唱衰互聯網模式為時過早，互聯網手機最好的時代還沒過去手機
It was the best of times, it was the worst of times。狄更斯的這句話被引用了無數次，可今天它更適合用來形容互聯網手機，曾經是風口上的豬，如今卻儼然成了手機行業倒閉潮的商業原罪。
先是小米在2016年第一季度的銷量排名跌出前五，而后又傳出了IUNI破產出局的消息。按照這個邏輯，2014年后誕生的互聯網手機品牌，要么走向了下坡路，要么早被市場淘汰出局，互聯網模式似乎離最好的時代越來越遠。可這到底是陰謀論還是歷史必然呢?
1、互聯網手機是否已走到盡頭?
不管是媒體還是自媒體，唱衰互聯網手機幾近成為輿論的風向標，如果從“孕婦效應”的思路出發，互聯網手機已然到了山窮水盡的地步。從360收購大神開始，互聯網手機品牌接連傳出“噩耗”，一加和IUNI退出國內市場、ZUK和努比亞失去市場聲量、大可樂之流紛紛破產，就連最受爭議的錘子也未能拿出一份令人滿意的銷量數據。
可換個角度來看，小米的市場地位仍然讓很多品牌難以企及，同樣作為互聯網品牌的榮耀也實現了銷量上的連續增長。當然，在一些互聯網手機廠商被迫出局的背后，還有一大批看起來像是傳統廠商的手機品牌早已遠離國產手機競爭的中心。從2014年開始，有關國產手機即將洗牌的說法就不絕于耳，誠然，導致洗牌的因素有很多，2014年的一個誘因或許是互聯網模式的來勢洶洶，但到了2015年，發力中高端、創造溢價開始成為一種新的趨勢。再回到現在來看，所謂互聯網模式的衰敗，只不過是存量換機時代低端退位、渠道升級多引發的“自然反應”，與互聯網模式無關，考驗的是一個手機品牌的渠道能力和產品實力。與其說互聯網模式錯過了最好的時代，倒不如說互聯網手機本身就在不斷淘汰不斷演化。
2、互聯網模式到底扮演了什么角色?
從唱好到看衰，媒體的善變實際上也是行業發展的必然。雷軍和互聯網思維在三年前改寫了中國手機發展的歷史，如今這種讓小米勝得一時的“互聯網手機成功學”，伴隨著銷量數字的下滑也漸漸褪去光環。自HTC祭出第一部安卓手機后，智能手機逐漸孕育出了獨特的繁衍體系，有興有衰，或昌或敗。互聯網手機是否過時暫且不論，而互聯網模式又在當今的手機市場扮演了什么樣的角色。
可以這么說，互聯網模式至少給國內手機市場帶來了四樣東西。一是基于互聯網的社會化營銷，在IDC給出的銷量排名中，除了華為依舊“堅挺”，OPPO和vivo成了逆襲而來的“優等生”，外界所僅僅樂道的還是二者在綜藝節目冠名上的財大氣粗，可事實上不管是OPPO、vivo還是華為，在新媒體營銷上的投入并不輸于互聯網手機，比如OPPO強制經銷商和運營商做了大量的微信、微博推廣。二是互聯網渠道，從神化互聯網渠道到神化線下渠道，銷量決定了地位的高低，可事實上幾乎所有的一二線手機品牌都在借助京東、天貓等或自建商城布局互聯網渠道，小米、榮耀等也在加碼線下渠道，渠道融合是一個必然趨勢。再有就是粉絲文化和深度定制的UI，這些早已成為一種現象。
互聯網模式在進化，傳統模式也在升級，最終的形態是界限越來越模糊，早不再是非此即彼的關系。
3、互聯網模式真正的挑戰在哪?
前面得出的結論是，互聯網模式并沒有過時，只不過它也需要隨著市場的走向而不斷“修正”。從另一個角度來看，互聯網模式的到來卻也如野獸過境一般，在催生了國產手機新高度(全球銷量排名前五中國產廠商占據三席)的同時，也留下了草莽式發展必然導致的問題。這些問題成了很多互聯網手機被市場淘汰的誘因，也是其他手機品牌必將面臨的挑戰。
簡單來說，人們對于互聯網手機品牌的壞印象有三點，即買不到、性價比和粗制濫造。第一點很容易讓人想到的是早期的“饑餓營銷”，或許這和企業本身的銷售策略以及供應鏈的掌控能力不無關系，但放在消費者的層面而言，最大的問題還是渠道。事實上，小米已經開始著手在各大城市建立線下體驗店并培養經銷商體系，榮耀和蘇寧合作定制了“300店、500人計劃”。而“性價比”卻不能一概而論，一方面包括小米、魅族在內的手機品牌仍在主打性價比，盡管面臨著高端乏力的壓力;另一方面以榮耀、樂視為代表的互聯網品牌卻在沖擊中高端，比如說榮耀在不久前推出了V8系列，實際上就瞄準了OPPO和vivo的現有市場。而就粗制濫造這一點，榮耀在倡導精品策略，小米在提倡“新國貨”，最重要的是消費者越來越挑剔，低價低質的模式還行得通嗎?手機廠商更明白這個道理。
互聯網模式的真正挑戰是能否適應市場的選擇，比如用戶對價格、質量、品牌、服務等因素的敏感性，只不過互聯網手機廠商們并沒有達成共識。
4，互聯網模式是否應該框定品牌形象?
互聯網模式的壞印象影響的不只是用戶的選擇，還有一個品牌的形象。當互聯網模式大行其道的時候，小米在2014年就獲得了450億美元的估值，如今互聯網手機開始被質疑，大有“墻倒眾人推”的態勢。信息科技的發展催生了所謂的互聯網模式，進而影響了整個手機市場。但能夠框定品牌形象衡量其價值的，絕非是一個模式上的標簽那么簡單。
隨著互聯網渠道和線下渠道的融合，再去區分互聯網手機廠商和傳統手機廠商已經沒有意義。對于這一點，榮耀總裁趙明在GMIC上的演講題為“無懼風停”或已表達了互聯網手機品牌的心聲。目前來看，中國的互聯網公司大多仍是勞動密集型企業，面對消費升級、體驗升級的市場，并不能利用所說的“高科技”提供匹配的產品，只有那些能夠創造溢價能力的企業，才能創造真正的價值。舉個簡單的例子來說，客單價1200元的手機所能創造的價值絕非是800元的產品所能比擬的，而在這400元的差價，恰是產品質量、品牌認同和服務上的價值，無關模式之爭，也不是渠道所能決定的。這大概就是為何在其他互聯網手機被唱衰的時候，榮耀等品牌似乎“置身事外”的原因吧。
扒開模式的外衣，所有的手機廠商都是在做產品，判斷的標準也就會更加純粹。
5、模式之爭只是現象而非本質?
說到這里，筆者要表達的意思已經十分明白：單純的討論模式并無意義，任何一家公司的下坡路都絕非是“模式”所能決定的，同時其崛起也并非選對了模式那么簡單。回看今天的小米和榮耀，和三四年前有著明顯的區別。沒有哪一種模式是一成不變的，也沒有哪個廠商會坐以待斃，所謂的模式之爭更像是發展到一定階段的一個特有現象，而非競爭的本質。
就好像德國的工業4.0一樣，互聯網模式可以看做是中國制造的一種表現形式。互聯網給予了手機產品以用戶為中心、定制化生產、快速迭代等特點，并影響了銷售、生產、售后、營銷等多個維度。這些特質被傳統的生產、銷售方式所吸納，當然互聯網模式也在吸收傳統模式的經驗，進而呈現出了當下兩種模式融合的表現。或許從這個方向來理解互聯網模式的生命周期、趨勢以及對手機乃至整個制造業的意義更有普世價值。而就當下唱衰互聯網模式的風潮而言，手機廠商更明白皮之不存毛將焉附的道理，不如多從產品和市場角度來思考問題。
互聯網模式早已根植于手機設計、制造、銷售等一系列流程中，它的黃金時代恐怕不會這么快就結束。
【來源：IT時代網 作者/張賀飛】
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