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移動(dòng)銷售定制機(jī),電信聯(lián)通為何如此激動(dòng)?手機(jī)

砍柴網(wǎng) / 丁傲西 / 2017-06-30 21:45
最近爭(zhēng)論全網(wǎng)通很熱鬧,到底什么是全網(wǎng)通,怎么才算是全網(wǎng)通,第二卡槽到底怎么才能算是全網(wǎng)通引發(fā)了三大運(yùn)營(yíng)商的口水戰(zhàn)。本文試圖通過(guò)還原真相,讓大家了解全網(wǎng)通之爭(zhēng)的...

最近爭(zhēng)論全網(wǎng)通很熱鬧,到底什么是全網(wǎng)通,怎么才算是全網(wǎng)通,第二卡槽到底怎么才能算是全網(wǎng)通引發(fā)了三大運(yùn)營(yíng)商的口水戰(zhàn)。本文試圖通過(guò)還原真相,讓大家了解全網(wǎng)通之爭(zhēng)的前因后果,公道自在人心。

全網(wǎng)通和移動(dòng)定制4G+到底有何區(qū)別?

全網(wǎng)通,顧名思義是一部手機(jī)可以同時(shí)支持三家運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)。早在2008年,電信就第一次提出了全網(wǎng)通的概念。由于部署的是極為小眾的CDMA網(wǎng)絡(luò),支持電信網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)無(wú)論是數(shù)量還是質(zhì)量都明顯不如移動(dòng)和聯(lián)通兩家運(yùn)營(yíng)商。網(wǎng)絡(luò)上也一直流傳著這樣的吐槽:“一入電信深似海,從此手機(jī)不好買”。不僅如此,由于號(hào)碼可攜帶政策遲遲未能推出,作為移動(dòng)市場(chǎng)的后進(jìn)入者的電信很難從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上搶到用戶。 

這個(gè)時(shí)候,電信另辟蹊徑,推出了同時(shí)支持GSM/CDMA的雙卡雙待手機(jī)。在主卡使用電信2G/3G的情況下,副卡可以使用原有移動(dòng)或聯(lián)通的2G網(wǎng)絡(luò)。消費(fèi)者既可以保留原來(lái)的手機(jī)號(hào)碼,又可以成為電信的新用戶,這種手機(jī)當(dāng)然成為了電信主推的機(jī)型。由于主卡只能使用電信且副卡只能使用移動(dòng)聯(lián)通的2G網(wǎng)絡(luò),這種技術(shù)也被手機(jī)廠商們稱為全網(wǎng)通1.0。

隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步,全網(wǎng)通也從1.0進(jìn)入了如今的3.0時(shí)代。所謂全網(wǎng)通3.0,是指手機(jī)兩張卡不分主副卡卡槽,同時(shí)通過(guò)軟件切換就可以隨意連接4G網(wǎng)絡(luò)。雖然中國(guó)破紀(jì)錄的覆蓋了7種制式的通信網(wǎng)絡(luò),但是支持全網(wǎng)通3.0的手機(jī)依然可以做到7種網(wǎng)絡(luò)隨意接入。隨著全網(wǎng)通3.0的推廣,消費(fèi)者不再需要先看網(wǎng)絡(luò)制式再購(gòu)買手機(jī),手機(jī)廠商也不再需要為三大運(yùn)營(yíng)商分別定制手機(jī)。正因?yàn)榉奖懔讼M(fèi)者和手機(jī)廠商,全網(wǎng)通手機(jī)自然成為了市場(chǎng)的主流。根據(jù)最新的數(shù)據(jù),截止2017年第一季度,支持全網(wǎng)通的手機(jī)已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的80%以上,遙遙領(lǐng)先于非全網(wǎng)通手機(jī)。

隨著全網(wǎng)通的普及,另一種移動(dòng)定制版4G+手機(jī)也應(yīng)運(yùn)而生。同樣是全網(wǎng)通手機(jī),當(dāng)移動(dòng)卡插入時(shí),系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)鎖定移動(dòng)為主卡,只能通過(guò)移動(dòng)卡上網(wǎng)。此時(shí)插入電信聯(lián)通卡,則只能停留在2G網(wǎng)絡(luò)上,只能打電話發(fā)短信。換句話說(shuō),移動(dòng)定制版全網(wǎng)通雖然可以支持三家運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò),但是卻限制了電信和聯(lián)通的上網(wǎng)功能。不難看出,移動(dòng)定制的4G+手機(jī)和電信早期推出的全網(wǎng)通1.0功能高度相似。

重要的不是全網(wǎng)通,而是流量卡槽

隨著移動(dòng)公司的強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),各大移動(dòng)合作賣場(chǎng)都推出了支持移動(dòng)4G+的定制手機(jī)。而往常無(wú)條件支持三大運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的全網(wǎng)通手機(jī),則被徹底請(qǐng)出了移動(dòng)合作賣場(chǎng)。不少地方的電信和聯(lián)通員工怒了,他們拿起橫幅走上街頭,呼吁消費(fèi)者理智選擇“真全網(wǎng)通”手機(jī)。

面對(duì)電信聯(lián)通的指責(zé),移動(dòng)并不買賬。一方面,移動(dòng)合作營(yíng)業(yè)廳賣場(chǎng)本身就是和移動(dòng)緊密合作的渠道資源,在自己的渠道推廣自己的定制手機(jī),既合情也合理。另一方面,移動(dòng)定制版4G+手機(jī)的推出并沒(méi)有阻止全網(wǎng)通版本的推廣。在電信聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳,各大第三方賣場(chǎng)以及網(wǎng)上依舊可以買到大量支持全網(wǎng)通3.0的手機(jī)。電信聯(lián)通所謂不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的指責(zé),依然缺乏足夠的依據(jù)。

那么面對(duì)移動(dòng)定制機(jī),電信聯(lián)通為何如此激動(dòng)呢?答案就是第二卡槽。隨著雙卡雙待手機(jī)的普及,越來(lái)越多消費(fèi)者使用上了預(yù)留兩張SIM卡卡槽的手機(jī)。由于攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)未能全國(guó)推廣,在手機(jī)號(hào)碼飽和的情況下,電信聯(lián)通為了搶奪來(lái)自移動(dòng)的用戶,只能通過(guò)提供更加優(yōu)惠的套餐吸引用戶在第二卡槽使用自己的卡。在流量資費(fèi)居高不下的情況下,電信和聯(lián)通通過(guò)推出低流量資費(fèi)的手機(jī)卡,可以有效吸引對(duì)流量有巨大需求的消費(fèi)者。不難看出,手機(jī)流量卡槽的爭(zhēng)奪對(duì)電信聯(lián)通兩家運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)有著至關(guān)重要的作用。而限制流量卡槽的移動(dòng)定制機(jī),正是掐住了電信聯(lián)通的脈門(mén)。無(wú)外乎電信聯(lián)通急紅了眼,把移動(dòng)定制版本叫做“閹割機(jī)”,把自己主推的全網(wǎng)通手機(jī)叫做“真全網(wǎng)通”。

第二卡槽被鎖死,電信聯(lián)通打算如何應(yīng)對(duì)?

由于龐大用戶基數(shù)所帶來(lái)的巨大利潤(rùn),進(jìn)入到4G時(shí)代以后,移動(dòng)面對(duì)電信和聯(lián)通發(fā)起的流量大戰(zhàn)明顯防御為主,攻擊為輔,最多也只是象征意義推出少數(shù)幾種大流量套餐。而在手機(jī)方面,也傾向于通過(guò)行政手段要求手機(jī)廠商推出定制手機(jī),移動(dòng)相關(guān)渠道也不再銷售無(wú)任何限制的全網(wǎng)通手機(jī)。面對(duì)這樣的打擊,電信聯(lián)通又該如何應(yīng)對(duì)呢?

1繼續(xù)爭(zhēng)取政府支持

六模全網(wǎng)通已經(jīng)正式被兩大標(biāo)準(zhǔn)化組織GSMA和GCF批準(zhǔn)為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),有了國(guó)際上的支持。而“提速降費(fèi)”又是國(guó)家一再?gòu)?qiáng)調(diào)的重點(diǎn),推廣全網(wǎng)通手機(jī)可以顯著降低手機(jī)廠家的生產(chǎn)成本和消費(fèi)者購(gòu)機(jī)的成本,提高消費(fèi)者自主選擇運(yùn)營(yíng)商的積極性。電信聯(lián)通兩家運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)爭(zhēng)取政府支持的方式推動(dòng)全網(wǎng)通手機(jī)的進(jìn)一步普及,進(jìn)而通過(guò)搶占流量卡槽的方式為提速降費(fèi)作出貢獻(xiàn)。

2爭(zhēng)取輿論支持 

除了政府的支持,輿論支持也很重要。電信和聯(lián)通都已經(jīng)成立了各自的宣傳部門(mén),通過(guò)各種形式的宣傳,告訴消費(fèi)者移動(dòng)定制手機(jī)的不足,引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買非定制版的全網(wǎng)通手機(jī)。同時(shí)通過(guò)輿論的引導(dǎo),阻止移動(dòng)推出更多限制全網(wǎng)通手機(jī)銷售的措施。

總結(jié):

在手機(jī)和寬帶被移動(dòng)打的毫無(wú)還手之力后,電信和聯(lián)通各自推出了不限流量套餐,意圖通過(guò)大幅降低流量資費(fèi)的方式吸引新開(kāi)卡用戶,進(jìn)而占據(jù)手機(jī)的第二卡槽。而移動(dòng)不甘示弱,從爭(zhēng)鋒相對(duì)的推出大流量套餐,到技術(shù)限制副卡沒(méi)法上網(wǎng),千方百計(jì)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策反。而在輿論上,三家運(yùn)營(yíng)商也打起了口水戰(zhàn),有講道理的,有講技術(shù)參數(shù)的,有的講提速降費(fèi)的,也有講公平競(jìng)爭(zhēng)的。后來(lái)干脆失去了耐心,演變成了大街上拉橫幅抗議的把戲。

按筆者的看法,與其整天在真假全網(wǎng)通上爭(zhēng)執(zhí)的口干舌燥上綱上線,還不如把這個(gè)精力用在推動(dòng)工信部徹底放開(kāi)攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)上。無(wú)數(shù)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)和份額限制才是遏制壟斷的有效手段。而全網(wǎng)通之爭(zhēng),歸根到底不過(guò)是運(yùn)營(yíng)商之間的氣急敗壞,對(duì)打破壟斷并沒(méi)有多少幫助。

【來(lái)源:丁傲西】



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