線下店已“遍地開花”，OPPO為何還要花大錢開超級旗艦店？手機
今年圣誕節前夕，OPPO全國首家超級旗艦店在寸土寸金的上海淮海中路華獅廣場開業。OPPO明星家族成員楊洋現身為其助陣，同時OPPO副總裁吳強也親自參與開業典禮儀式，顯示出OPPO對上海超級旗艦店的高度重視。
據了解，OPPO上海超級旗艦店的設計集科技與時尚于一身，內部設計簡約，以經典黑白亮色為主，也融入了OPPO的綠色品牌色調。在單層近500平方米的旗艦店中，除了產品展示區之外，一半以上的面積是休閑區域。
簡單來說，這家坐落于上海核心商區的OPPO超級旗艦店，定位與位于北京三里屯的蘋果Apple Store類似，幾步之外，就是Adidas、Puma、Nike、Zara、UR等品牌的形象體驗店。
OPPO的線下門店在全國范圍內可以說是遍地開花，如今卻花大錢在上海開一個超級旗艦店。而且這還是在互聯網品牌小米進一步開設小米之家，榮耀的潮玩店也落地之后，釘科技認為，OPPO“急于”建設超級旗艦店或是從以下三個方面作出的考量。
首先，一線市場或已成發展關鍵。OPPO是一家注重傳統線下渠道的手機廠商，從二三線城市到各級鄉鎮地區的街頭，都能看見OPPO的門店。據釘科技了解，目前OPPO在全國范圍內擁有超過25萬家的渠道門店，以及超過1萬家的專賣店和旗艦店。
在互聯網營銷模式盛行時，OPPO的線下模式曾一度遭受質疑。但也正是得益于長久以來對線下渠道的深耕與堅持，OPPO這幾年異軍突起，出貨量飛速增長，一躍成為國內前三、全球前五的頭部品牌。
但從根本上來說，OPPO這幾年搶占的市場很大一部分來源于二三線城市和鄉鎮地區，而原因就在于OPPO的線下渠道伸得足夠寬廣以及深遠，充分掠奪了那些市場的智能手機紅利。
而如今擺在OPPO面前的問題便是，二三線城市尤其是鄉鎮地區或許已經進入存量市場。一方面，從功能機過渡到智能機的時間段已經過去，難以再次形成大規模的市場增長；另一方面，這部分市場對于價格可能相對敏感，用戶換機周期將更長。
因此對于目前的OPPO來說，為避免觸碰到量增天花板，進一步擴大市場份額，向一線城市拓展顯然是有必要的。而超級旗艦店就是OPPO“農村包圍城市”戰術具體化的第一步。
其次，需要提升品牌形象和購買號召力。OPPO的線下門店非常龐雜，但店越多并非代表越有氣勢。有消費者曾表示，在OPPO很多線下店里都能看見掛著的宣傳標語橫幅，“絮絮叨叨”的導購員，帶來的體驗并非良好。
傳統的OPPO線下門店偏重導購和銷售，無論從裝修、設計、體驗還是與消費者的交互度等方面來說，都很難與OPPO所宣傳、期望的潮流時尚的品牌調性相結合。
因此OPPO選擇了首先從線下門店的轉型入手。這次的超級旗艦店更多的強調體驗，除了高端大氣上檔次的店面設計之外，店內也沒有以往的橫幅、促銷員，甚至連收銀臺都沒有。相比以往，更為自由、舒適，以及放松。
OPPO想打造年輕、時尚、高端的品牌形象，而超級旗艦店就是OPPO品牌、服務與用戶溝通的最好媒介，通過這種設計去提升終端形象和品牌感知。
拉抬自身品牌形象，在一定程度上代表著提升產品的購買號召力。而OPPO“急于”這么做的目的就在于如今正處于消費升級和手機內部元器件成本漲價的大趨勢下，上探產品定位和產品售價才是順應潮流。
而且對于OPPO來說，此前投入大量資金在廣告、渠道等方面。要想進一步預留較大的利潤空間，讓產品向更高價位試探顯然是必經之路。從這個角度來看，超級旗艦店更像是OPPO給消費者打的一劑“預防針”。
最后，加速向上布局高端市場的關鍵一環。一直以來，OPPO在市場上搶占的大量份額很大程度歸功于中低端機型的不錯表現，比如OPPO A57和OPPO R11。
據市調機構Canalys發布的三季度數據顯示，單款機型全球出貨量第三的為相對比較低端的OPPO A57，出貨量為780萬臺，而OPPO的主力機型R11則為720萬臺。這說明OPPO的出貨量比較依賴其中低端機型。
而且據另一市調機構賽諾數據顯示，OPPO R11自六月正式發售以來，創下了連續四個月2500～3000元價位段單品銷售冠軍的不俗成績。
事實上，從OPPO R7開始，OPPO每一款R系列產品都是爆款代名詞。但是OPPO這一旗艦機型可能由于配置的原因，導致定價高不成低不就。所以在更為高端的市場里，其與華為三星們相比仍有不小差距。
尤其是國內本土作戰，華為與OPPO的直接競爭關系愈發加劇。這源于華為去年推出的Nova系列，該系列自成立之初就定位明確，走的是和Ov一樣的線下年輕消費市場路線。
nova系列自誕生至今，僅僅過去一年多時間。從第一代nova手機的“試探”，到nova 2/Plus的相對成熟，及至最近的nova 2s則愈發出色。而在這個過程中，nova系列的出貨量已經累積得比較大了。據釘科技了解，在nova 2s的發布會上，華為消費者業務手機產品線總裁何剛表示，華為nova系列三代產品累計出貨量已經接近2000萬臺。這個數據可能或多或少讓OPPO感到了威脅。
或許更讓OPPO不得忽視的是，華為正在向著將nova打造成三千元檔的年輕潮流品牌努力。自nova 2s正式發售以來，短短十多天，就獲得了不錯的市場反響。在天貓華為官方旗艦店和華為京東自營旗艦店，nova 2s都獲得了很高的評價，京東的好評度甚至達到了100%。顯然，這對于OPPO最新的旗艦機型R11s來說不是一個好消息。
華為向下推nova搶占Ov的份額，可能前兩代nova系列手機無論在顏值、功能、名氣等方面相比同時期的Ov都沒有過于明顯的優勢。但經過這一年多的發展，或許已經讓Ov感到了些許壓力。
因此在這樣的情況下，OPPO或許將選擇加速向上切高端市場，在不同維度與華為去爭奪市場。而相應地，在這個過程中，布局超級旗艦店或是關鍵一環。
來源：釘科技
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