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根據(jù)埃森哲2017年數(shù)字消費調(diào)查報告，印度視頻點播服務的消費者增長了78%。2018年，新一批的印度網(wǎng)絡用戶主要來自二、三線城市，他們將成為方言視頻內(nèi)容的潛在消費基礎。 

數(shù)字內(nèi)容平臺近年在印度的興起，正在徹底改變印度視頻、影視行業(yè)的傳統(tǒng)生態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)電視（OTT內(nèi)容）和視頻點播（VOD）行業(yè)也迎來了春天。人們接受影像內(nèi)容的方式正在徹底改變——

過去兩年中，有25-30家OTT玩家進入市場，使得競爭格局迅速膨脹；

僅在2016年，印度互聯(lián)網(wǎng)電視和相關技術公司獲得大筆投資的次數(shù)接近10次；

各服務商對內(nèi)容的獨家權利的爭奪也在持續(xù)升溫；

還有數(shù)百萬盧比正被投入到內(nèi)容生產(chǎn)中去……

根據(jù)埃森哲2017年數(shù)字消費調(diào)查（Accenture2017 Digital Consumer Survey）報告，印度視頻點播服務的消費者增長率為78%。

這種增長和熱度當然不是空穴來風。最直觀的原因，就是4G網(wǎng)絡和智能手機在印度更加普及；從技術的角度來講，OTT內(nèi)容平臺和VOD平臺比傳統(tǒng)電視臺更容易通過機器學習、人工智能等技術為用戶實現(xiàn)高效的內(nèi)容推送服務。商家也由此更加了解消費者；從消費者的角度來講，印度OTT內(nèi)容的主要消費者是年輕人，他們更容易從電視以外的渠道接受影像內(nèi)容。

或許世界銀行2016年的數(shù)據(jù)足以說明這個群體意味著一個怎樣的人口紅利：印度近13億人口中有65%（即8億左右）都是35歲以下的年輕人。 

如印度傳媒公司“Lodestar”的總經(jīng)理Deepak Netram所言：“我們大部分用戶年齡在18-24歲之間，他們平均每天花費至少15分鐘，在App上進行內(nèi)容消費。而所有用戶一天的內(nèi)容消費時間超過了55分鐘。”

此外，Netram還提出，目前有25%-30%的印度觀眾在通過OTT平臺消費方言內(nèi)容，預計在2018年這個比例將達到50%。馬哈拉施特拉邦和南印地區(qū)將會是最主要的市場。

之所以出現(xiàn)這樣的情況，是因為隨著行業(yè)的快速發(fā)展，印度幾個大城市的內(nèi)容市場已趨向飽和（還有一點值得注意：這些城市的主要消費內(nèi)容語言是英語和印地語）。但整個印度的市場并未完全打開。而打開這個縫隙的鑰匙，正是印度多元的文化和語言。也可算是祖輩留下的財富了。

目前，許多印度OTT行業(yè)玩家們都相信，新一批的印度網(wǎng)絡用戶會主要來自二、三線城市，他們將成為方言內(nèi)容的潛在消費基礎。如VuClip公司（移動視頻服務商）的印度負責人Maheshwari所言：“對方言內(nèi)容的需求將會成為印度OTT平臺的下一個重點。”同時，他也認為目前占據(jù)主導地位的印地語、英語內(nèi)容也應該被歸類為“方言內(nèi)容”，平等于其它印度小語言。

為了更好地吸引方言用戶，VuClip的做法是創(chuàng)建了一個深入市場和洞察消費者的內(nèi)部研究團隊。由這個團隊與不同方言的工作室、獨立制片人以及非專業(yè)但有創(chuàng)造力的內(nèi)容提供方進行合作。

而目前許多內(nèi)容提供方也正在從生產(chǎn)普適全印用戶的內(nèi)容轉(zhuǎn)向生產(chǎn)迎合方言用戶的內(nèi)容。Amazon Prime的內(nèi)容結(jié)構就很明顯地在追求本地化。比如他們新近推出的印地語自制劇，會同時搭上多種小語言的配音，目前已經(jīng)實現(xiàn)的有馬拉語、泰米爾語、泰盧固語和孟加拉語。

Amazon Prime也很懂得如何與不同領域的本地專業(yè)人士合作。其視頻內(nèi)容總監(jiān)Vijay Subramaniam說道：“在孟加拉語方面，我們已經(jīng)聯(lián)合了ShreeVenkatesh 影業(yè)；泰米爾語方面，我們與Dream Warrior Pictures、V Creations 和Studio Green達成了合作；在泰盧固語方面，我們聯(lián)合了Lakshmi Narasimha制片公司、 DVV娛樂公司；馬拉地語方面，我們聯(lián)合了Everest公司。” 

在內(nèi)容獨家權利方面，Amazon Prime也投入了很多精力，會第一時間獲得一些2017年新上映的印度主流商業(yè)片的播放權。

和亞馬遜不同，提供電視節(jié)目點播服務的SonyLIV公司，不是走的“譯制片”路線。他們更多是在將不同方言電視節(jié)目吸收到自己的平臺上來。

其數(shù)字業(yè)務負責人Uday Sodhi對方言內(nèi)容非常狂人，他說：“除了印地語的節(jié)目，我們還有一個強大的孟加拉語節(jié)目單。現(xiàn)在，我們正在積極考慮在平臺上增加其它語言的內(nèi)容。比如，我們已經(jīng)創(chuàng)建了馬拉地語、古吉拉特語的原創(chuàng)節(jié)目。我們正力圖在南印諸語言中獲取內(nèi)容，增強我們的方言矩陣。”

不過，無論是生產(chǎn)哪一種語言的內(nèi)容，都必須考慮其盈利問題。在2018年，二、三線城市互聯(lián)網(wǎng)用戶的增加必然會帶來對方言內(nèi)容的巨大需求。目前為止，方言內(nèi)容還是一個初期發(fā)展市場，但商家們相信在接下來的12-18個月里，收入就會大量增長。Maheshwari認為這個增長將體現(xiàn)為整體收益中近30%的份額。

印度本土在線視頻應用ALTBalaji的首席營銷官Manav Sethi認為，是數(shù)字媒體使得該公司更容易在點擊率和收視率上實現(xiàn)增長目標。而方言內(nèi)容正在成為其獲得收視率和盈利的主要驅(qū)動力。

Sethi補充說：“從盈利和投資回報率的角度來看，泰米爾語擁有最高的潛力。因為說泰米爾語的人分布很廣，他們大多富裕，受教育程度高，智能手機普及率高，也擁有更高的消費曲線。”此外，他認為孟加拉語、卡納達語和泰盧固語也擁有有最大的增長空間。

在廣告方面，OTT內(nèi)容幾乎可以立即做廣告，并且這些廣告能夠在不同時間段得到傳播。因此，Deepak Netram舉了一個例子，證明OTT平臺已經(jīng)開始實現(xiàn)盈利：“在線視頻平臺Ozee正在做方言內(nèi)容并且已經(jīng)有了很好的盈利。”

如同當初許多初次進入印度市場的海外團隊強調(diào)的本地化，印度本土團隊也一樣強調(diào)它。因為如果本地化做好了，業(yè)務接觸到的受眾就更廣泛，產(chǎn)生的影響力也更大。團隊就能輕松從中增加銷售額和盈利率。

印度是一個多語言國家，迎合當?shù)卣Z言一定是本地化策略的一個固定環(huán)節(jié)。如何去迎合它，以及占據(jù)先機，會是2018年各印度內(nèi)容平臺的重頭戲。