OPPO的海外市場策略真正落到了實處。
基于上述幾點，我們不難看出，創新、品牌、市場布局、本地化是推動手機企業發展的變量。通過創新的產品，不斷提升品牌形象，擴大影響力，推動市場拓展，進軍更多的海外區域，再執行本地化策略吸引消費者，扎根市場，這不僅是非常科學、合理的戰略，也是推動手機行業走出拐點，步入穩定、健康發展軌道的關鍵。
作者：王易見
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