小米不學蘋果了 雷軍要讓公司走上物美價廉的好市多路線手機
外媒近日撰文稱，過去的兩年里，小米陷入了“成長的煩惱”，其互聯網模式被友商全面模仿，曾經的中國第一大智能手機生產商寶座也被別人搶走。為了盡快突圍，雷軍為小米制定了新戰略，它們不再學習蘋果的模式，相反小米要走物美價廉路線，學習美國連鎖會員制倉儲量販店好市多。
幾年前，小米還是中國市場的領頭羊，當時它們的智能手機和雷軍的領導曾被拿來與蘋果比較。如今，小米卻遭遇了銷量下滑的窘境，它們正努力改變形象尋求在激烈的競爭中突圍。
不與蘋果作比較，小米這次瞄準了哪家公司呢？答案是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店好市多（Costco），這家公司售賣的產品包羅萬象，從紅酒到鉆石戒指，從收納盒到新鮮水果。同時，好市多還有個特點，那就是它家的產品都物美價廉。
現在的小米確實正在轉向好市多的模式，除了主打的智能手機，小米還生產空氣凈化器、電視等產品。當然，非電子類的產品小米也沒放過，它們的商店里還出現了跑鞋和簽字筆等產品。
最近接受采訪時，47 歲的雷軍表示，小米采用了新的商業模式，且對運營進行了微調，今年營收可能會邁過150億美元大關。
“我們可不是蘋果。”雷軍在印度班加羅爾的辦公室說道，他穿著標志性的黑色Polo衫和藍色牛仔褲。“我們與好市多的價值體系相同，小米的目標就是讓用戶用相對低廉的價格買到更好的產品。”
在規模達到4250億美元的全球智能手機市場中，蘋果通過主打高端市場的iPhone拿下了業內最高的利潤。與其相比，好市多靠的則是薄利多銷，同時它還通過用戶繳納的年度會費掙錢。轉換到新的軌道后，雷軍的目標是讓小米通過應用和服務獲得更多收入。去年，小米就從自家1000萬月活躍用戶身上賺走了10億美元。
新的策略和小米曾經的軌道顯得有些格格不入，當時的小米是中國第一大智能手機制造商，其估值高達450億美元，是世界上價值最高的新創公司之一。現在，雷軍則準備擱置秒殺和低價采購零部件模式，試圖用互聯網的高效來顛覆線下業務。同時，雷軍還將目光瞄準了印度這塊大蛋糕，試圖通過該市場減輕小米在中國市場的競爭壓力。
一直被模仿，但已被超越
成立6年的小米給中國智能手機市場注入了許多新鮮活力，但它的一招一式現在都被競爭對手復制了，而且對手們比它做得還要成功。
在印度，小米雖然搶占了先機，但OPPO、vivo和華為等老對手也尾隨而來，準備用相同的方式再次擊敗小米。
市場研究公司Counterpoint Research副總監塔倫-帕撒克表示，小米是在劍走偏鋒，這種模式存在一定的危險性。如今，小米的對手們在銷量上已經迎頭趕上，而且它們的售價還是小米的三倍。小米要想進一步擴張，就必須賣出更多高端型號。“小米的利潤太微薄了，一旦轉入線下，成本將大幅飆升。”帕撒克說道。
進軍線下
第三次訪問印度時，雷軍見到了印度總理莫迪。同時，雷軍也表揚了剛剛幫小米奪下印度第一線上品牌稱號的員工們。未來的3-5年內，小米的主要目標就是進軍線下。
在會議室中，雷軍表示：“印度普通人的收入普遍不高，但大家對好產品的向往不變。”雷軍試圖在線下或者說“新零售”市場重新點燃人們對小米的愛。他表示：“每個人都意識到了線上市場的局限性。”
雷軍預計，中國市場上傳統實體店的機會還很多，小米的目標就是在未來三年開出1000家小米之家零售店，年銷售額站上100億美元的新臺階。
雷軍稱，小米之家將負責銷售二十多款小米產品，未來幾年，零售店的產品也不會超過100種，這樣一來小米就不用維持較高的庫存了。
新的開始？
“進入2017年后，小米最艱難的日子已經過去了。我們現在的主要戰略是把互聯網思維帶入中國的線下市場。”雷軍說道。小米的計劃是在線下零售過程中整合多個環節，讓產品在供應鏈、制造、物流到銷售過程中避開瓶頸。
不過，即使是小米的“新零售”戰略也遭到了對手無情的復制。雷軍稱，過去對手在復制小米模式的過程中曾付出了慘重代價，他沒有點出這家公司的名字，但表示：“一家公司去年損失了10億美元，也可能比這個數目更多。”他表示，“那家公司無法翻身了。”
雷軍的戰略是在過去的一系列投資中慢慢摸爬滾打出來的，他堅信自己的零售計劃將讓小米重回增長軌道，重拾曾經的巨額估值。
在中國市場，小米產品的銷售從2015年開始停滯不親，去年其出貨量則遭遇了滑坡。今年1月，小米前全球副總裁雨果-巴拉也選擇離職加入Facebook。上周在印度，雷軍則堅稱小米的營收在過去兩年并未放緩。此外，雷軍還表示：“小米估值跌至40億美元的說法讓我們很受傷。”不過，他卻不愿討論公司現在到底估值幾何。
“實際情況并不像外界說的那么遭。”雷軍說道。“我們的投資者并不擔心，我已經清楚的向他們做出了解釋。而對于小米的用戶，我只能說我們需要時間，可能這個時間會長達10-15年，但請相信雷軍。”
小米不缺錢
同時，雷軍表示小米的現金流無壓力，無需融資。不過，雷軍拒絕評論小米是否會在近期IPO的問題。眼下，小米主要將注意力集中在印度市場，它們還想在印度開實體店，爭奪世界上最大的年輕人群。
小米現在正籌備印度的第三家工廠，雷軍稱在印度市場小米要擔更大的風險，未來幾年他們對該市場的投資將達10億美元。
“未來兩年內，我們需要大力擴張小米在印度的影響力。”雷軍說道。“我一直在考慮如何讓小米的產品更完美。舉例來說，印度用戶為什么不喜歡我手上這種‘蒂芙尼藍’的智能手機呢？”
這只是印度市場困擾雷軍的一個問題而已，但他決定一一解決這些問題。“這就是讓我夜不能寐的麻煩事。”雷軍說道。
【來源：騰訊科技】
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