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在國內市場，華為、OV長期占據著銷量前三的位子，而綜合全球市場來看，小米在上個季度雖然銷量暴漲也落于他們之后，但是在印度市場，卻呈現出不同的情況。OV的市場份額是落后于小米的，據印度媒體報道，OV在7月份市場銷售額暴降30%，那么，為何在國內市場呼風喚雨的OV在印度市場卻失意了？

據知名市場調研機構Strategy Analytics數據顯示，小米第二季度出貨總量為2320萬部，高于去年同期的1470萬部，年增長飆升58%，超過VIVO，僅次于OPPO的2950萬臺。

據IDC數據報告，2016年，oppo與vivo兩家總共出貨量達到驚人的1.8億臺，雙雙進入世界前五，而同時期的華為出貨量則為1.39億臺，ov兩家之和已然超越了華為。

在印度市場，小米的份額僅次于三星，反觀OV卻承擔著出貨壓力，并且在七月份下跌明顯，超過了30%。如此強勢的OV在印度到底發生了什么？

2016年，擁有14億人口的中國，智能手機市場年出貨量超5億，而印度不到2億，并且還有過半數人還在使用功能機。從市場飽和度而言，印度潛力巨大，而另一方面，印度4G市場普及迅速，電信運營商Jio僅用170天時間就獲得1億4G用戶。

各種數據無疑都在表明印度市場已成為國產智能手機廠商們的必爭之地，其市場潛力依然十分巨大。一直發展不錯的OV為何突然在印度市場失利？背后到底有什么原因？

印度市場的今天，國內市場的昨天

小米和OV均是在2014年進入的印度市場，不同的是，小米采取的是線上銷售的策略，并積極與當地分銷商合作。而OV則是采取國內的一貫政策，大量鋪設線下店鋪，利用廣告營銷模式狂轟濫炸進入人們的視野，意圖在印度市場復制國內市場的輝煌。

這也與幾年前的國內市場如出一轍，當時小米走線上模式，大量占據線上銷售渠道，因為省去了不少中間商，產品售價很低，性價比很高。其主打的紅米機型就有一些版本是印度市場的定制版本，不僅符合印度市場的價格需求，還能盡可能的滿足用戶。而OV主打的機型價格相對于小米是高一點的，沒有低價位機型來滿足印度市場，高價格機型自然就難以在市場站住腳跟了。

但是，OV忽略了一個很重要的問題，與國內市場不同的是，印度的整體人均消費能力是要低于國內的。雖然印度市場潛力很大，但是人均消費能力決定了市場產品的定位、銷量以及價值取向，不少地區的人們生活還是不盡如意，讓他們拿出1000多塊錢買一部智能手機頗為奢侈。而此前OV大多經營在印度的一二線城市，消費能力普遍要高，所以，前期的發展就十分迅速了，在進入到三四線城市后消費差別的影響才會逐漸的顯現出來。近一段時間，OV下沉到小城市，市場必然難以承受高價格的OV機型，銷售額下跌在所難免。

OPPO、VIVO轉攻線上是迫于無奈？

在高價位市場相對飽和的情況下，OV選擇轉攻線上渠道，這是其在這一段時期內作出的改變，而這樣一來就要面臨小米的圍剿。本身就擅長線上營銷的小米與當地的經銷商是有合作關系的，因此，小米就可以盡可能的擴大市場的推進速度。此外，紅米機型的價格、配置以及產品屬性，都更適合印度市場的用戶，比較而言，走線上是最佳選擇。當然，小米也推出了自營的線下店鋪，只不過主要作用還是為了展示，并非以銷售為主，因此不需要大面積開設。

而OV一開始廣布線下店，本身就是重資產型，不僅要承擔手機產品的滯銷風險，還要償付線下店鋪的成本，水電、房租、員工工資等，而這也是OV轉攻線上最直接的原因。今年年初OV從國內抽調大量人員趕赴印度，以高額利潤為名拿下不少代理商，并積極搶占線下營銷渠道，可見其瘋狂。然而，這一次的盲進使得小米趁虛而入，拉開了距離。據統計，小米的紅米Note4在印度7個月銷量便達到了500萬臺，為小米在印度市場開疆擴土。OV要對抗小米，就不能放棄線上市場。

成也線下，敗也線下

小米長于線上，OV強于線下，這是我們對于這三家廠商的直觀印象。其實，小米近年來一直在積極布局全球米家線下直營店，而OV轉攻線上也是必然的。

在OV看來，線下的銷售是最直接的，其具有沖動消費的特性，所以，只要線下做的足夠好就可以拿下大片的市場，提升銷量。但是，在印度市場，因為宗教、文化、生活水平的不同，人們在進行機型選擇的時候就多了些許顧慮，更何況OV主打的是高價位機型，畢竟還要考慮到當地的消費水平。

而印度人骨子里是驕傲的，他們崇拜美國，他們精明、善于計算，讓他們去吃虧是很難的。他們會把你的產品成本、利潤計算的一清二楚，而并不是糊涂買賬。

OV在印度采用占領零售商渠道來拉升產品價格、提升利潤的手段盈利，之后再與零售商們分成，自然要付出渠道成本。這樣一來，間接拉高了產品售價，反而降低了產品的市場競爭力，這在小米看看來就是破綻。

OV如何破局？還能逆襲嗎？

對于OV來說，即便是銷售額大幅度下跌也是可以理解的，畢竟本身還處在轉型之中，而小米能留給OV多少時間呢？

從印度市場來說，越來越多的入局者等著分一杯羹，市場機會和潛力依然巨大。不論是小米還是OV都還有很長的一段路要走，所以，孰勝孰敗還是未可知的。不過，OV需要盡快調整過來，才能兼具一戰之資。

1、降低產品成本

高價位意味著高利潤，但是同時也不得不放棄大部分的三四線印度市場。所以，OV必須要降低產品成本，而他們的選擇是從渠道上入手，效仿小米進攻線上。

線上銷售一個是需要有線上平臺渠道支持，一個是需要有良好的品牌形象，同時做好營銷工作。而當下OV做的到底如何，還要看之后的表現。

至于為什么沒有選擇從產品的角度推出市場特需版，就要從OV產品的整體定位來說了。如果利用低價格產品拉低了產品價位，那么則如小米在國內市場一般，難以再走向高端市場，這是OV不愿意看到的。

2、走印度本土化策略

國產智能手機廠商進入印度市場到現在也不過才三四年的時間，相比老牌廠商三星差距太多，而要想繼續擴大市場，只有聯合小米將三星拉下馬，分而食之。

而最好的辦法就是走情懷路線，進行本土化形象重塑，以印度策略應對印度市場，而不能單純的復制中國市場的成功。聯合印度廠商、渠道、平臺融合市場，再推出適應印度市場的機型，走印度特色的營銷路線，是最佳的運作方式。

筆者認為OV在印度市場依然有很強的競爭力，走線上也只是權宜之計。畢竟強項在于線下，所以，從產品入手才是最好的選擇。而小米雖然暫時強于OV，但弱項同樣在于營銷，二者各有所長、勝負難料，萬不可以己之短比他人之長，大忌。

來源：耿彪