OPPO、vivo稱霸中國市場，為什么還是有很多人看不起它們？手機
報告顯示，基于智能手機銷量，今年第三季度OPPO中國市場份額為16.6%，高居榜首， vivo排名第二，市場份額為16.2%， 而華為的市場份額為15%，排名跌至第三。曾經的霸主小米第三季度市場份額為10.6%，排名已滑落至第四。
超越華為、痛踩小米，藍綠兄弟以黑馬姿態傲視群雄。但即使如此，還是有很多人看不起他們。
把配置和千元機差不多的產品賣到2500元以上是很不厚道的
此前，雷軍在接受采訪時也曾說過：“OPPO和VIVO的出現把效率拉得更低，雇傭100萬人去忽悠，核心是利用信息不對稱。如果渠道效率越來越低，現在1000元成本的產品賣2500元，未來就只能投700、800(的成本)，東西越來越差，只不過把外表做得還是很好。”
不難看出，大家之所對OPPO、vivo嗤之以鼻主要就是因為它的低配高價。正如雷軍所說：友商把配置和小米千元機的差不多的產品賣到2500元以上是很不厚道的。
以售價同為2799的OPPO R9和小米note2為例：OPPO R9采用了一塊5.5英寸1080p分辨率AMOLED屏幕，主攝像頭采用了1300萬像素，1600萬像素的前置攝像頭，2850mAh的電池，CPU是聯發科 MT6755八核處理器。
小米Note 2配備的是5.7英寸雙曲面屏，分辨率為1080p級別。后置攝像頭為索尼IMX318傳感器，有效像素2256萬，電池容量達到了4070mAh，支持快充。搭載的是高通最新旗艦處理器驍龍821，主頻為2.35GHz。
通過比較我們很容易看出，雖然售價相同，但是OPPO R9和小米Note 2明顯不是在同一個層次。
渠道和廣告是亮點也是槽點，成本最終都會轉嫁在消費者身上
我們都知道，OPPO、vivo之所以能夠逆襲，主要是因為兩個原因：線下深耕細作和巨額的廣告效應。
根據外媒報道的數字顯示，OPPO在中國和亞洲其他國家有32萬家線下店。線下店由店長、渠道代理商和OPPO三方共同參股，由省級代理商管理，且很多只獨家代理OPPO一個品牌。在深耕線下這塊vivo雖然比不上OPPO，但也相當強勢，據了解vivo有95%的產品通過線下銷售，而天貓、京東的線上渠道只占5%。
楊洋、楊冪、鹿晗、李易峰，誰紅就找誰代言，OPPO花天價組全明星代言陣容;《快樂大本營》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪兒》……Vivo幾乎贊助了國內所有收視率最高的電視節目。
遍布各地的線下渠道和廣告，不僅意味著銷量，也意味著成本……
據估算，OPPO和vivo在2015年的利潤達到60億元，但是OPPO冠名《偶像來了》就花了4億元，vivo冠名《快樂大本營》就花了3.5億元，包括其他廣告營銷投入的話恐怕每年超過10億元。
為刺激營銷點極向用戶推銷自家手機，OPPO和vivo會給銷售人員高額的提成。記者從OPPO體驗店的店員了解到：“普通手機一部提成約為200元，差不多平均工資能有六千多塊錢，賣得好的時候七八千。”
羊毛出在羊身上，這些用在廣告和線下渠道的成本，最終會轉嫁給用戶。對此，雷軍也曾表達過不滿：OPPO和VIVO的渠道利潤，從省代開始是每臺手機一千塊，店內促銷員“可能有一兩百塊，促銷員還有底薪，所以玩命忽悠。”
值得注意的是OPPO喜歡在一線城市的用戶群體里面打廣告，比如芒果臺的各種綜藝節目和網絡廣告，但是其主要用戶群體卻在三四線城市的線下銷售渠道。也許正如雷軍所說，OPPO充分利用了信息不對稱，趕上了三四線城市的換機熱潮。
即使是低配高價，OPPO和VIVO能夠超越華為，稱霸中國市場還是有很多可取之處。首先它們的外形亮眼，看起來比較精致，很符合年輕女性用戶群體的定位。畢竟在不懂配置的女生眼里，外形就決定了一切。其次，在其他廠商忙著與互聯網接軌時，OPPO和VIVO卻忙著布局線下，我們不得不佩服它們獨到的眼光。
OPPO、vivo打造了一套完美的“線下神話”，引其他手機廠商紛紛效仿。小米、華為各家都在忙著找代言人，鋪線下渠道……只是希望他們不要成為另一個“OPPO和vivo”，活成自己曾經鄙視的模樣。
【來源:IT時代網 作者：周瑩瑩】
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