騰訊的“吃雞”邏輯：追逐品類而不是游戲本身手游
一場“吃雞”大戰正在國內游戲行業上演，各大廠商都摩拳擦掌推出“吃雞”手游搶占風口，而隨著競爭的發展，逐漸成為了騰訊和網易兩家的對決。作為國內游戲行業的領頭羊，騰訊在“吃雞”大戰上的表現尤為引人關注。而他們在“吃雞”上所秉持的邏輯是追逐品類而非游戲本身。
市場上對于騰訊游戲的如此作為評價不一，有聲音指出，對于“戰術競技”，騰訊已志在必得，爭當“品類定義者”，欲吃下整個市場。
在11月22日宣布拿下《絕地求生》中國發行權后，騰訊在12月初又迅速公布了兩款《絕地求生》正版手游。
《光榮使命》《無限法則》《H1Z1》......短短一個月里，騰訊已先后推出近十款游戲。行內對于騰訊游戲的上述動作評價不一，有聲音認為，對于“戰術競技”，騰訊似乎已志在必得，有“吃下整個市場”的野心。
11月1日，由網易推出的兩款戰術競技手游《荒野行動》《終結者2：審判日》上線，至今表現出色。僅一個月，《荒野行動》注冊用戶超過了1億，日活躍用戶超過2000萬;《終結者2：審判日》海外版《Rules of Survival》則在全球18個國家的免費榜單里榮獲第一名。Sensor Tower數據顯示，11月期間，《Rules of Survival》是在海外獲得最好成績的國產手游，同類下載率第一。
對比之下，早前走在手游市場前端的騰訊游戲，同期推出的《光榮使命》與《穿越火線》更新版“荒島特訓”，表現略微遜色。跟據極光大數據數據顯示，截至12月初，兩款游戲在日活躍用戶數量上，略落后于《荒野行動》。
因此，業內有人評價，網易似乎已經領先一步。盡管如此，但不得不注意的是，目前《荒野行動》與《終結者2：審判日》仍處于燒錢推廣階段，尚未實現大規模盈利。Sensor Tower分析師Ruika Lin也觀察到這一點，“我們監測到，《Rules of Survival》11月在Facebook上成為份額第三大的廣告主，其下載量的飆增與大量的廣告投放有著直接的關系。”他告訴記者。
網易在前，騰訊如何“吃雞”?這可能是2018年初的中國游戲業，最值得關注的一個問題。
騰訊式游戲勝利法則
以社交發家的騰訊游戲領域屬于“遲到者”。
2003年，騰訊推出《凱旋》，標志著騰訊正式進軍游戲市場。2006年初，騰訊游戲業務仍未取得漂亮的成績。重點推出的《凱旋》初戰失利，《QQ幻想》高開低走，棋牌類和小型休閑類游戲仍占騰訊游戲的業務大頭。
彼時，盛大才是市場上的大玩家，騰訊游戲主要策略還是跟進模仿和流量導入。“打怪升級”的大型網絡游戲是當時主戰場，頗有市場的《魔獸世界》《傳奇》《夢幻西游》等端游“戰”成一團。在這個情形下，對于騰訊來說，獲勝機會不大。
騰訊也很“識趣”，改變策略將重點放在邊緣的休閑游戲領域，當時這還是一個不被大多數人注意的市場。公開資料顯示，2005年，休閑類游戲市場規模為9億元，僅為產業規模的1/7左右，但用戶規模卻超過大型網游玩家。騰訊選擇從邊緣進入，抓住休閑游戲的機會，這就是所謂的“后發者的側擊戰略”。
站穩休閑游戲市場后，騰訊開始“搶占”新的“山頭”，比如槍戰、賽車、格斗、飛行射擊、音樂舞蹈類游戲。騰訊開始探索在“精品”的前提下，爭奪“細分市場”。
騰訊“四大名著”：《穿越火線》、《地下城與勇士》、《QQ飛車》和《QQ炫舞》都是這一戰略的產物。以《穿越火線》為代表的射擊游戲為例，此前，尚無一款槍戰射擊游戲在國內取得壟斷性地成功。在認定游戲品質出色、體驗上佳地情況下，騰訊大膽以500萬美元左右的代理價格引入，同時騰訊還打包引入了另一款射擊游戲，以便“一波不成，另一波跟進。”
《王者榮耀》則是騰訊對品類準確把握的重要體現。
2015年，騰訊開始注意到實時競技游戲逐漸成為趨勢。騰訊發現，在好友能夠同時在線游戲的情況下，共同游戲帶來的樂趣和社交粘性，要遠遠超過此前的主流游戲產品。坐擁微信QQ兩大社交平臺的騰訊很快利用優勢，推出了，并獲得，在品類上，騰訊高層判斷基于《英雄聯盟》的MOBA類游戲將是重要的機會。
認定方向后，基于騰訊自研游戲一貫的孵化思路，當時騰訊內部有三款同樣類型的產品在開發，經歷內部PK后，《王者榮耀》勝出。此時，騰訊還要面對的，是市面上20多款實時競技手游。但“無論在英雄的數量、美術的品質、玩法的打磨程度、網絡的穩定性等等各方面，其實都是遠遠超過整個行業所有的競爭對手”。
“當時除騰訊之外并沒有其他的廠商推出實時競技類的游戲。所以我們覺得這些游戲的成功，很大程度上是因為騰訊第一個去做這樣的嘗試取得了這樣的成果。”2017年4月接受《財新》專訪時，騰訊集團高級副總裁馬曉軼如此表示。
追逐品類，而不是游戲本身
不難看出，騰訊對品類的重視甚于游戲本身。
什么是品類?怎樣的游戲才能成功?按照馬曉軼的解釋，當一類游戲有著獨特的核心玩法、穩定有規模的用戶群、用戶眾多的代表性作品，就可以被定義為一個品類。而品類本身的生命力，是驚人的。
“每一個品類的形成都是花了很長時間，因為一個品類真正能抓住核心用戶，真的是已經到了你的玩法本身深度很高的程度，但是深度這個事情，不是一兩個月就可以做出來，是需要時間累積的。”馬曉軼在接受Gamelook采訪時說。
“《反恐精英》的生命周期已經超過20年，盡管它本身版本迭代很多次;像《星際爭霸》，自1998年推出以來到現在仍然在韓國有頂級的賽事進行;而MOBA類游戲最早是《魔獸爭霸3》的一張地圖，到現在也有很久的時間了。”這樣的表述同樣得到了暴雪守望先鋒聯賽主席Nate Nanzer的認同，“一款偉大的游戲會隨著時間而不斷完善自己、進化、迭代。最后依托于產品、IP，持續流行相當長的時間。”
《絕地求生》代表的戰術競技或是下一個即將爆發的游戲品類。
2017年3月23日推出的《絕地求生》，以“搶先體驗”的模式進行迭代，這里不完整，補充一句，獲得什么表現。12月20日，開發商PUBG公司完成游戲開發，以正式版將游戲發售。
在這9個月時間里，《絕地求生》迅速成為直播平臺的熱門游戲，不斷打破著Steam上的各項紀錄，同時也因娛樂明星的參與以及外掛風波的影響成為了跨越游戲圈的全網話題。
在馬曉軼看來，《絕地求生》爆發，是3D射擊類玩法又向前走了一大步，“FPS(第一人稱射擊)這個玩法已經存在了20多年了，這20多年以來，FPS唯一的一個最大演進就是和電影臨場感的結合，之后十五六年幾乎都沒有很大的玩法創新。”
如此來看，《絕地求生》帶來的機會不言而喻，“射擊類游戲又是一個有很大用戶群體的品類，從全球來看，可能占了35%的用戶群。所以在全球范圍內，這次會有這么大的一個機會。”馬曉軼說。
和《王者榮耀》一樣，騰訊提前展開布局，2015年，騰訊投資了開發《DayZ》的Dean Hall工作室。
“最早《DayZ》的作者Dean Hall是新西蘭空軍的成員，有一次演習被空降到了荒野上，出了一些意外，最終他在荒野上晃了三天時間，嘗試生存下來。出于這個靈感，他做了《DayZ》。”馬曉軼說，做了《DayZ》之后，也希望做一家游戲公司發展這個類型。我們說沒有問題，騰訊來支持你。”
這又是一個類似《英雄聯盟》的故事，2008年，《英雄聯盟》開發商Riot Games融資800萬美元，騰訊是投資者之一。2011年，騰訊又以16.79億元人民幣全資收購Riot Games?！陡２妓埂冯s志報道稱，“Riot團隊花費數周時間研究新皮膚的圖案和動畫效果;聘請作曲家制作登錄音樂……常人難及的持續專注是《英雄聯盟》脫穎而出的深層次原因。”
這是騰訊欣賞的開發方式。
只不過，在戰術競技領域，不是開發了《DayZ》的Dean Hall，而是PUBG的母公司藍洞(Bluehole)最先脫穎而出。最終，騰訊也投資了這家公司。
馬曉軼曾在接受媒體采訪時談到，一個成功的游戲，必須在品類的“定義者”、“突破者”和“打磨者”三者之中居其一。比如他認為，CS定義了強對抗小地圖類的射擊類游戲，《星際爭霸》定義了RTS游戲，《DOTA》定義了MOBA這個品類，而《DOTA2》則突破了這個品類，《英雄聯盟》則不僅是突破，更是打磨了這個品類，把產品細節做得更好，進入了下一個次代。
至于《絕地求生》，則是“某種程度上定義了這個品類應該怎么玩”。馬曉軼稱，“大家很多地方都叫‘吃雞’類的游戲，就是對它地位的確認。”
顯然，騰訊想做的是“定義者”。
據馬曉軼稱，《絕地求生》在Steam上線之前，騰訊就已經開始跟其商務談判，而其自研產品《無限法則》，在2017年年初就已經開始立項。
“我們一直有一個說法叫“精品戰略”，就是把你所有的資源集中在這個行業的頂尖產品上。所以可以看到我們很多這樣的合作都是基于和PUBG公司的合作之上，包括PC游戲的代理，包括基于《PUBG》的兩款正版手游開發，其實都是基于他們的合作來做了。我們還是希望把我們的資源能夠集中在最好的合作伙伴身上。利用好他們這一行業品類定義者的定義，好好發展這個品類。”
一如騰訊COO任宇昕在2017騰訊員工大會談到游戲業務時表示，如果一家公司，十年、十幾年都只做品類的發展者，就很難在創新方面贏得用戶給予開創者、定義者的認可。
不過，正如馬曉軼此前聲稱，對網易的“尊重”一樣，后者步伐同樣不慢。丁磊曾公開表示，做游戲歸根結底還是要看內功，重視原創和創新，長期修煉自主研發的能力，而網易在兩款戰術競技手游的成績，這就是網易游戲的內功。
對于兩者都志在必得的“戰術競技”，看起來兩家還有得打。
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