“網紅直播”營銷下手要趁早營銷
在互聯網時代，新事物層出不窮，其“紅利期”也越來越短暫，對于商家來說，下手一定要快，要食就食“頭啖湯”，否則來晚了恐怕就跟白來差不多了。
“直播”在近段時間已經成為各大品牌屢試不爽的“營銷神器”。前腳有歐萊雅、植美村、上海家化等大品牌“吃螃蟹”，后腳就有阿里聚劃算與B站聯合韓后、春紀、美康粉黛、珀萊雅、植美村、韓熙貞六大品牌共享盛宴。
一開始，炙手可熱的當紅明星自然是最受直播平臺歡迎的，特別是那些粉絲龐大、商業號召力強勁的明星們。4月中旬的歐萊雅為美寶蓮紐約舉行的新slogan發布會邀請了Angelababy，5月份歐萊雅又在美拍推出“零時差追戛納”直播，全程記錄鞏俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛納的臺前幕后。上海家化采取的也是“明星戰略”，先后邀請了柳巖、杜淳、黃征等明星藝人加入。
自帶人氣和流量的“網紅”，是僅次于明星的“直播寵兒”。4月中旬美寶蓮紐約舉行的新slogan發布會上就出現了50位美妝界網紅的身影。植美村也攜手100位網紅達人舉行了一場以《100位網紅帶你出游》為主題的霸屏直播。6月24日，阿里聚劃算也聯合B站網紅主播進行“我就是愛妝”cosplay直播，同時面向網友贈送韓后、春紀、美康粉黛、珀萊雅、植美村、韓熙貞六大化妝品商家的產品。
“直播+網紅”的號召力、吸金力有多大，看數據就知道：歐萊雅美寶蓮紐約新slogan發布會當天，僅天貓就銷售了近萬支美寶蓮新產品。戛納國際電影節期間，歐萊雅“零時差追戛納”直播創下311萬總觀看數、1.639億總點贊數以及72萬總評論數的紀錄，直播4小時之后，李宇春同款色系701號CC輕唇膏就在歐萊雅天貓旗艦店售罄。
上海家化攜手黃征做高夫高端男士定制系列亮相聚美直播，一小時便為高夫帶來相較之前品牌團近5倍的銷售額，其中新客戶占比高達87%。上海家化旗下佰草集品牌典萃系列通過“聚美直播”首發，邀請明星杜淳助陣，以最高峰值近200萬粉絲觀看刷新聚美直播在線粉絲最高紀錄，最終創下312萬的銷售額。此前佰草集聯合柳巖在聚劃算APP開啟直播處女秀，吸引上百萬網友觀看，當天佰草集兩款亮相產品頁面訪客量高達11萬人次，短短1小時兩款產品成交數量便超過了6000件。
而6月份聚劃算與B站的聯合直播活動，訪問量也超過1500萬人次，播放量共計近79萬次，聚劃算客流量值迎來小高峰，六大化妝品商家的客單量同步激增，訂單成交總金額約1000萬。“直播+網紅”之所以爆紅，主要有三個方面的原因。首先，摒棄傳統電商商品“圖+文”的展示方式，視頻直播可以讓消費者能更直觀地了解產品，確保產品的真實性。第二，通過主播的講解、示范、回答問題等互動形式，可令網購實現與線下購物類似的咨詢和消費體驗，集購物、社交、互動于一體，購物場景和體驗更加接近現實。第三，網紅直播，自帶粉絲和流量，有利于提高品牌人氣、商品的轉換率和成交率。
一系列的成功案例，更加令各大品牌意識到直播營銷這塊蛋糕里蘊含的巨大潛力。但值得注意的是，在互聯網時代，新事物層出不窮，其“紅利期”也越來越短暫，對于商家來說，下手一定要快，要食就食“頭啖湯”，否則來晚了恐怕就跟白來差不多了。
【來源/科技訊】
1.砍柴網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；2.砍柴網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：砍柴網"，不尊重原創的行為砍柴網或將追究責任；3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。
