蘋果手機要下鄉，真的靠譜么？手機
最近一段時間在業績上的焦頭爛額，讓蘋果不得不尋找新的突破口。
前幾天，庫克曾經宣稱蘋果的未來在中國。但是，蘋果的未來在中國究竟怎么發展，他并沒有解釋的太明白。其實我們都清楚，在中國一線市場，蘋果手機同樣處于接近飽和的狀態。那么，蘋果該如何在中國發展它的未來呢?
日前，彭博新聞社網站發表了一篇題為《蘋果公司賭定中國農民不是土包子》的報道，給了我們這樣一種回答：“蘋果手機瞄準中國農村市場，賭定農民有錢花”。這篇文章說，“過去5年里，中國農村地區的收入增長速度比城鎮要快。農村人均年收入現已超過6000美元，這個數字是消費者開始支出和讓有些人買得起新款低端iPhone的關鍵閾值。蘋果和其他消費品公司若想繼續在中國發展，顯然就需要爭取這部分人口，他們占中國總人口的一半。”“蘋果今年3月推出iPhone SE瞄準的也是這些消費者，寄望于他們追求蘋果的高貴品質和生態系統。”
原來，iPhone SE的真正目標是農村市場，是農民;而蘋果在華的最新政策，是要在中國市場搞手機下鄉啊!這雖然是猜測，可是想一想確實有那么幾分道理。
蘋果手機下鄉，這給我一種似曾相識的感覺。因為在幾年前，中國搞過一系列的“下鄉”行動，意圖開拓廣袤的農村市場。比如汽車下鄉、家電下鄉等等，也收到過不錯的效果。而在今年兩會期間，全國人大代表、小米CEO雷軍也曾經遞交過《關于大力發展農村互聯網打造現代智慧農村的建議》。雷軍的建議中有一項是：加快農村移動終端普及力度，推行“手機下鄉”活動。
蘋果的iPhone SE想下鄉，是不是受中國之前汽車下鄉、家電下鄉的影響，我們不清楚;是不是受雷軍啟發，我們也不知道。但很顯然，蘋果手機下鄉的策略是可行的，農村有著很大的市場潛力。不過，蘋果手機要下鄉，有機遇更有挑戰!
關于機遇，彭博新聞社的文章說的已經很明了，這里我再補充幾句。
一是農村人口眾多。號稱有8億農民的中國農村，不缺消費者。二是農村收入的確有了提高。三是知名品牌的認知度在農村有了很大的發展。四是農民素質有了長足的進步。五是農村消費者對提高生活水準的要求越來越高。
以上五點，是蘋果手機下鄉的機遇。
但是，機遇與挑戰并存。筆者感覺，蘋果手機下鄉所遇到的挑戰要遠大于機遇。下面，筆者列舉一下蘋果手機下鄉可能會遇到的挑戰。也許，現實要遠比理想殘酷得多。
第一，農村收入并不均衡。農村人均年收入現已超過6000美元，這是個平均數字。并不是所有的農村都能達到這個收入高度，當然，有部分農村肯定要遠遠高于這個收入。不均衡的收入狀態，會影響到蘋果手機這種相對高價商品的銷售。
第二，農村消費者并不固定。因為農村人口中，有一部分是進城務工者，這部分人算在城市消費群體還是農村消費群體呢?或許，他們早就在城市消費了。這里，我們可以參考一個之前的數據。2013年，中國社科院研究表明，2012年全國6.4億農村人口中有2.5億選擇了進城務工。
第三，中國農村老齡化現象突出。在2011年的時候，當時國家應對人口老齡化戰略研究表明，“我國農村人口老齡化的程度已經達到15.4%，比全國13.26%的平均水平高出2.14個百分點，高于城市老齡化程度。”而幾年之后的今天，這種比例應該不會有太大的變化。中國社科院發布的《2014年中國經濟形勢分析與預測》指出，“按照常住人口計算，農村人口的老齡化程度已經超過城市。在農業勞動力中，40歲以上的年齡組人口占到61%。”這種人口年齡比例，會影響到蘋果手機的銷售。
第四，中國手機品牌在農村早就已經“排名布陣”很久。除去Oppo和Vivo這樣的線下大戶，山寨機在農村也有很大的市場，在農村，你必須得佩服山寨機們的影響力。而一些其他國產手機品牌，也開始在農村布局，比如“刷墻”。根據報道，在2015年，小米手機在全國10個省份100個區縣的國道、省道周邊1000面墻打墻體廣告——“小米手機就是快”;大神手機在全國8個省份56個區縣560余面墻打墻體廣告——“大神手機質量好”。國產品牌的狙擊，不容小視。
第五，國產品牌農村售后渠道強大。Oppo和Vivo在中國三線以下城市尤其是縣一級市場之所以會暢銷，除了廣告優勢，更大的優勢就是售后了。照目前看，蘋果的售后在農村是無法跟得上國產品牌的。即便是一些在城市里不知名的山寨品牌，在農村也有著挺不錯的售后服務。這一點，蘋果怕是不行的。即便是同樣的價格，我感覺農村消費者還是樂意買售后完備的產品。
第六，與國產品牌相比，蘋果可能還不了解農村消費者。我之前在文章里曾經說過，農村消費者對手機的要求，與城市消費者是不同的。蘋果手機，了解這些嗎?
通過以上分析，我們會發現，蘋果手機的農村戰略的確可行。但是，它必須要考慮同機遇共存的挑戰。否則，蘋果手機要下鄉就是一場夢，會竹籃打水一場空的!
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