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T臺(tái)上的榮耀，已經(jīng)向行業(yè)展示了它的當(dāng)前、過(guò)去和未來(lái)，值得認(rèn)真分析一下。

如今手機(jī)市場(chǎng)，有三個(gè)T臺(tái)：一個(gè)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)T型格局，主角是華為（含榮耀）、OPPO、vivo、蘋(píng)果、小米等巨頭；第二個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)T臺(tái)，以榮耀和小米為帶頭玩家；第三個(gè)是科技T（technology）臺(tái)，技術(shù)創(chuàng)新正在引領(lǐng)新一輪市場(chǎng)格局變動(dòng)，中國(guó)品牌當(dāng)中的主角是榮耀。

T型格局下，產(chǎn)業(yè)資源向頭部品牌聚攏，榮耀是巨頭玩家

近日，國(guó)際調(diào)研公司GfK發(fā)布了2017年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)。其中，華為+榮耀以1.02億部出貨量排名第一，在其后進(jìn)入前五名的依次是OPPO（7756萬(wàn)部）、vivo（7223萬(wàn)部）、蘋(píng)果（5105萬(wàn)部）、小米（5094萬(wàn)部）。值得注意的是，TOP5品牌合計(jì)出貨量占整體市場(chǎng)份額約80%，品牌集中化程度空前加劇。

實(shí)際上，在2017年三季度的報(bào)告中，GfK就提出中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出“T型格局”。整個(gè)2017年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量同比下降11.6%，T型格局的形成，進(jìn)一步壓縮了其他品牌的生存空間，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為巨頭的游戲。

品牌集中化帶來(lái)的直接影響是產(chǎn)業(yè)資源向頭部品牌集聚，馬太效應(yīng)下，強(qiáng)者會(huì)更強(qiáng)。

一方面，規(guī)模優(yōu)勢(shì)讓頭部品牌與供應(yīng)商談判時(shí)更有議價(jià)空間，尤其是在芯片、存儲(chǔ)、屏幕等核心配件上，資源緊俏時(shí)候會(huì)優(yōu)先保障大品牌，資源充足時(shí)大品牌可以拿到的價(jià)格更低。

在供應(yīng)鏈能力上，華為僅次于三星和蘋(píng)果。榮耀作為華為公司的一部分，能夠以更低價(jià)格拿到核心元器件資源，降低供應(yīng)鏈成本。華為在芯片上布局，讓榮耀掌握了更多主動(dòng)權(quán)，也能更好控制產(chǎn)品研發(fā)節(jié)奏。很多小品牌新品發(fā)售時(shí)間及持續(xù)供應(yīng)都受制于供應(yīng)鏈，即使是OPPO和小米，前兩年也曾多次因?yàn)楣?yīng)鏈問(wèn)題影響產(chǎn)品上市和產(chǎn)能。

另一方面，渠道商更喜歡與頭部品牌合作，巨頭的供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì)在銷售側(cè)會(huì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和一定的利潤(rùn)空間，同時(shí)在庫(kù)存周轉(zhuǎn)上有所保障。

據(jù)手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝微博估算，國(guó)產(chǎn)品牌當(dāng)中，華為（含榮耀）2017年的利潤(rùn)是最高的，近40億美元。回歸商業(yè)本質(zhì)來(lái)看，足夠的利潤(rùn)能夠保障榮耀技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新，以及調(diào)動(dòng)合作伙伴積極性。

榮耀堅(jiān)持“有朋友有未來(lái)”，合作伙伴之所以愿意和榮耀一起來(lái)玩，以及榮耀在渠道方面的線上線下輕資產(chǎn)模式有效運(yùn)轉(zhuǎn)的前提，都是作為巨頭的榮耀，能夠給合作伙伴帶來(lái)商業(yè)上的利益。

榮耀從出生就擁有華為大平臺(tái)賦予的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前來(lái)看這種優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越強(qiáng)。不過(guò)，并不是每個(gè)銜玉而生的品牌都能夠成功，2013-2014年，推出互聯(lián)網(wǎng)品牌的還有中興、酷派、聯(lián)想、天語(yǔ)等，現(xiàn)在不止互聯(lián)網(wǎng)子品牌，他們的主品牌在國(guó)內(nèi)五一能夠競(jìng)爭(zhēng)過(guò)榮耀。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)T臺(tái)上，發(fā)展路線之爭(zhēng)告一段落，榮耀模式成主流

在市場(chǎng)調(diào)研公司賽諾的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)當(dāng)中，華為與榮耀是分開(kāi)計(jì)算的。賽諾數(shù)據(jù)顯示，2017年榮耀超過(guò)小米，成為中國(guó)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌。

在今日頭條發(fā)布的手機(jī)行業(yè)報(bào)告中，榮耀同樣成績(jī)斐然。2017年京東銷量TOP10品牌榮耀第一，銷售額TOP10品牌中，榮耀僅次于蘋(píng)果排名第二。

2015年榮耀總裁趙明提出了“笨鳥(niǎo)不等風(fēng)”的口號(hào)，與小米的“飛豬”論形成鮮明對(duì)比，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)域出現(xiàn)了基于“飛豬路線”的小米模式和基于“笨鳥(niǎo)路線”的榮耀模式。四年多時(shí)間，從0到第一，榮耀以實(shí)戰(zhàn)成績(jī)證明了笨鳥(niǎo)模式的正確性。

究其成功背后的關(guān)鍵要素，與榮耀提出的“品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)”三個(gè)戰(zhàn)略控制點(diǎn)關(guān)系很大。當(dāng)其他互聯(lián)網(wǎng)品牌強(qiáng)調(diào)性價(jià)比之時(shí)，或者只強(qiáng)化消費(fèi)者最需要的單個(gè)功能時(shí)，榮耀提出并踐行“質(zhì)價(jià)比”，強(qiáng)調(diào)在各方面均衡基礎(chǔ)上，再突出消費(fèi)者關(guān)注的痛點(diǎn)，嚴(yán)苛的實(shí)驗(yàn)室測(cè)試，以及“手機(jī)擋子彈”都是品質(zhì)過(guò)硬的直接體現(xiàn)。當(dāng)其他互聯(lián)網(wǎng)品牌在同質(zhì)化大潮中樂(lè)于跟隨時(shí)，榮耀選擇從工藝、功能到技術(shù)的創(chuàng)新，如魅海藍(lán)引領(lǐng)工藝潮流，智靈鍵接入更豐富的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，人工智能引領(lǐng)下一代手機(jī)發(fā)展；當(dāng)其他品牌經(jīng)營(yíng)粉絲、包裝噱頭時(shí)，榮耀踏實(shí)做好用戶服務(wù)，并倡導(dǎo)年輕人充滿正能量。

2017年底小米認(rèn)識(shí)到回歸商業(yè)本質(zhì)的重要性，雷軍將“品質(zhì)和創(chuàng)新”確定為2018年的戰(zhàn)略重點(diǎn)，這離趙明提出“品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)”三個(gè)戰(zhàn)略控制點(diǎn)有兩年多的時(shí)間。小米在模式上向榮耀靠攏，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)發(fā)展路線之爭(zhēng)正式告一段落，榮耀模式成為發(fā)展主流。

實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)從產(chǎn)生到發(fā)展都在聚光燈下，是手機(jī)領(lǐng)域的T臺(tái)。從蜂擁而起到大部分集體式微，每一步廣大用戶看得都很清楚。互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌善于給自己打標(biāo)簽，不過(guò)用戶往往對(duì)這些品牌有自己的判斷。

榮耀從品牌獨(dú)立到跟隨小米，從走出自己的路線到成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌，大部分時(shí)間是踏實(shí)前行，步步為營(yíng)，看似每一步很慢，缺少互聯(lián)網(wǎng)速度，實(shí)際上卻是更快。戰(zhàn)略前瞻與堅(jiān)定性讓榮耀成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)T臺(tái)上最亮的星。

T還是Technology，榮耀是手機(jī)科技臺(tái)上的領(lǐng)舞者

技術(shù)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營(yíng)銷，到底什么是核心競(jìng)爭(zhēng)要素？Counterpoint中國(guó)區(qū)研究總監(jiān)閆占孟分析指出，“手機(jī)行業(yè)的發(fā)展是個(gè)拋物線式的。底峰階段大家的發(fā)展靠戰(zhàn)爭(zhēng)，渠道戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)。低峰是渠道主導(dǎo)、營(yíng)銷主導(dǎo)的，拋物線的頂峰是技術(shù)主導(dǎo)。2020到2022是新的輪回，可能是下一次產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的頂峰。”

榮耀也曾學(xué)小米重營(yíng)銷，面對(duì)當(dāng)前OV和小米都在鋪渠道，榮耀選擇了輕資產(chǎn)的合作模式，直接面向下一個(gè)高峰布局技術(shù)創(chuàng)新。回顧榮耀簡(jiǎn)短的發(fā)展歷程，技術(shù)驅(qū)動(dòng)力始終占據(jù)很重要位置。比如2014年榮耀6 Plus率先采用雙攝，引領(lǐng)2015-2016年的手機(jī)雙攝大潮，當(dāng)前雙攝基本成為智能手機(jī)標(biāo)配。

只有產(chǎn)業(yè)風(fēng)口變換和顛覆式創(chuàng)新才能打破T型格局。從當(dāng)前發(fā)展大勢(shì)來(lái)看，2020年5G是重要節(jié)點(diǎn)，華為、中興、OPPO等都已經(jīng)開(kāi)始布局。而人工智能是5G時(shí)代的關(guān)鍵技術(shù)集合，在手機(jī)領(lǐng)域，榮耀五年獨(dú)行，起步最早且遙遙領(lǐng)先。

2016年華為消費(fèi)者BG CEO余承東在業(yè)內(nèi)提出基于人工智能的“智慧手機(jī)”概念，并在當(dāng)年的榮耀Magic手機(jī)上率先落地。近期推出的榮耀V10手機(jī)，在之前能力上有進(jìn)一步迭代升級(jí)。率先推出人工智能芯片，以及2012實(shí)驗(yàn)室在操作系統(tǒng)和人工智能上提前四五年的布局，讓榮耀在新的格局變化占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，從榮耀V10開(kāi)始，榮耀以手機(jī)行業(yè)“破風(fēng)者”的名義，在全球掀起了一場(chǎng)AI速度風(fēng)暴。

從當(dāng)前產(chǎn)業(yè)布局來(lái)看，高通、MTK等芯片層面陸續(xù)支持人工智能，人工智能將成為基礎(chǔ)能力輸出到每一部手機(jī)?？亢献骰锇檩斔偷暮诵募夹g(shù)容易同質(zhì)化，可以預(yù)判的是，2018年將成為人工智能手機(jī)發(fā)展年，真假人工智能、實(shí)力派與營(yíng)銷派將進(jìn)行新一輪對(duì)壘。不變的是，核心技術(shù)將帶動(dòng)真正的創(chuàng)新，帶來(lái)從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)的格局性變化。

榮耀手機(jī)是T型格局下的巨頭，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)T臺(tái)上最亮的星，也是手機(jī)科技T臺(tái)上的領(lǐng)舞者，這并不是三重身份，而是從產(chǎn)業(yè)位置、戰(zhàn)略選擇、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)三個(gè)視角對(duì)榮耀的重新審視，剖析四年來(lái)成功的要素和走向未來(lái)的抓手。

面對(duì)三年進(jìn)全球前五的戰(zhàn)略目標(biāo)，趙明曾表示，全球化是榮耀的二次創(chuàng)業(yè)。T臺(tái)正在從中國(guó)向全球擴(kuò)展，且看榮耀能否繼續(xù)成為破局者。

作者：陳述