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今年，OPPO在臺(tái)灣地區(qū)將采取積極的策略，其中直營(yíng)店門市將從原先的25家翻倍至50家，并將在北、中、南開設(shè)售后服務(wù)中心，去年OPPO手機(jī)在臺(tái)銷售量已經(jīng)達(dá)40萬(wàn)臺(tái)，今年預(yù)估目標(biāo)為100萬(wàn)臺(tái)，目標(biāo)倍增1.25倍; OPPO去年全球銷量達(dá)9900萬(wàn)臺(tái)，今年目標(biāo)銷量為1億至1.2億。

OPPO此次在臺(tái)灣地區(qū)采取積的極擴(kuò)張策略，是其在近年來(lái)內(nèi)市場(chǎng)份額快速上升的成績(jī)的推動(dòng)下的又一市場(chǎng)布局。其中，在2016年，OPPO可謂業(yè)績(jī)斐然。

從2015年四季度開始，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)榜首位置已數(shù)次易主。根據(jù)IDC、IHS Research多家市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)最新數(shù)據(jù)，2016年三季度OPPO成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一、全球出貨量第四的手機(jī)品牌。與整體市場(chǎng)個(gè)位數(shù)增幅相比，OPPO同比106%的市場(chǎng)增幅令不少媒體將聚光燈對(duì)準(zhǔn)OPPO。截止到2016年11月底，2016年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)格局已定，OPPO市場(chǎng)基本鎖定前三甚至更高。

“充電五分鐘通話兩小時(shí)”宣傳語(yǔ)到位

也正因?yàn)樵谑袌?chǎng)上的卓越表現(xiàn)，OPPO獲得了2016年中國(guó)品牌節(jié)華譜獎(jiǎng)。對(duì)于OPPO今年強(qiáng)勁的表現(xiàn)勢(shì)頭，很多業(yè)內(nèi)人士分析得歸功于其在營(yíng)銷上的成功。

近些年OPPO在營(yíng)銷上可謂是花足了心思，其廣告不但在現(xiàn)實(shí)中的商場(chǎng)、公交站等人群密集的地方隨處可見(jiàn)，而且在網(wǎng)絡(luò)中的影視節(jié)目，彈窗等廣告位上也不乏它的身影。另外，“充電五分鐘通話兩小時(shí)”這樣的宣傳，也被人們所熟知，這種營(yíng)銷上的成功可以說(shuō)是目前國(guó)內(nèi)大部分手機(jī)廠所難以比擬的。

除此之外，2016年OPPO在R9系列的宣傳上更是豪放，不僅聘請(qǐng)了李易峰、楊洋、TF-Boys、楊冪等一些列當(dāng)紅明星作為手機(jī)的品牌代言人，還推出巴薩定制版、各明星定制版R9，為其產(chǎn)品助力。

與渠道代理商之間的信任是OPPO的渠道“防火墻”

不過(guò)對(duì)于OPPO來(lái)說(shuō)，真正讓它能取得如今如此優(yōu)異成績(jī)的，并不僅僅是營(yíng)銷，還有其強(qiáng)大的專利技術(shù)以及線下渠道。

截止到去年9月，OPPO宣布累計(jì)申請(qǐng)6213件專利，其中，質(zhì)量最高的發(fā)明專利申請(qǐng)5240件，占到總量的84.3%。從中國(guó)通信業(yè)專利排名來(lái)看，OPPO的發(fā)明專利申請(qǐng)量位居第二。上述數(shù)字足以說(shuō)明兩點(diǎn)：一是OPPO作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，很早就把技術(shù)創(chuàng)新視為企業(yè)成長(zhǎng)的第一動(dòng)力，并把專利布局放在企業(yè)發(fā)展的重要位置;二是OPPO認(rèn)可知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值，并有意識(shí)地主動(dòng)尊重他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

如去年R9熱賣時(shí)，多數(shù)人被“充電5分鐘，通話2小時(shí)”這句廣告詞洗腦，在這背后，實(shí)則有OPPO專利之一的VOOC閃充擔(dān)當(dāng)硬實(shí)力。VOOC閃充是OPPO研發(fā)的擁有18項(xiàng)專利的低電壓快速充電技術(shù)。其采用低電壓高電流模式，保證充電速度的同時(shí)也能減少手機(jī)充電時(shí)適配器與手機(jī)的發(fā)熱情況。OPPO官方數(shù)據(jù)稱，VOOC閃充相比傳統(tǒng)充電速度提高4倍之多。30分鐘可充到3000mAh電池的75%，而且充5分鐘就可以通話2個(gè)小時(shí)。

在門店的選擇上。OPPO也有自己獨(dú)特的選擇標(biāo)準(zhǔn)。與大多數(shù)手機(jī)企業(yè)從2015年開始重金投入渠道建設(shè)不同，OPPO在2008年就啟動(dòng)了手機(jī)代理商制度，截止到2016年10月日，OPPO在國(guó)內(nèi)共計(jì)570家客戶服務(wù)中心以及20多萬(wàn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，助力OPPO成就了今天國(guó)內(nèi)第一手機(jī)品牌的地位。不過(guò)如此龐大的渠道體系，是OPPO埋頭八年之功，在運(yùn)營(yíng)商渠道如日中天和互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌“風(fēng)口論”盛行之時(shí)也從未動(dòng)搖。值得重視的是，OPPO選擇代理商并不是把對(duì)方規(guī)模大小放在首位，而是考察是否跟OPPO價(jià)值觀相通。這種雙方之間對(duì)于理念的認(rèn)同，使得OPPO與渠道代理商之間建立了牢固的信任關(guān)系和長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源，也是今天很多手機(jī)品牌花費(fèi)重金卻很難撬動(dòng)的渠道“防火墻”。

　OPPO守住“本分” 做自己該做的事

許多人都認(rèn)為，OPPO迅速增加市場(chǎng)份額，其營(yíng)銷方式、專利技術(shù)以及線下渠道是成功的主要原因。對(duì)此，OPPO品牌總監(jiān)薛國(guó)頌并沒(méi)有否認(rèn)，但他更強(qiáng)調(diào)了OPPO的企業(yè)文化在其中起到的關(guān)鍵作用。薛國(guó)頌說(shuō)，OPPO的企業(yè)文化是“本分”，OPPO之所以有今天的成就，就是守住了這份“本分”：做自己該做的事。

一、本分就是簡(jiǎn)單專注

OPPO在2015年初將“簡(jiǎn)單專注” 確定為企業(yè)市場(chǎng)理念，很快在OPPO體系傳播開來(lái)：縮減產(chǎn)品線，專注于爆品的打造;對(duì)OS系統(tǒng)做減法，聚焦用戶的核心需求。在這一理念的指引下，2015年，OPPO在市場(chǎng)迅速崛起。

2016年3月份推出的OPPO R9手機(jī)，用了82天，完成了700萬(wàn)臺(tái)的銷售量，成為了國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的一個(gè)奇跡。R9能取得這么好的市場(chǎng)反響，深得用戶的青睞，可以證明這是市場(chǎng)對(duì)OPPO“簡(jiǎn)單專注”理念最直觀的回應(yīng)。

　二、本分就是排除外力 真正思考自己想要什么

OPPO CEO陳明永說(shuō)，把精力放在挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的利益上，品牌的定位才會(huì)更加深刻，才會(huì)有更多的人口口相傳。OPPO在品牌力度和市場(chǎng)份額不斷提升的同時(shí)，也不斷收到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公開評(píng)論和媒體質(zhì)疑，但OPPO高層對(duì)內(nèi)多次強(qiáng)調(diào)“不準(zhǔn)攻擊同行”。

陳明永也曾告誡員工，不要去詆毀對(duì)手，貶低對(duì)手，相反要感恩對(duì)手，因?yàn)橛袑?duì)手才能看到自己差距和不足，才能促使自己不斷努力前行!“我們OPPO對(duì)待同行，贈(zèng)人玫瑰，手有余香!幫助別人，就是幫助自己!”

【來(lái)源：投資潮】