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“五年內(nèi)在燃氣熱水器和燃氣壁掛爐領域做到品牌前三，”這是慶東納碧安(中國)董事長金容范給這家韓國熱能設備制造企業(yè)在中國市場定下的目標。

12月22日，第九屆中國高端家電家居趨勢發(fā)布暨紅頂獎頒獎盛典期間，金容范在接受中國家電網(wǎng)采訪時介紹了慶東納碧安在華燃氣熱水器業(yè)務的布局及推進情況，并道出了他對于中國市場的野心。

慶東納碧安(中國)董事長金容范接受采訪

　　渠道布局進展順利 口碑效應逐步形成

慶東納碧安是最早進入中國市場的外資家電企業(yè)之一，在中國市場深耕了25年，慶東納碧安已經(jīng)在燃氣壁掛爐與采暖系統(tǒng)解決方案領域站穩(wěn)了腳跟。面對中國家電市場消費升級的巨大機遇，經(jīng)過市場調(diào)研和慎重決策，布局燃氣熱水器業(yè)務成為慶東納碧安在中國市場繼續(xù)擴張的一項既定戰(zhàn)略。

慶東納碧安產(chǎn)品展示

2017年3月中國家電及消費電子博覽會(AWE)期間，慶東納碧安在上海發(fā)布了兩款原裝進口燃氣熱水器產(chǎn)品，正式進入中國燃氣熱水器市場。在燃氣熱水器產(chǎn)品線上市之初，慶東納碧安選擇了與在華東市場深耕多年的五星電器進行戰(zhàn)略合作，經(jīng)過了大半年的時間，慶東納碧安在五星電器銷售渠道的布局進展順利。

據(jù)金容范介紹，慶東納碧安將在2018年入駐蘇寧、國美兩大KA渠道;目前慶東納碧安已經(jīng)在京東、天貓開設了自己的品牌旗艦店，拓展線上市場將是其2018年燃氣熱水器業(yè)務渠道戰(zhàn)略的重點之一。

“今后我們會持續(xù)擴張我們的銷售渠道，”他說，“現(xiàn)在整個市場架構是從線下轉到線上的市場架構變化，發(fā)生變化的過程中我們一定會盡最大努力抓住市場。”

慶東納碧安NGW670燃氣熱水器

在渠道鋪開的同時，慶東納碧安也在積極與消費者進行互動，推進其品牌在終端的認知度與美譽度。“我們非常注重消費者體驗，我們一直在做體驗調(diào)查，大部分消費者對我們(的產(chǎn)品)很滿意，在恒溫效果和靜音方面有非常高的評價，我們相信以這樣好的口碑、好的宣傳，在銷量、品牌認知度方面會慢慢提升。”金容范對自家產(chǎn)品的用戶體驗表現(xiàn)出了足夠的信心。

　把握消費升級利好 發(fā)揮冷凝技術優(yōu)勢

金容范注意到，中國市場現(xiàn)在呈現(xiàn)出從中端產(chǎn)品消費向高端產(chǎn)品消費升級的趨勢，市場消費升級的一個顯著表現(xiàn)便是消費者對大容量、藝術化、智能、健康熱水器產(chǎn)品的需求持續(xù)增長。“我們希望這樣一個轉變是我們進入中國高端產(chǎn)品市場的機會。”

根據(jù)紅頂獎組委會發(fā)布的《2017中國高端家電產(chǎn)品消費者調(diào)查報告》顯示，提升生活品質與更新?lián)Q代需要已經(jīng)成為中高收入消費者購買高端家電產(chǎn)品的主要目的，有近七成中高收入消費者出于提升生活品質需求而購買高端家電。

在擔任慶東納碧安(中國)董事長之前，金容范曾先后負責慶東納碧安在美國和俄羅斯市場的業(yè)務運營。在美國，慶東納碧安的冷凝式燃氣熱水器產(chǎn)品的市場占有率一直排行第一;在俄羅斯市場，慶東納碧安燃氣壁掛爐產(chǎn)品市場占有率第一：這些都讓金容范有理由相信，慶東納碧安在中國市場也可以有更大的想象和發(fā)揮空間。

近年來，我國燃氣熱水器市場一直保持兩位數(shù)的增幅，這樣的增速在我國家電行業(yè)中已經(jīng)甚為可觀，燃氣熱水器成為驅動熱水器市場整體規(guī)模增長的主要動力。不管是本土家電巨頭海爾、美的，還是專業(yè)廚衛(wèi)電器制造企業(yè)華帝、方太、萬和、萬家樂等，都在加大對燃氣熱水器業(yè)務的投資及推廣力度，燃氣熱水器市場蛋糕，已經(jīng)成為本土品牌與歐美日韓外資家電企業(yè)的共同目標。燃氣熱水器市場的競爭正在持續(xù)升溫。

“我們的核心優(yōu)勢還是技術方面，我們希望通過我們的技術、我們的產(chǎn)品質量提高我們的消費者滿意度，通過消費者滿意和口碑提升我們的產(chǎn)品知名度，今后也一直是高端產(chǎn)品的走向，算是我們的一個機會，通過口碑來提高知名度雖然速度慢，但我們認為是最好的傳播方式。”金容范道出了自己的想法。在他看來，慶東納碧安有著非常成熟的冷凝技術。“不管是燃氣壁掛爐還是燃氣熱水器產(chǎn)品，我們對冷凝技術非常有信心，使用了很長時間。冷凝技術是節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，中國現(xiàn)在一直在強調(diào)的也是環(huán)保節(jié)能的走向和趨勢，我們會持續(xù)以我們有優(yōu)勢的冷凝技術來開拓市場。”

慶東納碧安在北京順義的新工廠預計將于今夏正式投產(chǎn)，新工廠將生產(chǎn)燃氣熱水器和燃氣壁掛爐產(chǎn)品。屆時，慶東納碧安將以本土化生產(chǎn)的產(chǎn)品來開拓中國市場。

來源: 中國家電網(wǎng)  作者：陳建明