外教一對一進入深度洗牌期，未來誰將殺出重圍？業界
“目前，外教一對一市場是跑馬圈地的階段，還沒到論輸贏的時候。”和君咨詢業務合伙人、和睿資本合伙人侯瑞琦對藍鯨教育表示。
在剛剛過去的2016年，外教一對一成為教育行業一匹黑馬。不斷爆出的巨額融資，隨處可見的營銷廣告，以及耀眼的明星代言......這些都讓外教一對一備受矚目。
但是也并非順風順水，高額的營銷成本、一對一規模不經濟等問題也一直令外教一對一飽受質疑。目前，外教一對一發展態勢如何？作為眾多企業變現的探索，外教一對一能否不負眾望，逐漸實現盈利？
資本熱捧且集中化
2016年，許多公司是在資本寒冬的聲音中度過的。
然而，在教育行業，雖然風投略有減少，但許多上市公司不約而同地設立了教育基金，多家創業公司獲得巨額融資。在線教育投資遠達不到“寒冬”的程度，只能說更加趨于理性了。
在A股市場，多家上市公司設立了教育產業基金，比如首控基金、和君系、拓維信息、龍門教育等，而且金額都在億元以上。對于創業公司來說，2016 年中國教育行業共獲得 106 億元風險投資，分布于 167 個案例，相對2015年的 126 億元及 197 個案例略有減少。（芥末堆數據）
外教一對一是2016年最受矚目的賽道，不僅多家公司獲得巨額融資，更有51Talk 赴美上市。不少投資人曾指出，對于好公司而言，資本寒冬并不存在，這在外教一對一賽道上表現尤甚。大量資金大多集中在VIPKID、噠噠英語等這些已經具有一定規模與知名度的公司。新東方在線COO潘欣曾對藍鯨教育表示，在相對成熟的細分賽道上，小公司肯定沒什么機會了，因為“對于資本來說，如果他看到前面有幾個大的企業起來了，投小公司肯定更慎重。”
另外值得一提的是，觀察這些外教一對一公司背后的投資機構，你能看到諸如真格基金、紅杉資本等知名基金。
為何外教一對一能引起資本如此追捧？侯瑞琦向藍鯨教育分享了四點原因：
首先，受整個移動互聯網環境的影響，比如直播火熱，帶寬達到一定要求，用戶使用習慣的改變等，已經達到一個爆發點的外教一對一市場終于爆發了；
第二，過去資本主要關注教育公司的用戶量、用戶粘性等，但今年主要看收入，而在在線教育變現問題上，唯一能夠有一定體量與收入的就是在線英語培訓；
第三，過去幾年，51Talk、VIPKID等公司做了很多市場鋪墊工作，包括地鐵廣告、網絡營銷等，這屬于教育市場的過程，目前已經有了起色；
第四，少兒英語的用戶群與付費群實際上是媽媽群體，而這個群體是電商最好的用戶，因為媽媽群體喜歡分享，從互聯網營銷的程度，這些外教一對一公司能夠有很好的渠道去覆蓋與影響媽媽群體。
競爭白熱化，行業格局初定
據艾瑞咨詢數據顯示， 2016年中國在線語言教育市場規模為302.2億元，同比增長26.9%。未來幾年，在線語言教育的市場規模還將持續增長。
過去在線語言教育市場中，詞典翻譯類、背單詞類、口語聽力類、課程類更受關注，但隨著家庭收入的提高與家長對英語教育品質的更加重視，外教一對一逐漸走進中產階級家庭中。
與之對應，越來越多的公司入局外教一對一。先入局者中，VIPKID 、DaDaABC 等專注于少兒英語教育，vipabc 、51Talk 等則同時覆蓋成人與 K12 階段；后入局者中，則可以關注已經擁有一定品牌知名度與巨大流量的公司，比如好未來于2015年5月推出青少年外教英語口語一對一品牌“樂外教”，盒子魚于2016年6月推出在線一對一課程，一起作業于2016年8月入局“北美外教一對一”，推在線英語產品UStalk。
為何越來越多的公司選擇發力外教一對一？最主要的原因在于變現，一起作業和盒子魚都是免費進入公立校，一直面臨變現問題，在線一對一是他們選擇變現的主要方式。盒子魚創始人黎小說曾對藍鯨教育表示，“盒子魚的商業模式是內容免費、服務收費，選擇一對一作為變現方式是因為一對一的互動效果是最好的，一對多面臨的挑戰則更大。”
回顧2016年，外教一對一的競爭可謂激烈，各個玩家在營銷、代言人、教研投入方面齊發力。許多一對一公司都在海外成立了研究院，比如VIPKID成立北美教育研究院，51Talk 在美國建立其K12教育研究基地等。
同時，外教一對一也是狂攬明星最多的教育賽道。林書豪、劉濤、姚明等明星都成為外教一對一企業代言人，vipabc 、VIPKID等公司的廣告營銷在一線城市也隨處可見。
一番激烈競爭過后，外教一對一市場格局基本已初定。據了解，目前有幾百家公司在做外教一對一，但真正能有規模有知名度的寥寥無幾，而后入者也很難有機會再跑出來。侯瑞琦表示，“盒子魚、一起作業、好未來等這類公司也在布局外教一對一，它們有用戶、有渠道，以后也許能做大，但純粹的創業型公司機會很小了。”
盈利，未來可期？
一直以來，外教一對一的盈利問題飽受詬病。盈利難的原因主要是營銷成本高、獲客成本高以及一對一規模不經濟等。
現在，這些問題也許得到了緩解。
一方面，用戶對在線教育的付費意愿在提高。51Talk 創始人黃佳佳曾表示，2014年，每個用戶只能付出3000元，如今，用戶首單客單價已經接近6000元，“已經非常接近于線下教育公司的付費意愿了，所以付費習慣在線上完全不是問題。”
另一方面，企業也在探索更多變現的可能性?；仡櫷饨桃粚σ坏陌l展，可以看到兩個明顯的變化。一是有些公司從主打成人教育到布局青少兒教育，比如51Talk 與VIPABC都開始深入布局青少年業務；二是從主打一對一到試水小班課，比如噠噠英語方面對藍鯨教育表示，噠噠英語一直在探索小班制課程，不過目前是在vip客戶中試運作，還沒有全面鋪開。
至于營銷成本等問題，噠噠英語方面表示，“營銷成本目前只占我們整個成本很小一部分，未來會有所增加。企業做到一定規模后，必要的品牌宣傳是有必要的，但是這個要視公司發展情況與市場變化而定。”但對于營銷驅動的說法，噠噠英語進行了否認，“絕對不是營銷驅動，如果說產品和服務不好的話，大規模營銷只會砸自己招牌。”
對于所謂的營銷成本過高，侯瑞琦并不贊同，“互聯網公司剛做起來時都要做營銷，都要買流量，無非價格高低。”他認為做營銷無可厚非，品質做得好才是核心，“目前還是跑馬圈地的階段，不到論輸贏的時候。要相信市場是優勝劣汰的競爭過程，以京東和凡客的發展為例，當年凡客花錢打廣告，用戶來了，但后期產品不行，用戶也將它拋棄掉了；而京東前期也是花錢買流量，但因品控一直做得好，才得以有今天的發展。”
未來，隨著用戶付費意愿的提高、品牌效應的提升以及營銷成本的降低，外教一對一或將實現規模盈利的可能性。
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