直播+電商：穿新衣走老路，是完善還是衰亡？營銷
經過去年的火熱和清洗，直播已經成了頭部平臺的戰場。
在一輪輪的政策限制和資本清洗之中，競爭力薄弱的小平臺幾乎銷聲匿跡。在年前各大平臺都拿到大量融資的背景之下，自開年起大平臺之間就火藥味十足。
經過百播大戰之后，留存下的直播平臺已經逐步的完成了其內容輸出和運營的大架構。用戶粘性和直播內容輸出已經有了相對固定的模式。在不缺主播和用戶的情況下，如何盈利，成了直播下半場首當其沖的問題。
近日，小編注意到，斗魚在直播間里官方上線了電商通道。直播回歸傳統流媒體變現方式，能否真正的優化直播的商業模式呢？
平臺盈利痼疾難除
目前主流直播平臺的收益，主要來自于兩個渠道——打賞和廣告，而這兩種獲利方式在目前階段卻都深陷難以打破的悖論。
直播之爭起于內容，為了搶占有利的主播資源，一時間主播洛陽紙貴，簽約費用水漲船高。在頭部主播高昂的簽約費用之下，直播平臺獲得的打賞分成顯得杯水車薪。平臺和經紀公司聯手刷打賞的行徑被曝光之后，直播平臺們陷入嚴重的信任危機。各大平臺都在削減大主播的簽約費用，但據業內人士爆料，就算如此，平臺的打賞分成依然不夠看。
而作為平臺后備力量的小主播雖然薪資低廉，人數眾多，無奈人氣低下，打賞更是少的可憐。現狀成了，大主播尾大不掉，小主播沒有價值。無論從哪個方面，打賞在目前來看都是一條無法盈利的路。
而對于廣告，則在更深層面上就存在著問題。對于直播平臺的用戶而言，絕大多數精力是用在直播內容之上的，幾乎所有的用戶都會選擇全屏收看，無論是注意力還是點擊概率來看廣告在頁面上的存在感都低下的可憐。一方面影響著用戶體驗，一方面又沒有實際效益，廣告之路舉步維艱。
不過主播直播間里自己打的廣告倒是價格飛漲。某知名游戲主播的直播間廣告合約價格竟然達到了一年1500萬的數額。
這個時候，平臺坐不住了。
主播逐漸喪失主導權，平臺入局流量分成
平臺在龐大的支出壓力之下，一再削減主播的簽約費用，讓各大主播都感到危機。甚至近期有多主播爆料，為了和平臺續約的時候增加籌碼，主播之間進行著一場水軍大戰。
這是平臺們很樂意見到的。畢竟直播行業資本熱潮已經褪去，活下來的平臺目的都從融資轉向了盈利。
在直播熱中的那些幸運兒主播，在直播商業化推進的過程中，面臨著前所未有的巨大的壓力。
而就在那些自帶流量的大主播直播間，依然每天上演著朝電商平臺導流的自我推廣。這些流量的價值甚至超過了打賞和貼片廣告。
某由視頻作者轉行的主播，其名下的網店年利潤已經超過2000萬，其電商導流方式已經基本轉向了直播。此種狀況在直播興起的時候就已經出現，只要自帶流量的視頻作者或者主播，大都會選擇這樣的方式。在拿著高額簽約金的同時，為自己的電商導流，這對于平臺和整個直播行業來說，都是難以忍受的。從某種意義上來講，這些行為是對行業利益的侵蝕。
主播難求的年代，各直播平臺對于這部分利益一直睜一只眼閉一只眼，現在面臨商業模式探索困境，又處在逐漸的收回對于主播的主導權的契機之下，平臺的眼光終于落在了鏈接電商的流量變現之上。
官方的電商入口在這個時候名正言順的掛在了主播的直播間里，這意味著主播們不能再將流量導入其他電商平臺。主播主導權漸失，平臺理所應當的主導流量分成。
而此時，直播干掉了網絡視頻制作，而主播在平臺間分布格局已定，他們已經無力回天。
斗魚是第一個這么做的，但絕不會是最后一個這么做的。
直播+電商，穿新衣卻走老路
直播+電商，絕不是什么新鮮玩意。上文就提到，對于流量電商，在PC時代已經被玩爛了。
在流媒體還在視頻制作年代的時候，這個模式就已經有了成熟的產業鏈。
對于這一巨大市場，很早就有人做過。牛鋪就是在這樣的環境之下，通過聚合一線視頻作者（主要針對游戲圈）應運而生。對于斗魚來說，將直播+電商的模式官方化，無疑就是要走聚合IP實現集中導流然后進行流量分發的路。
但牛鋪雖然一直活著，最后依然沒有做大，甚至很多大牌的視頻作者和主播已經將其邊緣化。斗魚穿直播的新衣走導流的老路，就一定能成么？
平臺直接介入流量分成，甚至主導流量分成，那些擁有大流量的主播們是否愿意？對于主播來說，平臺的入局不僅僅是參與流量的分成，在未來更有可能面臨的是流量分發。這將意味著主播們徹底喪失向電商導流的主導權。重壓之下，集體出走甚至回歸視頻制作的可能性依然存在。在直播立足未穩的時候，其帶來的風險將是致命的。
再者，直播平臺自身產生用戶粘性的能力依然低下，這也是直播大戰的時候，熱門主播身價暴漲的核心因素。說到底，主播們現在難受是因為行業虛火讓他們對于收入預期過高的預估。當市場趨于冷靜，主播簽約費用徹底常態化的時候，主播依然是流量的化身，平臺的命脈。
只憑借著套用一個舊的商業邏輯，恐怕此路不通。
到底是革新還是衰落
對于平臺而言，在直播平臺格局已定，并且暫時的掌握了對主播的主導權的時候，探索直播+電商這一模式，無疑是一次短暫的契機。電商導流的成熟體系一旦與直播嫁接成功，也將為平臺盈利帶來很大的希望。
但是平臺依然不具有流量的主導權，這才是最關鍵的。
直播平臺的內容輸出依然不成系統，僅僅靠簡單的聚合來分發流量的目的，以目前直播的發展現狀來說，還是很難的。
就行業本身而言，直播存在的最大問題是缺少有效的將大流量主播的粉絲，真正轉化為自己用戶的能力。對于粉絲而言，粘性在主播那，并不在平臺上。
僅僅靠著高價簽約熱門主播，然后將其流量簡單分發的話，對于行業而言，這只能是時代的倒退，行業的衰落。
只有直播平臺真正的找到自身為用戶產生的價值，讓用戶能因為平臺而留在平臺上時，直播+電商的商業模式才稱的上成立和完善。
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