在互聯網化的今天，廣告如何做到“品效合一”五位營銷圈大咖這么說營銷
品效結合的核心是內容產品的建設。
2016年11月22日，由創業黑馬、愛美互動聯合主辦，360手機戰略合作，黑馬會新媒體分會、黑馬會深圳分會聯合承辦的深圳黑馬創交會在深圳大中華國際交易廣場舉行。在對話環節，卡賽科技CEO金雙雙、易簡集團副董事長黃永軒、新榜聯合創始人陳維宇、米匯CEO謝冠鵬、仟傳網絡CEO 蘇璇、騰訊云賀嘉和主持人紀中展展開了一場題為“微信互選廣告——品效結合之道”的討論。
以下是經i黑馬編輯的精華：
流量去中心化，改變廣告形式
紀中展：陳總，微信互聯網真的能做到互選廣告嗎？
陳維宇：這是一次比較大的嘗試，國內信息在投放中并不知道在什么帳號中顯示，在互選的過程中，如果廣告主花錢給帳號主進行一次篩選，比以往更進一步，相信會比以往的效果要好一些。
紀中展：品效能結合嗎？過去都是分開的，現在真的能結合在一起嗎？
賀嘉：微信互選廣告也是結合了之前的經驗，是站在巨人肩膀上的平臺，大家都在做新媒體之間的銜接。騰訊通過官方平臺來做這個事情，一定是根據自有的數據來做。所有的效果來源肯定是以投放的狀態來定，所以官方平臺打通之后，我認為品質提升了。廣告投放需要非常好的創意，騰訊和創意公司結合，品質保證的前景下，再加上好的品牌廣告的公司，我相信品效廣告肯定能做到品質和效果都非常棒。
紀中展：您有從業經驗，和我們分享一下？
金雙雙：去中心化的形式說明了廣告和傳統的中心化流量不一樣，本來就適合做品牌和效果。因為這種廣告本身也是基于內容而產生的廣告。我覺得微信做這種嘗試，這個方向肯定是對的。因為我們只是發現流量產生了改變，但是很多傳統的程序化投放的模式還是用傳統的思維，包括信息流等等，還是更集中流量。既然流量是去中心化了，廣告形式也要改變了。
紀中展：騰訊云有沒有幫助做點什么？
賀嘉：如果單純是廣告，騰訊云能幫到大家的不是特別多。但是騰訊云本身有大數據的能力，我們會把數據的分層框架，進行推薦，騰訊有用戶的精準畫像，可以給企業服務，來幫助他們更精準的做一些推薦。在這方面，我相信微信的同事也會考慮，把互選廣告和用戶畫像進行結合。小程序不會在很高的舞臺提供一些幫助。對于我們的研究和實踐來看，就像訂閱號是進行信息推送和回復，小程序有一個功能性的需求。所以我個人的判斷，小程序如果和品牌廣告、消費廣告有個結合，可能會在效果方面結合更大一些。需要去獲取信息，包括和網友交流，對于企業來講可以做一個小程序，放在微信中進行運營管理。
品效結合重要環節還是渠道
紀中展：作為新榜，在過去一年多時間里，在所有去中心化里面，新榜不可避免成為了新工具。在這個過程中，新榜能給我們企業帶來什么更好的價值，而不是去擠壓我們的空間？
陳維宇：行業中最大的障礙還是信息不暢，要解決的問題是讓信息暢通。新榜的存在是擔任信息流轉的客戶，幫助把來自于行業、投資人、客戶的信息傳遞出去，共同促進這個行業的發展。中介的定義對于我們是不合適的，我反而希望信息更高效的流通起來，這樣才能體現新榜和自己的價值。所以我認為中介不合適，更愿意說是一個樞紐。
金雙雙：我們可以給大家講一講英國的鞋子品牌，女生應該比較熟悉。這個品牌投放的所有廣告都在新媒體上面，他們的選擇都是基于卡賽的數據和大家對它的評價，在這個數據的前提下投放品牌，推送到經過篩選的客戶手中。整個品牌從投放初期到現在，可以說效果非常好。這都是來自新媒體的力量。講一個案例，我們通過微博上的廣告，使其用戶數從17萬粉絲漲到250萬粉絲，對于今天所說的品效結合，我特別想說的一點是：品效結合的核心是內容產品的建設。
紀中展：黃總怎么看？
黃永軒：這是必然趨勢，是沒有辦法的。互聯網、PC在內容表現上是很麻煩的，一層一層往下沉淀。所以公眾號提供的“品效合一”的形式，但是老的營銷公司不能做。未來公眾號更多承擔的是品牌的收入，而小城市更多承擔的是效果收入。但是這兩者因為都在一起，所以怎么結合是最有魅力的事情，未來應該做好。
紀中展：蘇總，在建設過程中找到一些變化的規律？
蘇璇：我覺得規律還是去中心化，媒體去中心化，以及個人在這個過程中扮演的角色越來越重要，傳統媒體的關注份額在下降。其他的規律，可能越來越多的企業會注重自有的數據。
追求品效，營銷該怎么做
陳維宇：有兩個數據。第一公眾號里面的閱讀量等于粉絲的5-15%。這個數據為什么重要？是為了讓大家認清一個現實。第二，有點牛的老板都說過一句話，再牛逼的夢想也趕不上傻逼一樣的堅持。不管品牌多少厲害，只要堅持100多年，不是品牌也是品牌。這是我送給營銷的建議。
黃永軒：現在的營銷還是要回歸到內容，即使你現在是大金主，但是未必錢花出去有效果，因為現在廣告已經高度分散。對于企業來講，怎么把營銷內容做得更好，怎么把廣告做得更好，是接下來營銷的重點。
謝冠鵬：未來品牌信息必然會走向自傳播的階段，廣告主需通過觸及關鍵的人，完成社會化分享。通過粉絲與品牌的結合，優質內容與產品的結合，自媒體可以真正給品牌帶來實實在在的銷售效果。
【來源:i黑馬 作者：張一】
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