阿里或將控股虎牙，游戲直播下半場是三大平臺間的游戲手游
2014年，正當所有人在等待阿里到底什么時候官宣收購杭州綠城的時候，許家印用了15分鐘的時間，將馬云拉到了廣州恒大。
這一幕如今可能再一次上演，根據游戲觀察從多方信源得到的消息，阿里已經選擇投資位于廣州的虎牙TV，數額比之騰訊在前段時間領投斗魚15億元的C輪融資金額更大。而游戲觀察也就此事向虎牙CEO董榮杰進行了求證，但一直未得到答復。
與這一次投資相對的是，在此之前，阿里和位于杭州的戰旗曾數次傳出緋聞，并且曾十分接近完成收購。
但是，戰旗TV和杭州綠城一樣，被阿里放棄，現在杭州綠城已經從中超降級，戰旗TV也極有可能在這一次阿里的放棄而如杭州綠城一般，徹底掉隊。
虎牙獨立背后，重金換來的是逐漸掉隊
2016年8月底，歡聚時代(下稱YY)發布一則最新的人事任命，YY聯合創始人董榮杰正式出任虎牙直播CEO。另外在2014年從YY游戲直播獨立品牌虎牙直播后，正式將虎牙直播這個業務從YY獨立。
實際上，虎牙直播要獨立本早已不是什么秘密，其糟糕的業績表現一直在拖累上市主體的YY，而YY也一直在尋找機會將該業務從YY中獨立出去融資以謀求發展。
2015年初，在YY發布2014年年報后的電話會議上，時任YY CEO的李學凌表示，將繼續加大虎牙直播投入，2015年預計投入7億元。
隨后，虎牙開始了招兵買馬，簽約娛樂明星陳赫做平臺代言人，簽下國內粉絲數最高的LOL戰隊EDG、以及韓國頂級戰隊ROX Tigers等等。
但根據YY發布的2015年各季度財報顯示，虎牙直播在2015年Q1、Q2、Q3、Q4營收分別為5500萬元、8500萬元、8200萬元、1.336億元。在這份財報當中，Q3季度甚至出現了環比的下滑。
與此相伴隨著巨大的虧損，財報顯示，2015年Q1、Q2、Q3三個季度，虎牙的虧損相繼為9200萬元、9400萬元、1.22億元，全年虧損超過4億元。
高額的投入，巨大的虧損，換來的卻并不是高速的增長，甚至愈發的有一種從以斗魚、虎牙、戰旗組成的游戲直播三強當中掉隊的跡象，而后來者的熊貓也是氣勢逼人。
根據百度指數的數據，我們從2014年11月虎牙品牌正式獨立開始算起，一開始虎牙和斗魚之間的數據相仿，甚至有過短期內的巨大超越，但進入2015年后，虎牙和斗魚之間的差距在逐漸拉大，而熊貓TV則是后來居上在2015年9月推出之后，立刻實現了和虎牙的平起平坐。
斗魚
熊貓
虎牙
另外一份數據也十分能夠說明問題，2015年底，有網站利用Alexa對各直播平臺進行了流量監測。
根據Alexa統計的數據，在最能體現流量數據的3個月平均排名和3個月內的平均日均IP中，斗魚分別為513名，513萬IP，而熊貓則是2878名，122.4萬日均IP，虎牙為3911名，97.8萬日均IP。
從這兩份數據當中，可以看到經過2015年巨大的投入之后，虎牙卻逐漸掉隊和斗魚之間的差距放大，被新平臺熊貓立刻實現了超越，這肯定是YY的股東們所不能接受的。
虎牙掉隊的秘密，忽視了主播的影響力
而虎牙之所以在2015年經過如此大的投入還逐漸掉隊，主要原因就是虎牙濃厚的YY基因在某種程度上使得虎牙走入了一個巨大的誤區。
YY游戲直播創始人古豐在文章《直播百團大戰：斗魚如何反超虎牙，映客如何異軍突起》是這樣說的：“斗魚的起來，很大原因是一開始就砸了巨資把YY里和行業里的頭部主播簽了下來。“
那么問題來了，YY游戲直播為什么不和頭部主播簽約，其次為何YY的主播離開了YY也一樣能紅。答案是：游戲主播和娛樂主播不一樣，游戲主播有外部效應，他們不依賴直播平臺自己以前就很紅，游戲主播有其他變成網紅的機會(比如電競賽事、優酷、微博等)，具備自帶粉能力，還可以帶粉遷移。
相比于草根的娛樂主播因為都是在YY內部體系內紅起來的，離開了YY平臺，YY平臺的那些用戶是不會跟著走的，尤其是那些大R用戶，他們會選擇另外一個主播觀看。
關于這一點，游戲觀察在很早的時候和9158的創始人傅政軍也曾有過交流，傅政軍就說道，“秀場是這樣的，比如唱王菲的《傳奇》，這個女的唱跟那個女的唱其實差不了多少，并沒有太本質的區別。所以說他即使花很大的代價把這兩個主播挖過去了，那個客戶未必會跟過去的，因為客戶他既然在這里玩，他至少有十幾個主播跟他關系挺好的。你即使挖過去了，客戶還是留在這里。”
從一開始虎牙或者說YY游戲直播就將游戲主播和娛樂主播對等，認為沒有必要花高價簽約游戲主播，而是對等娛樂主播的純粹分成模式，這顯然是不對的。
在李學凌號稱投放的7億元中，也明確提到這7億元除了加大技術和硬件升級之外，市場投放將是重頭，主要包含生態搭建、品牌推廣和運營活動等，其中并沒有關于主播的簽約等項目，而是認為和娛樂業務一樣，推廣游戲自身的品牌和主播的品牌是主要投放區域。
虎牙這么做并非沒有道理，相關數據顯示，游戲直播的用戶參與度沒有娛樂秀場直播高，付費率只有秀場直播的1/3，ARPU值也只有秀場直播的1/3，整體收入就只有1/9-1/10，這個流量變現能力光靠付費分成不足以對游戲直播形成絕對的話語權。
經濟上的直觀價值導致了虎牙的輕視，在商業上模仿YY的秀場模式，最終給了斗魚可趁之機，直接用簽約費代替分成來獲得頭部主播。
頭部主播的失去對虎牙形成了巨大的影響，在游戲直播領域同樣適用的28法則開始發威，即20%的主播覆蓋80%的用戶，用戶開始迅速大遷徙至斗魚。
因而直接造成了2015年斗魚對虎牙形成了絕對的超越，同樣利用這個模式的熊貓TV在成立之初所投放的最大費用就是花大價錢從各平臺簽約各個項目的大主播，在很短的時間內迎頭趕上，因此為路徑的還有更后面的全民TV。
意識到自己戰略上失誤的虎牙，在2016年初我們就看到了虎牙3年超1億元，每年4000萬元從龍珠高價挖來LOL領域頂級大主播Miss，以及3年1億元從斗魚挖來爐石領域的安德羅妮夫婦。
關于安德羅尼夫婦的簽約，其中還有一個小故事，據傳一開始安德羅尼夫婦并不想離開斗魚，所以給虎牙報了一個天價。畢竟相比于LOL所能帶來的流量，爐石要小很多，所以開出接近Miss的簽約價可以說是變相拒絕，因為是一個正常的平臺就不會接受這個價格。而也的確如此，全民TV選擇了退出，轉而從斗魚挖來了爐石區秋日等人。
但是虎牙竟然選擇了接受這個價格，這使得安德羅尼夫婦不得不接受跳槽，也因此發生了夫妻二人同時在微博發表對于斗魚歉意的微博，這在以往的主播轉平臺事件當中十分少見。
也因此可見，虎牙從2016年開始對于挖角大主播這個戰略的重視程度。
根據游久直播發布的2016年年中主播熱度排行榜顯示，在Top20主播平臺分布圖當中，經過大發力的虎牙截止2016年6月頂級主播的數量已經和斗魚持平，均占比25%排名第一。
而此舉也收到了立竿見影的效果，同樣是百度指數的數據，在2016年2月開始，受到Miss等大主播的帶動，虎牙一度在流量上有明顯的上升趨勢，接近第一的斗魚。
虎牙邁出的第二步錯誤
但是，很快虎牙的流量又開始了下降，恢復到了2015年那個現狀，和斗魚有巨大差距，被熊貓壓制。
同樣是游久直播的2016年年中主播熱度排行榜也顯示，在平臺影響力方面，虎牙直線落后于上述的兩家平臺。
大主播短時間內帶來了巨大的流量，但這個流量卻并未能持續多久，與此相對的是同樣在影響力方面并未帶來提升。
如果說2014、2015年選擇不簽約游戲主播轉而讓斗魚們有可趁之機的實現大逆襲是錯誤的第一步，2016年開始全方位聚焦于花高價簽大主播可以說是虎牙邁出錯誤的第二步。
以2016年為例，我們可以看到斗魚、熊貓在做什么事情，這個時候的斗魚、熊貓們在打造整個直播的生態，就是以各種賽事、周邊來帶動用戶，而不是單純的依賴大主播。
實際上，到2016年，大主播所能帶來的流量已經逐漸開始稀釋，這里我們可以舉一個很恰當的例子，主播和平臺之間的關系和手游圈產品和渠道的關系很像，只是主播在這個鏈條當中是渠道，負責向直播平臺導量，這和手游早期的渠道為王類似，即大平臺如360、百度等很容易就可以給一個手游產品導入巨大的量。
但是和手游后期的內容為王也一致的是，游戲直播這個鏈條當中發展到后期，也開始轉變為平臺為王。
因為各個平臺間的用戶習慣逐漸養成，用戶為了一個主播跳平臺的情況有，但是很少，更多的時候這個主播的離開，流量會被稀釋到這個區域其他的主播當中，而大主播們一開始直播的時候帶給用戶的神秘感消失，用戶更多的開始關注游戲、賽事本身。
以游戲觀察長時間的觀察為例，各個平臺的流量、人氣最大的時候，基本就是大型賽事的比賽直播間，這是現在各大游戲直播平臺的峰值，是直播平臺選擇的內容的本身，而不再是主播。
因此，我們看到以賽事為例，在2016年的LPL賽事當中，我們看到斗魚、熊貓等都花錢拿下了版權，唯獨虎牙沒有LPL賽事的版權。
另外，這兩大平臺都開始了直播+的探索，不再單純的依賴游戲，在現有基礎上把直播平臺拓展為包含游戲、娛樂、綜藝、科技、教育、創業、公益、旅游、戶外、影視等集中多熱點為一體的綜合型直播平臺。
我們看到斗魚推出了如《飯局的誘惑》、《明珠號》等一系列綜藝類節目，熊貓打造了《Hello，女神》這樣的節目。
從一開始花重金鋪“大渠道”也就是挖大主播，到現在專注打造內容，游戲直播的發展和手游的軌跡是一致的。
但虎牙在這個階段花高價挖角各大頭部主播的代價就是沒有更多的資金再去做這些事情，根據虎牙2016年Q1、Q2、Q3財報顯示，這三個季度，虎牙營收分別為1.177億元、1.43億元、1.96億元。
參考Miss、安德羅尼等簽約費，這個營收可能僅僅夠付這些主播的簽約費用，還不提巨大的帶寬和運營成本。
這是虎牙邁出的第二步錯誤，為第一個錯誤買單，因為第二步錯誤可能是明知是坑但不得不踩的坑。
這也是虎牙不得不謀求獨立發展融資的最大原因，因為這帶來了更大的虧損，這個虧損已經使得YY力不從心，不得不將其剝離。
阿里入場，棄戰旗選虎牙的邏輯
根據知情人士向游戲觀察透露，早在8月份獨立之前，阿里已經開始在接觸YY，而阿里的介入給了虎牙獨立最后一個理由。
實際上，阿里要投資一家直播平臺也早已經不再是什么秘密，在阿里的大文娛體系當中，游戲觀察發現，其中唯獨缺少游戲直播方面的板塊。
2016年6月，阿里集團CEO張勇宣布，正式成立“阿里巴巴大文娛版塊”。該版塊囊括阿里影業、合一集團(優酷土豆)、阿里音樂、阿里體育、UC、阿里游戲、阿里文學、數字娛樂事業部。
實際上，在正式宣布成立大文娛板塊之前，實際上阿里在文娛領域已經布局多時。2013年4月，阿里入股5.86億美元收購新浪微博約18%的股份被視為阿里文娛布局的起點，同年，阿里收購蝦米音樂，成立音樂事業部，同樣是這一年，阿里接連收購書旗小說、天天動聽等，并以6.86億美元入股UC使得持股UC股份達到66%以此壯大文娛體系。
而到了2014年，阿里在文娛領域加大了投入，3月收購文化中國并將其更名為阿里影業，并且與當年6月完成全資收購UC，并且在這個月還完成了對恒大足球的投資。
到了2015年，阿里首先將蝦米音樂和天天動聽二者合并成立阿里音樂，知名音樂人高曉松、宋柯、何炅先后加盟。
同年4月，阿里整合了淘寶閱讀、UC書城、書旗小說等渠道能力，成立了阿里文學，隸屬于阿里移動事業群。9月，阿里、體育集團正式、成立，聚焦體育IP上，先后與世俱杯、中國拳協、世界橄欖球聯合會等等進行合作，引入相關賽事，并宣布啟動電子競技賽事、格斗聯賽等等。
如果說2013、2014年是布局，2015年是整合已經梳理脈絡，到了2016年阿里則是正式開始了在文娛板塊的大發力。
在這一年，阿里首先是將UC九游進行公司化運作，并更名為阿里游戲，2月增資韓國著名娛樂公司SM，壯大阿里音樂，4月私有化優土、7月收購豌豆莢，12月投資博納，聯合芒果TV打造家庭娛樂....。
阿里大文娛板塊可以說是已經完成了全方位的搭建，而阿里布局文娛板塊的野望，用馬云接受媒體采訪時的回答就是“選擇娛樂，是因為能掌握年輕人的未來。”
這個說法，我們在多個大佬那里聽到過比如蘇寧的張近東，在2015年底蘇寧25周年的慶生晚會上，蘇寧董事長張近東宣布蘇寧正式進軍年輕人主場的多個領域，包括創業、電競、體育、文娛等多個領域。
張近東表示：“蘇寧將在IP、影視、影院、足球、游戲、創業孵化等方面，為年輕人打造事業、夢想與快樂的一攬子支持平臺，為年輕人創造成長的風口。”
再比如分眾傳媒的江南春，在宣布投資英雄體育時，江南春表示“分眾會分為二個平臺，一個是作為媒體的平臺，一個是作為內容的平臺。英雄體育未來大量的電競場館會成為分眾傳媒覆蓋年輕人群的娛樂生活的重要空間陣地”。
在年輕人這條戰略之下，很顯然電競是阿里文娛必須要布局的板塊，因此在2016年的的3月，阿里體育對外宣布啟動原創電競賽事WESG(世界電子競技運動會)，并創建電子競技開放平臺，首屆WESG賽事總獎金已達到550萬美金，總投入1億元人民幣。
對于電競這一環節，阿里是必然要花重金投入的，因為這是當下文娛當中，最重要的業務之一，是年輕人最大的愛好之一。因而對于游戲直播平臺，阿里的野望可想而知。
而實際上，在今年3月份時，曾有媒體稱，阿里已經投資戰旗TV，彼時戰旗TV的充值頁面當中，出現了三個支付寶的借口。與此同時，在支付寶App游戲中心板塊，其中游戲直播內接的是戰旗TV的內容，甚至至今依舊是內接的戰旗TV。但截至今日，阿里和戰旗之間一直沒有什么正式的有關方面的聲明或者新聞。
據游戲觀察了解，在此之后，今年年中的時候，在全民TV尋求公開融資的時候，阿里也曾有介入，但最后阿里選擇了放棄。由此可見，實際上，阿里和戰旗之間的投資也告吹了，或者另外一種可能是阿里已經投資了戰旗，但戰旗不足以支撐阿里在直播方面的需求。
這很好理解，從2014年1月浙報傳媒旗下邊鋒網絡成立戰旗TV開始，戰旗TV就一直備受爭議。
在戰旗TV發展的道路上，得益于浙報傳媒強大的資金支持，一開始戰旗TV和斗魚、虎牙，并稱直播界的三杰。但此后，比之虎牙的掉隊，戰旗的掉隊更加可怕。
在2016年6月PDD選擇從戰旗離開加盟熊貓TV之后，戰旗TV幾乎沒有任何一位一線主播的存在。
而戰旗的掉隊也很簡單，因為他是體制內的產物，做任何事情不求有功但求無過，這在一開始LOL獨領天下的時候不會有問題，因為只需要照著別家平臺一樣挖LOL領域主播即可，巔峰的時候，戰旗有接近80%的流量來自LOL。
但在各大平臺開啟了多元化，多品類布局，將流量開始轉向長尾效應時，戰旗卻依舊死守LOL，這就是我們所說的體制內的產物。
因為無論是決策流程，還是創新的成本，對于戰旗而言都太高，也沒有人可以承擔或者愿意去承擔創新的失敗，因此按照原有的步伐，繼續在LOL上發力就好。
但直播平臺的發展，一個LOL早已經不能滿足用戶的需求，因此戰旗開始逐漸掉隊，而此時的浙報傳媒也逐漸出現了對戰旗這個長期虧損業務的不重視。
這個時候的浙報，最基本的想法是在收縮投入的基礎上，尋求買方的接盤，因而和同在浙江的阿里之間有了接洽。
但是阿里也明白，這個時候戰旗已經只剩下空殼子，接下這個體制內的產物，對于阿里而言，是沒有任何意義的，無論是人員還是內容，都不算優質。
因此，阿里開始尋找另外的資產，這個時候斗魚已經和騰訊綁定，而熊貓TV是一個不錯的資產，但是按照王校長一貫的作風，阿里選擇熊貓TV肯定只能是投資。
而阿里的想法必然是控股或收購，以此真正的和文娛體系形成生態關聯，在阿里文娛一系列的操作當中，我們發現，阿里文娛可以說90%的業務是靠收購而來。
這個時候，市場上基本只剩下全民TV、虎牙、龍珠、網易CC，龍珠和網易CC分別歸屬于騰訊、網易，阿里要介入幾乎絕緣。
這也就是為什么在全民TV尋求融資之時，出現了阿里影子的原因，但阿里對于全民TV也放棄了，因為全民TV無論是背景，還是基礎都太淺薄，它的發展完全是得益于合伙人概念這張大餅綁定了一批主播，一旦收購，主播套現，這些主播對于平臺是否還會真正的有動力，這個風險，阿里是不會去嘗試的。
那么，只剩下了虎牙，虎牙依舊是三強，雖然虧損嚴重，與斗魚差距拉大，被熊貓反超，但瘦死的駱駝比馬大，頂級主播、平臺流量依舊可觀，虎牙缺少的無非是更多的資金支持以尋求多樣化的發展。而錢，是阿里最不缺的東西。
因此阿里開始了接觸虎牙，虎牙獨立。根據知情人士向游戲觀察爆料，阿里投資的金額超過騰訊對斗魚C輪的15億元，而且阿里是控股虎牙。
可以說，隨著阿里投資虎牙，中國的游戲直播領域版圖將正式確定，斗魚、熊貓、虎牙之間的爭霸。
其余的幾家當中，戰旗、全民TV將逐步的拉大與這三強之間的差距，甚至不排除完全退出被這三家合并的可能。網易CC則受制于網易，將長期的處于餓不死也做不大。
唯一存在變數的是龍珠TV，在被蘇寧收購之后，龍珠TV擺脫了“騰訊旗下直播平臺”的影子，好處是不再受制于騰訊只能播騰訊的游戲，逐漸出現了如《守望先鋒》、《陰陽師》等騰訊直接競爭對手的游戲，但壞處是缺少了以往最大的流量支撐點，騰訊游戲的導量，它的未來完全取決于蘇寧的布局。
可以說，游戲直播平臺之間的競爭已經完全進入下半場。
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