成也主播，敗也主播，直播平臺已狼煙四起業界
（原標題：百播大戰掀起主播之爭：成也主播，敗也主播 ）
剛剛落幕的奧運會，點燃了國內視頻直播平臺的熱情，讓本已狂熱的直播平臺大戰再次升溫，各家都不惜花重金力邀奧運明星。
“洪荒少女”傅園慧便受邀參與了多場直播，累計觀看人數突破2000萬。有人統計，傅園慧在映客直播的1小時內共收到318.5萬個“鉆石”，折合人民幣31.8萬元。而后，她又做客一直播，盡管作為公益直播所獲所有打賞都將用于救助流浪動物，但也阻止不了觀眾的狂熱追捧。
據了解，除了映客和一直播，花椒直播也下足了功夫，不僅早早就邀請韓喬生、馬健等體壇名嘴入駐，打造PGC的體育直播欄目，還邀請到了蘇炳添、張培萌、張繼科等體育明星。張繼科在賽后第一時間便出現在花椒平臺上，不料粉絲們擠爆了服務器，這場萬眾期待的直播只好再擇日再播。周鴻祎更透露：花椒直播在賽前便與中國女排簽署關于直播的合作協議。因為早做準備，花椒直播才能牢牢抓住奧運會這個熱點。
實際上，泛娛樂直播平臺早已受益于“明星主播”的巨大影響力，像劉濤、Angelababy、楊冪、賈乃亮、柳巖等等，都曾幫助直播平臺強力吸“粉”吸“金”。
隨著奧運明星成為直播的寵兒，直播平臺的主播爭奪戰也被推到了臺面上。事實上，各大直播平臺對“主播”的爭奪絕非僅限于文娛明星，更是延伸到各個階層，甚至達到瘋狂出價、大打出手的程度。在這背后，各家都在盤算著一本自己的生意經。
一、主播之爭·現狀：泛娛樂直播平臺悄然行動
目前，直播平臺的同質化非常嚴重，無論體驗、功能，還是互動方式，本質上都沒有特別大的區別，這直接導致了用戶對平臺的忠誠度不高，容易追隨主播、游戲、或者賽事IP而去。作為流量和內容的重要來源，主播成為直播平臺最重要的資產和競爭因素。
哈你直播是陌陌旗下的直播平臺。近日，一位主播則向獵云網透露：哈你直播正在大力招聘主播，需要主播月播60小時共計22天，底薪則分為ABC三個等級，在2000-12000元不等。看臉定價，高顏值的底薪4000起，禮物提成稅后20%。可見，該直播平臺對于核心主播的薪資，將通過顏值、身材、才藝等來量化。
平臺帶給主播的利益不僅體現在底薪，還有著利益分成政策，并且各家不同。
例如映客直播，平臺抽取68%，其余32%分給主播，每日提現最高額為200元；YY和主播之間的分成比例是6:4；來瘋直播采用了給予主播底薪的模式，平臺會對主播的粉絲質量、直播引流量及直播時間進行分析，主播薪資呈階梯式；花椒直播則采用不抽成模式，花椒豆和人民幣的比例為10：1，最小提現數量為200花椒豆，除了在提現過程中扣除的10%手續費之外，其余90%完全歸主播所有，部分手續費也會以活動等方式返還給用戶。
對于主播而言，簽約也意味著一種隱形資源，平臺捧紅主播絕不是玩笑話。然而，合同一旦簽訂便生成了法律效力，如果主播在合同期內想要離開平臺，代價是高昂的。
在直播行業正在被過度炒熱的時間點，直播的未來前景，以及平臺本身的發展都是不可預期的。說白了，如果你簽了一份3年的合同，那么這3年內，無論這個平臺發展的是好還是不好，你的直播行為、收入利益、個人發展等等，都將更多的和平臺捆綁在一起。
因此不是所有主播都愿意被直播平臺“包養”，一方面會考慮現有的粉絲基礎，另外也希望能更自由，而不被某個平臺的協議所限制。
獵云網注意到，已經有一些主播在網上發布類似的帖子尋求幫助，而有些主播已經嘗到了單方面解約的苦果。
比如最近“BTV科教”披露的網絡主播小羅。2015年11月，剛滿18歲的她與某公司簽訂了一份有效期為半年的秀場主播合約，成為這家公司旗下的一名網絡主播。然而，簽約的一個月后，小羅不僅單方面解約，還刪除了工作平臺內的視頻，并把工作平臺內綁定的銀行卡也自行注銷了，對直播平臺造成了一定的損失。
隨后，小羅便被該公司告上法庭。根據合約內容，法院判決小羅應賠償該公司的各項損失共計7000元。而根據合同上自行約定的獎勵及分成的辦法，平臺在當月的收入為1003元，小羅的實際收入僅收入647元，顯然無法彌補高昂的賠償金。
YY的人氣主播“畢加索”表示，曾有許多平臺向他拋來橄欖枝，價位已經快到5000萬以上了，但他還是選擇留在YY：“吃水不忘挖井人，我對YY有感激也有情懷。我一個從小城市出來的孩子，現在能夠成為人氣主播，其實YY作為平臺給了我很多資源，比如說和汪涵這些一線的主持人同臺的機會。”
另據某位網紅主播向獵云網透露，她在映客和花椒都有直播，雖然兩個平臺都想簽她，但被她拒絕了。“不簽約每個月收入幾十萬，簽約了之后大部分收入會被平臺拿走，還有各種指標壓著，不如自己干。”稍微有經驗的主播都有自己的小算盤，而抱著這種想法的主播不在少數。
她還告訴獵云網，因為人氣較高卻始終沒有簽約，有時候她會被“關進小黑屋”，也就是把她的直播窗口從平臺的頭部位置撤下來，在這個時間段里她的人氣就會直線下降，因為粉絲看不到，也就沒有觀眾，更沒有禮物。
并不僅僅是平臺間的明爭暗搶，他們的投資人也承包了招攬主播的重任。比如映客的投資人鄭剛，在紫輝創投A輪注資映客之后，幫映客找主播成為了他的主要任務之一。他不斷闖入其他直播平臺中，為的是邀請那些人氣主播去往映客。而他本人也化身為映客主播，日均直播時長能夠達到2小時。
二、主播之爭·源起：游戲直播平臺首當其沖
相對于泛娛樂直播平臺的彬彬有禮，游戲直播平臺則是短兵相接。
2014年，Twitch作價9.7億美元投向亞馬遜的懷抱，令國內游戲直播的玩家和資本都為之一振。斗魚TV、火貓TV、戰旗TV、以及歡聚時代的虎牙直播相繼在這一年成立，曾經棲身于YY的游戲主播們忽而有了更多的選擇。以此作序，游戲直播平臺間的主播之爭蓄勢待發。
作為游戲直播的核心資源，游戲主播成為兵家必爭之地，而斗魚TV率先點燃了烽火臺。2015年年初，斗魚TV僅歷時1個月內便從虎牙TV挖走了6位人氣電競主播，花費多達6000萬元。牽一發而動全身，斗魚TV的行動不僅刺激了虎牙TV的報復性挖角，也使得龍珠TV、全民TV、熊貓TV、戰旗TV等直播平臺紛紛加入戰局。
斗魚TV的外憂內患也是從那個時候開始的，一方面是數據造假、粗暴對待觀眾、現金流危機、打壓熱門主播等負面消息纏身；另一方面，半數以上的英雄聯盟人氣主播因被拖欠工資而從斗魚TV出走。據說，曾有主播在直播中哭訴斗魚對小主播不兌現魚丸，而被斗魚官方強制關閉直播間。
因為跳槽的主播大部分去往龍珠，故有傳聞稱斗魚拖欠工資的負面新聞實際上由龍珠一手策劃，更有網友po出聊天記錄為證。
風波不斷的斗魚TV在10月下旬正式向法院起訴了10位跳槽主播，直指“某同行為了上位，惡意用畸形待遇并承諾解決違約官司，誘導斗魚某些主播毀約跳槽，并挑撥其抬價獲得更高待遇”。
同行們打的難解難分，新晉小生熊貓TV也并不安分，“專注于挖墻腳”的王思聰在挖走了蕪湖神、小智、iG囚徒等人氣主播之后并沒有得意太久。1.2億元（合約期為3年）重金挖過來的小智卻在熊貓TV和全民TV搞起了雙平臺直播，最終和熊貓TV徹底鬧翻。
而更加令王校長心塞的是，主播“蕪湖神”在轉戰熊貓5天后便高調宣布回歸虎牙，原因是熊貓“卡到不行”，并在新浪微博發起“不愛思聰愛虎牙”的話題，博得眾主播的點贊和轉發。
所謂外行看熱鬧，內行看門道，主播平臺的天價簽約費一直讓許多外行人很費解。一線的電競主播個個年薪數千萬，身價不低于一線明星。“MC天佑”的代言費高達2500萬元，戰旗TV當家主播PDD被王校長以5年3億元的簽約費拿下了，耳熟能詳的小智、若風、Miss、white55開等等更是不用說。爐石主播安德羅妮和萌太奇脫離斗魚TV轉戰虎牙TV，傳聞3年的簽約費已經達到了1億元。
關于這些數字的真實性，業內人士諱莫如深，但有傳聞稱實際金額應該除以10。歡聚時代執行副總裁董榮杰則表示：“YY主播的年薪比我們董事長都要高，這也是我認為網紅代表著一種新的生產力，我認為生產力的營收能力比大家想象的強太多了。”
但他也透露：“從虎牙直播的數據來看，我們7月相比6月，端游直播的新增用戶下滑幅度在20%，從今年1月到今年7月下滑的幅度高達50%。”這個數字的變化意味著端游的直播新增用戶在快速萎縮，或許會對主播的身價產生一定程度的影響。
三、主播之爭·本質：商業模式驅使，大主播自帶流量，吸金能力超強
1、為什么直播平臺要瘋狂的簽主播？
現階段，直播品臺的盈利模式主要為以下三種：
1）虛擬禮物抽成：從主播收到的虛擬禮物中抽取一定比例的分成，一般比例為3:7，或者5:5。最早起源于秀場直播平臺9158，依靠這一模式，9158在2011年的營收就達到了10億元；
2）主播經濟：比較典型的是與電商平臺的收入分成，這種模式涉及到直播平臺、網紅、電商產業鏈三方的利益，知名的網紅主播一般都有自己的網店，由其團隊來運作，在直播中為自己的網店導流。而新晉的小網紅主播則缺乏相關的資源，一些直播平臺會負責為其鋪路，產生營收后再與主播和電商平臺分成；
3）廣告收入：以游戲直播平臺為例，其一部分廣告收入從游戲聯運中產生，網絡游戲研發廠商與直播平臺聯合運營，游戲廠商提供游戲客戶端、游戲更新包、充值系統等資源，直播平臺提供相應的直播內置廣告，以及頁面廣告位資源。
2、簽約主播能夠解決流量的問題嗎？
上述三種盈利模式無不依賴于流量，而直播行業的流量分布呈金字塔狀，即90%的流量依靠10%的大主播，大主播的粉絲規模大且較為穩定。同時，由于運營、營銷、帶寬、開發等方面的高昂成本，一些小主播往往會令平臺虧錢，只有金字塔尖的大主播才會使平臺盈利。
總結而言，平臺大手筆簽約主播，圖謀的是其大規模的流量及可觀的盈利價值，這兩個門檻會過濾掉90%沒有商業價值的小主播。
3、直播平臺是如何算這筆賬的呢？
高價簽約大主播是否值得？答案是肯定的。以小智為例，小智每場直播的人氣在300萬以上，假如說真實觀眾有150萬，這150萬就是能夠產生真實價值的用戶。據說，由這批超精準粉絲和觀眾產生的禮物收入，以及人氣主播本身吸引的廣告收入，基本能夠填補簽約主播的支出。說白了本質是一種粉絲經濟，比在淘寶上買流量來捧紅一個主播更加劃算。
另外，高價簽約主播能夠幫助平臺增加人氣，并進一步吸引其他人氣主播的加入，這是一種正向的循環。當平臺拿出大部分資源投入到10%的大氣主播身上，大主播會越來越紅，平臺也會得到相應的回報
那真正身價很貴的主播有有多少呢？無外乎名單上這些，除非出現“阿怡代打”這種不可挽回的負面事件，簽約大主播都不會是一樁虧本的買賣。
4、直播平臺只簽約大主播就可以了嗎？
答案是否定的。首先，用戶的需求是有層次的，且分布在全天24小時。因此，一個直播平臺不僅僅需要大主播，也需要扶持中型主播和小型主播，并且要有相對科學的比例，來滿足用戶的需求，并且把明星主播和頂級主播所吸引的流量真實的留存下來。
其次，從競爭格局來看，如果平臺只簽約大主播，而忽視其他主播，一旦面臨競爭對手的強勢挖角，就會難以招架。
5、主播身價居高不下還會持續多久？
據統計，國內目前的直播平臺幾近200家，網絡直播總體用戶規模達到3.25億，占網民總體的45.8%。MAU近3000萬，人均單日啟動次數接近12次，人均單日使用時長接近2小時。且這一串數字仍有巨大的增長空間。一方面是令人驚嘆的巨大市場需求，另一方面，百播大戰尚未到達最激烈的階段，成熟的發展模式也尚未形成，可以預見主播的身價在短期內不會回落。
但從長期來看，直播行業會日趨寡頭化，遙想美團和大眾合并，滴滴和Uber結親，這樣的戲碼在直播行業或許終將上演。獵云網還認為，直播平臺會朝著更加綜合的方向演變，需要適當的發掘和培養新人，讓一部分流量流向哪些具有升量的內容。現如今，巨頭玩家的進入也會促進更多專業內容的涌現，這勢必會促使主播的身價回歸更理性的狀態。
四、主播之爭·關鍵：資本為誰站隊？
事實上，當下的直播戰場依舊是群雄逐鹿，一面是激烈的競爭導致主播的身價難以回落，另一面是用戶規模不斷增長所帶來的高昂成本，幾乎所有的直播平臺都曾陷入了虧損。譬如歡聚時代曾表示直播業務年虧損4億元、龍珠TV被曝年虧損5212萬元，斗魚TV也曾被曝虧損。
然而，業內人士透露，這種全面虧損的情況已經有所改變，部分直播平臺已經產生利潤，以兩家上市公司為例。
沿襲上季度，陌陌第二季度財報中最搶眼的營收依然來自直播業務，貢獻了5790萬美元，在陌陌9900萬美元的總營收中占比超過58%。
歡聚時代公布的Q2財報則顯示，第二季度凈營收為19.808億元人民幣，同比增長45.9%；凈利潤為3.433億元人民幣，同比增長18.1%。
當然，YY擁有先發優勢，陌陌則已經有深厚的社交根基，不足以代表所有的直播平臺的真實情況。那么我們先看一組數據：
1、首先是核心數據：
根據易觀智庫公布的“2016年7月移動APP TOP1000排名”，獵云網共整理出21家登上榜單的直播平臺：
1）MAU前四位依次為：映客、YY、斗魚、虎牙；
2）環比增長率前四位依次是：虎牙、熊貓、斗魚、一直播；
3）人均單日啟動次數前四依次為：抱抱、YY、斗魚、全民TV；
4）人均單次使用時長前四名依次是：全民TV、YY、斗魚，虎牙；
5）映客MAU排名第一，成為直播界最大的黑馬；
6）抱抱人均單日啟動次數最多，成為直播＋社交方向的新晉小生；
7）YY、斗魚TV、虎牙TV、全民TV均綜合實力強勁。
2、同樣重要的是融資情況：
1）主要秀場直播平臺融資清單：
2）主要泛娛樂直播平臺融資清單：
3）主要游戲直播平臺融資清單：
可見，無論是游戲直播、泛娛樂直播、還是秀場直播平臺，各路資本的投入沒有數億也有千萬，直播行業始終繞不過高門檻、高投入和猛偏燒錢。但前期投資、守業、盈利幾乎是每一個互聯網公司必經的過程。縱使燒錢，直播行業依然在資本、產業、主播、以及龐大用戶群的共同作用下，從眾多行業中脫穎而出，在曠日持久的資本寒潮中成為確定無疑的風口。
然而，獵云網相信，更多的直播平臺挨不過冬的凜冽，在眼花繚亂的入局者中，注定有人會被踢出局。百播大戰到了這一步，資本為誰站隊，將決定哪家直播平臺能夠
【來源：獵云網 作者：沈小雪】
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