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“榮耀每款產(chǎn)品都有自己的定位，像保護(hù)自己的眼睛一樣保護(hù)自己的品牌，同時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌的稱號(hào)保持平常心”。趙明多次強(qiáng)調(diào)的語(yǔ)氣更加體現(xiàn)出榮耀對(duì)產(chǎn)品本身的重視?？梢钥闯?，榮耀的平常心就是堅(jiān)持不懈的把產(chǎn)品做好，讓用戶滿意！

5月23日，榮耀在北京發(fā)布了“青春4件套”——榮耀暢玩6A、榮耀路由X1系列、榮耀暢玩平板2系列和榮耀暢玩手環(huán)A2。通過(guò)型號(hào)，我們不難看出榮耀暢玩6A是榮耀暢玩A系列的續(xù)作，它的前輩榮耀暢玩4A和5A目前均已在全球范圍內(nèi)銷量突破1000萬(wàn)臺(tái)，好評(píng)率爆棚。

據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度包括剛剛過(guò)去的4月份，榮耀在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)線上銷售份額連續(xù)四個(gè)月登頂榜首，領(lǐng)先國(guó)外內(nèi)所有手機(jī)品牌。

也就是說(shuō)，榮耀已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的第一。

但是對(duì)于這個(gè)第一，榮耀總裁趙明卻表示：“面對(duì)這樣一個(gè)結(jié)果，我們內(nèi)部相對(duì)來(lái)說(shuō)表現(xiàn)的還是比較平靜的，我們內(nèi)部基本上都不知道我們?cè)谡w互聯(lián)網(wǎng)的排名，還是希望大家能夠保持一個(gè)平常心。”

平常心，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的手機(jī)行業(yè)，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻很難，尤其是是在價(jià)格上。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)市場(chǎng)中售價(jià)4000元以上的智能手機(jī)所占份額接近9％，總體銷售額達(dá)27％。高端機(jī)型的良好表現(xiàn)還來(lái)自于中端的逐步滲透，部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高端手機(jī)市場(chǎng)取得如此良好的成績(jī)足以讓中國(guó)手機(jī)廠商放棄低端的走量產(chǎn)品，發(fā)力高端才是贏得競(jìng)爭(zhēng)與未來(lái)的最佳方向。其實(shí)，熟悉手機(jī)行業(yè)的人都清楚，多年來(lái)，國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)甚至可以用刺刀見(jiàn)紅來(lái)形容，價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)……從沒(méi)停止過(guò)，經(jīng)過(guò)幾輪的大浪淘沙，活下來(lái)的手機(jī)企業(yè)不約而同的把注意力放在了“盈利”上。

然而，此次發(fā)布的榮耀暢玩6A售價(jià)并沒(méi)有超過(guò)1000元……

如此低的價(jià)格，大家都關(guān)注的千元機(jī)的市場(chǎng)問(wèn)題再次被提出，對(duì)此趙明表示，目前，手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量階段，用戶紅利逐漸消失，市場(chǎng)增量主要來(lái)自用戶換機(jī)。換機(jī)時(shí)代，用戶更看重智能手機(jī)的品質(zhì)而非價(jià)格。新千元依舊是智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。而消費(fèi)升級(jí)+智能手機(jī)替換，則主導(dǎo)著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入“價(jià)值轉(zhuǎn)型”時(shí)代。

在趙明看來(lái)，在“價(jià)值轉(zhuǎn)型”時(shí)代，品牌的方向是最重要的，只有方向明確才能讓企業(yè)各方面的運(yùn)作更為協(xié)調(diào)，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。在發(fā)布會(huì)后的專訪中，趙明表示：“榮耀要抓住中長(zhǎng)期的目標(biāo)和戰(zhàn)略去踏踏實(shí)實(shí)的做，我們一直在說(shuō)年輕是一種態(tài)度，榮耀的目標(biāo)是做一個(gè)面向年輕人的生活方式。”

面向年輕人，青春就該放肆玩，榮耀確實(shí)做到了。這次發(fā)布的“青春4件套” 包括了基于用戶不同使用場(chǎng)景及需求打造四件重磅科技潮品——“沖浪助手”榮耀路由X1、“隨身伴侶”榮耀暢玩6A、“娛樂(lè)大師”榮耀暢玩平板2以及“運(yùn)動(dòng)密友”榮耀暢玩手環(huán)A2。年輕人必不可少的上網(wǎng)、手機(jī)、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)，統(tǒng)統(tǒng)都有了！

“熱血電競(jìng)、運(yùn)動(dòng)無(wú)界、追劇看片”，青春就要放肆玩，玩轉(zhuǎn)青春每一面。本次榮耀連發(fā)四部新品，旨在為用戶打造“青春放肆玩”的空前體驗(yàn)?；趯?duì)年輕用戶需求的深入洞察，通過(guò)更鮮明的產(chǎn)品細(xì)分，讓每一位消費(fèi)者都能找到最適合自己的單品。同時(shí)，依托于榮耀品牌長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)品質(zhì)的追求，“青春四件套”將繼續(xù)以優(yōu)良的質(zhì)價(jià)比滿足更多年輕用戶的“暢玩”需求。

不僅如此，單拿功能來(lái)說(shuō)，通過(guò)數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，此次發(fā)布的榮耀路由X1系列身上，有一些目前市售價(jià)千元左右的產(chǎn)品才具有的功能。

對(duì)于價(jià)格低功能好且全這方面，趙明講到：“華為榮耀在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，在行業(yè)里都在起到一個(gè)加速器的作用。我們會(huì)將一些跨領(lǐng)域的技術(shù)用到新的產(chǎn)品中去，讓大量的用戶能接觸到并使用，這可能也是一種商業(yè)模式。在單點(diǎn)突破之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這抬高了整個(gè)行業(yè)的門檻。”

談到線上線下的運(yùn)作時(shí)，趙明就表示，榮耀在線上線下的比例可能到今年年底是五五開。對(duì)于怎么看待互聯(lián)網(wǎng)的品牌走到線下，趙明講到：“互聯(lián)網(wǎng)的品牌所定義的并不只是購(gòu)買渠道的問(wèn)題，而是一種全新的思考方式，如果說(shuō)把購(gòu)買渠道定義成互聯(lián)網(wǎng)品牌和傳統(tǒng)的手機(jī)品牌就太具有局限性了。”“我認(rèn)為的互聯(lián)網(wǎng)模式包括榮耀整體與用戶溝通的方式，手機(jī)開發(fā)的模式和整體營(yíng)銷的效率。真正的互聯(lián)網(wǎng)模式，其實(shí)未來(lái)比拼的是方方面面的效率，我們從來(lái)不抱怨?fàn)I銷的比例多少，其實(shí)幫助我們做營(yíng)銷最大的就是我們的手機(jī)，我們的產(chǎn)品。就是讓產(chǎn)品跟用戶對(duì)話，用戶拿到這種產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)不會(huì)跟周邊的朋友親屬推薦，這才是最有效率的營(yíng)銷。” 趙明強(qiáng)調(diào)。

近些年，雙品牌戰(zhàn)略催生了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的核心驅(qū)動(dòng)力，在談到雙品牌的運(yùn)作時(shí)候，趙明強(qiáng)調(diào)，“華為和榮耀在產(chǎn)品的定義、規(guī)劃、銷售、渠道、營(yíng)銷都是完全獨(dú)立，只有專利技術(shù)平臺(tái)技術(shù)是共享的。”既然是雙品牌，榮耀就要要自己的生存方式，從2015年下半年開始，榮耀就已經(jīng)逐漸得從華為的實(shí)體店里撤出了。“榮耀要用互聯(lián)網(wǎng)的思維去構(gòu)筑銷售體系和營(yíng)銷體系，兩個(gè)品牌真正的獨(dú)立發(fā)展起來(lái)，以后各有各的用戶群體和品牌定位。榮耀整個(gè)的品牌就是打造年輕人的生活態(tài)度和生活方式，把互聯(lián)網(wǎng)的思維進(jìn)行到底！”

【來(lái)源：CCTIME飛象網(wǎng)  作者：路金娣】