開發(fā)者的故事：做冷門游戲 照樣上人生巔峰手游
《這是我的戰(zhàn)爭》還在開發(fā)之際，我就是知道這一定是個特別的作品，而最終它遠超我的預期，并給公司的每個人帶來驚喜。我很高興參與了這樣偉大的游戲，同時它也反過來影響我對游戲開發(fā)的態(tài)度，當我設計下一個項目，參與到別的優(yōu)秀團隊時，《這是我的戰(zhàn)爭》留下的眾多啟示會伴隨我走過一段長長的時間。” ——Kacper Kwiatkowski
看到開頭的這款游戲名字，我相信到現(xiàn)在已經(jīng)無人不曉，《這是我的戰(zhàn)爭》在 PC 和移動平臺都是當之無愧的神作，因為它徹底的反戰(zhàn)精神和真實的代入感，只要體驗一次，你就會把這款游戲牢牢記在心底。如果你想品味一下，可以讀一讀威鋒原創(chuàng)的評測文章：《對不起 這不是一個游戲——這是我的戰(zhàn)爭》。
不過今天我們要聊的不是游戲，我們來聊聊《這是我的戰(zhàn)爭》的開發(fā)商 11bit 工作室。這家來自波蘭的獨立游戲工作室最近在忙著兩件事，第一件是籌備《這是我的戰(zhàn)爭：孩子們》在 iOS 平臺上架；第二件事是他們負責獨立游戲《57號塔（Tower57）》的發(fā)行事宜。
這是我的戰(zhàn)爭：孩子們
擅長締造游戲奇跡的國度
盡管之前已經(jīng)發(fā)布過 5 款游戲，有我們熟知的逆向塔防《異形》系列，游戲質(zhì)量都很高。但在公眾看來，11bit 被眾人所知卻是憑借《這是我的戰(zhàn)爭》，這款游戲不僅成為了該工作室的標簽，也成為了獨立游戲和戰(zhàn)爭游戲的一種精神象征。
你可能不知道的是，11bit 與另外一家非常知名的小型游戲公司 CD Projekt RED 是“老鄉(xiāng)”，都來自波蘭，他們家的代表作是《巫師3：狂獵》。
波蘭是東歐第二大游戲市場，僅次于其鄰居兼?zhèn)鹘y(tǒng)競爭對手俄羅斯。CD Projekt RED 和 11bit 之外，波蘭還有很多知名的游戲廠商，包括 Techland（《死亡島》《消逝的光芒》）、People Can Fly（《子彈風暴》《戰(zhàn)爭機器：審判》）等等。波蘭原本并不算游戲發(fā)達國家，在 1990 年代蘇聯(lián)解體之后，該地區(qū)的游戲從業(yè)才開始從無到有，在此過程中，波蘭政府對游戲也的重視起到了非常關鍵的作用，2011 年，當時的波蘭總理 Donald Tusk 對到訪的美國總統(tǒng)奧巴馬贈送了該國本土研發(fā)的游戲作品，目前波蘭是全球第 19 大游戲市場。2019 年4月底，波蘭推出了 1800 萬歐元（約合 1.34 億元人民幣）的項目用于游戲工作室的投資。得益于《巫師3》的成功，該國最大的游戲開發(fā)商 CD Projekt 與政府合作打造該基金項目，任何波蘭公司有創(chuàng)意游戲都可以申請資金。
波蘭為巫師發(fā)行郵票
目前波蘭的游戲從業(yè)人數(shù)超過 2000 人。
沒錯，這個培養(yǎng)了 2000 游戲人的國度，給全世界玩家奉獻了《巫師3》和《這是我的戰(zhàn)爭》這樣偉大的游戲。看看別人，我們有什么理由抱怨環(huán)境與條件？
不愁錢 更不愁掙不到錢
和傳統(tǒng)的游戲開發(fā)商或者發(fā)行商相比，獨立中小團隊既沒有資金上的優(yōu)勢，也沒有資源上的優(yōu)勢。所以，獨立開發(fā)商注定無法像大公司一樣尋找一個成熟的游戲內(nèi)容，然后做出微創(chuàng)新，因為除了沒有 3A 大團隊、沒有千萬美元級別的研發(fā)費用之外，你也沒有動輒數(shù)千萬美元的營銷費用，因此，我們反觀很多成功的歐美獨立開發(fā)商，除了他們主動追求自己的夢想之外，創(chuàng)新也是生存的唯一方式。
讓人費解的是，這款售價 19.99 美元的游戲在上架 Steam 的同時推出了免費版，讓不想付費的玩家們也可以體驗游戲，按照國內(nèi)的思維，有人或許會說，這家小 CP 是瘋了么？天天打擊盜版還來不及，免費放出去你們喝西北風啊？
游戲總監(jiān) Pawel Feldman 說：“對啊，我們就是給盜版玩家提供合法盜版玩。”如果你要問原因的話，他回答說：“因為肯定有人買不起嘛！”
如今的 11bit 不光沒有在喝西北風，反而小日子過得滋潤。按照 PC 和手游版的售價（19.99 美元和 9.99 美元），《這是我的戰(zhàn)爭》的年收入已經(jīng)破億（2000 萬美元左右），對于一個 40 人左右的團隊來說，這個收入級別已經(jīng)可以過得上非常滋潤的日子了，況且開發(fā)商 11Bit 在營銷方面的投入非常低，其利潤實際上堪比國內(nèi)不少的上市公司。
《這是我的戰(zhàn)爭》風格的游戲制作團隊合照
興高采烈的去做冷門游戲
在《這是我的戰(zhàn)爭》發(fā)布前的幾個月，11bit 宣布了發(fā)行計劃 11 bit Launchpad，主要是與第三方開發(fā)者合作發(fā)行游戲的計劃，但隨著該游戲的巨大成功，他們改變了計劃。
11bit 花了整整 18 個月去考慮自己的定位，未來由兩條路，一種是成為大體量的發(fā)行商，拿到的發(fā)行協(xié)議越多越好，其中肯定有一部分能成功；另一種是只拿下和《這是我的戰(zhàn)爭》這樣的冷門項目，并為它帶來最大影響力。
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11bit游戲《異形2》
11bit 最終選擇了第二種。用發(fā)行總監(jiān) Pawel Feldman 的話來說，如今獨立游戲發(fā)行商有很多，未來還會有更多，所以未來某個點的時候就會出現(xiàn)固化，只有少數(shù)發(fā)行商可以留在市場，而這些必須是有自己獨特標示的公司，有雄厚實力的發(fā)行商可以拿到所有的游戲，他們會挑選，適合我們的游戲仍然會出現(xiàn)，我們必須自己打造這樣的標簽。大公司會簽下大量的好游戲，但你沒法和他們直接競爭。
“我希望 11bit 成為第一個選擇偏門主題游戲的發(fā)行商。”
你沒看錯，這家被視為獨立游戲界標桿的工作室，不光自己做冷門游戲，還要去給別人發(fā)行冷門游戲了。這又是一場巨大的商業(yè)冒險，但《這是我的戰(zhàn)爭》沒有成功之前，它也是一場巨大的商業(yè)冒險，所以對于 11bit 來說，他們習慣了。
既然你又要獨立，又想獲得不錯的商業(yè)成功，那么最好的策略，就是去成為那個“唯一”。
【來源：威鋒游戲 作者：98wwccc】
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