行業寒冬下，vivo的激進與漸變 手機
從整個大盤來看，全球尤其是中國智能手機市場，確實在下滑。調研公司IDC最新數據顯示，2018年第一季度，全球智能手機市場出貨量達到3.36億部，同比下降2.4%；中國市場智能手機出貨量跌破1億部，同比下降16%。所以，業內大多人士將這種形勢定義為“寒冬”。
【行業是否寒冬，需要辯證的看】
從另外一個角度考量，中國市場仍然有4億部左右的市場容量。對于任何一家甚至幾家廠商來說，都有足夠大的潛在空間，只看自身能否爭取到。回看近兩年來中國市場數據，可以得出兩個結論：
一是行業集中化以季度為單位不斷加劇。
TOP5份額之和從2016年Q2的63.9%提升到2018年Q1的84.0%，TOP3份額之和從2016年Q2的46.6%提升到2018年Q1的58.3%。現象背后，一方面是供應鏈資源集中化，大品牌有更高議價權，形成競爭優勢；另一方面，大品牌的創新投入更高、創新成本更低，讓中小品牌逐步失去競爭力。
二是TOP5格局逐步趨穩，共同增長。
從2016年Q2到2017年Q1這一年，華為和OPPO爭過第一，OPPO和vivo爭過第二，小米和蘋果爭過第四；但近一年來，格局基本穩定，TOP5一直是華為、OPPO、vivo、小米、蘋果，而且，都保持著增長的趨勢。
從這五家品牌的競爭及增長來看，基本無視寒冬的存在，固守自己的根本，穩中有進，不斷前行。
【vivo X系列是寒冬“絕緣體”？】
以vivo為例進行分析，第一季度國內份額排名第三位，這個排名中實際上沒有體現出3月底才上市的新品vivo X21。它的貢獻要在二季度及之后體現，從目前賽諾數據來看，這是vivo的一個新的爆款。
vivo X21在3000-4000元價位段份額領先，超過OPPO R15、華為MATE10、華為P20、小米MIX 2S等幾款銷售火熱的旗艦機型。這種上市幾周內遙遙領先的態勢，在整個行業“寒冬”形勢面前格外顯眼。
這種情況不是從vivo X21才開始的。調研顯示，從2016年11月的vivo X9到2017年7月的vivo X9s，從2017年9月的vivo X20到2018年3月的vivo X21，vivo始終保持上市前五周銷售火熱的態勢，并且，爆款基因延續下來，不受大環境影響。
并不是vivo X系列是天生的寒冬絕緣體，而是預判寒冬到來備好了糧。一直以來，產品與技術創新都是俘獲用戶的殺手锏，在vivo X21上的科技時尚創新可以說是“激進式”的，才形成了今天的逆勢爆款，而由一個個創新節點組成的漸變式演進，促成了vivo排名前列不斷增長。
【“激進”是變革的點，“漸變”是常態的線】
夏普率先采用全面屏，小米是全面屏概念提出者，蘋果將全面屏帶向高潮，然而在面屏體驗上，vivo是做得最深的。在19:9的Super AMOLED異形屏基礎上，vivo提供超過90%屏占比的設計，與蘋果一樣均采用了面部識別技術。更重要的是，業內率先攻破屏幕指紋技術并實現量產，這是蘋果、三星等巨頭都未拿下的技術高點。而據媒體預測，今年將上市的下一代iPhone、三星新品Galaxy Note 9、小米7等可能會采用屏幕指紋技術。
華為最先投入AI，其他品牌基本都屬于跟進者，vivo起步就將AI定義為戰略級技術，業內首個發布AI引擎，在高通驍龍660AIE芯片和6GB大內存加持下，Jovi擁有更強的AI算力，支持智慧引擎、智慧桌面、智慧識屏、智慧場景、智慧駕駛等AI功能，并賦能vivo本身就很強的拍照，AI智慧拍照配合vivo圖像魔方技術，讓逆光、弱光下依舊清晰。
在全面屏方面，蘋果先發布，vivo先上市；在AI技術上，vivo晚于華為。無論全面屏還是AI，vivo在技術創新上的投入近乎“激進”，并且取得了獨一無二的創新優勢，也成為用戶最喜愛之處。
在引領消費潮流上，vivo的變革是“激進”，而在常態化滿足用戶需求上，vivo更多時候是“漸變”式的。
從產品功能來看，拍照一直是vivo主打的賣點之一，從早期的f/1.8光圈及光學防抖，到Moonlight柔光燈，從前置雙攝到DSP影像優化拍照，再到今天的AI智慧拍照，vivo以每款新品的發布為節點，在拍照技術上漸變式成長，步步為營，取得領先優勢。
從產品布局來看，在3000-4000價位段的X系列引領科技時尚潮流，在1000-2000價位段的Y系列則是讓這種創新普惠到更多消費者。
【守住根本，把握節奏，才是基業長青之道】
其實激進與漸變在每個手機品牌的發展過程中都會有所體現，關鍵是能否預判準行業趨勢和消費者訴求，把握準節奏，否則，可能因激進賭掉了未來，也可能因為漸變錯失了機遇，這種例子比比皆是。
vivo并不是一個浮躁心急的品牌，在節奏把握上值得借鑒。在技術創新上，除了屏幕指紋等黑科技，提前布局5G和AI；在技術創新流程上，預研一代、開發一代、量產一代，點線結合，激進與漸變并存。
而這種研發并不是漫無方向的試錯，而是以用戶需求為核心。在2017年成績總結會上，vivo CEO沈煒兩次強調了這個根本性的問題，“大家一定要記住，做讓年輕人驚喜、熱愛、追隨的科技時尚的極致產品，是一切之根本。”
以技術創新打造驚喜，以良好的體驗獲得用戶的喜愛，逐步形成一定忠誠度，讓用戶追隨。當前，vivo在全球已經擁有超過2億的年輕用戶，從運營商、今日頭條、賽諾等不同單位和機構的監測數據來看，vivo手機用戶的忠誠度很高，在天貓、京東的好評率也很高。這是對vivo提出的根本的最好回應。
如開篇所講，對于單個品牌來說，其實無所謂行業寒冬與否，關鍵在于能否抓住用戶最大痛點，做到突破性創新與漸進式演化，讓用戶感到驚喜、熱愛最終達到追隨的程度，這是在vivo身上值得學習的地方。
作者：梅花園陳述
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