現象級爆款手游《陰陽師》有哪些營銷奧秘？手游
“朋友一生一起走，誰先SSR誰是狗。”——在今年的手游領域，《陰陽師》是一匹驚艷的黑馬。
自9月上線以來，這款由網易公司推出的“3D日式和風回合制RPG”手游，已席卷各大榜單，國慶期間一度成功登頂AppStore中國區暢銷榜首，目前穩穩占據前三位置。
隨著時間推移，不僅游戲用戶呈現爆發式增長，圍繞《陰陽師》游戲和其周邊的話題，也不斷涌現在微博等社交平臺。玩家們樂此不疲地分享自己抽到的“式神”截圖，腦洞大開地進行同人創作，甚至吸引了很多玩家前赴后繼為之“氪金”。
#陰陽師手游#成微博超級話題
毋庸置疑，這是一款迎合時下潮流的優質作品：“3D和風唯美人畫”“日本頂級聲優配音”“陰陽二元捉妖解謎”“微創新半即時回合制RPG”......基于LBS（地理位置）的社交和PK模式也成為一大創新。
但這樣漂亮的成績，和《陰陽師》整體品牌在微博上的有效推廣密不可分。早在這款游戲官網測試一個多月前，“網易陰陽師手游”的官微便注冊完成，于5月底開始在微博為其造勢。
截至12月2日中午，“網易陰陽師手游”已經積聚59.5萬粉絲，發布微博377條。不僅在微博這個影響最大的開放社交媒體上，合理利用了免費營銷資源，隨著游戲的火爆，也成為官方和粉絲互動的重要平臺。
為了配合話題的傳播，“網易陰陽師手游”幾乎每條微博前都會添加#陰陽師手游#，在短短一個多月沖破10億次閱讀后，#陰陽師手游#也成功登頂游戲話題榜首，目前積累起1.1萬條發帖，閱讀也即將突破30億，成為微博最為火熱的超級話題之一。
在微博和新榜聯合推出的企業官V榜上，作為游戲官微的“網易陰陽師手游”自推出以來，上升勢頭便十分迅猛。
隨著國慶期間AppStore下載量攀至手游類首位，9月份排名企業官V榜35位的“網易陰陽師手游”，在10月繼續爆發，連續上升17位，擊敗諸多企業官微，于11月沖進Top20，位居第18位。
這和不同渠道的引流關系密切，在推廣期間，《陰陽師》發布在微博的開屏廣告，就會引導至游戲下載頁面，通過微博廣告和宣傳作為流量入口，都對《陰陽師》短期爆發式的下載引流做出重要貢獻。
幾個月時間創造如此佳績，實屬不易，要知道這樣的成績僅僅比《英雄聯盟》官微低了7位，而后者已是游戲領域當之無愧的巨無霸，不僅連續火熱數年，今年以來全球用戶更是號稱破億。
亮眼的數據背后，是大批玩家對相關話題的熱情參與，自發地向身邊朋友安利。每天圍繞《陰陽師》產生的討論、攻略、段子和同人作品，更是多到超乎想象。一款上線不久的原創手游，就引發了熱門大IP級的傳播現象，《陰陽師》實現了很多品牌夢寐以求的目標。
官方宣傳定位精準，讓游戲特色深入人心
官微@網易陰陽師手游的主頁背景，使用的是最新資料片“魑魅之卷”的海報，畫風古雅、色彩柔美，正是突出了《陰陽師》主打的和風特色。廣大“顏控”以及和風、古風愛好者很容易被這樣的視覺風格戳中。
宣傳文案中反復使用了“唯美啟幕”、“華麗解鎖”等描述，語言風格兼具二次元的活潑與古風的文雅，很契合目標受眾的口味。
除了精美畫質，豪華的CV（聲優）陣容也是《陰陽師》一大特色。杉山紀彰、釘宮理恵、澤城美雪、鈴木達央、福山潤、石田彰、子安武人……對于動漫愛好者來說，這些聲優的名字是再熟悉不過了，光是這些名字就足夠給游戲圈一大波粉。
在官方宣傳中，聲優也是必提及的一個亮點。比如在公布最新的兩個“式神”時，官微就賣了個關子，列出一堆知名聲優，讓大家猜猜新式神的CV到底是誰，這條微博評論達到1.6w。在游戲更新維護的消息中，官微也將聲優的周邊作為轉發抽獎的獎品。
除了官微發布內容進行宣傳推廣之外，《陰陽師》還在重要活動期間向微博投放了App起始頁面的廣告，以及微博首頁的置頂廣告等，使傳播范圍擴大到更廣的群體。
《陰陽師》在社會化營銷中最大的亮點，應該是把原本屬于ACG圈子的一些術語推廣到了大眾視野中，比如“抽卡”、“SSR” 、“歐氣”、“非酋”這些概念。
這些來自于日本卡牌游戲的術語其實已經在二次元領域非常流行了，但經過《陰陽師》的策劃推廣，讓很多對卡牌游戲不是太熟悉的網友，一看到這些詞就聯想到《陰陽師》。9月30日，網易大BOSS丁磊直播抽卡，結果沒有抽到SSR化身“非酋”，這場直播在微博和各直播平臺做足了宣傳，掀起了一波檢驗“血統”的熱潮。
另外，《陰陽師》官方多次參加了各種大型游戲漫展活動，比如China Joy、CP18，以及即將到來的CP19，官微在活動前的宣傳和之后發布的現場cos返圖，都取得了很好的傳播效果，被圈出的coser也能到圈內KOL的作用。
挖掘UGC內容，影響力突破二次元圈層
從官微創建到iOS版正式上線前，《陰陽師》已經開始打入具有二次元標簽的受眾群體中，連接起一批ACG圈的KOL，包括“大觸”（畫師）、coser等等，通過他們的粉絲群精準觸及最有可能對《陰陽師》感興趣的網友。
首先，作為帶卡牌元素的手游，《陰陽師》中高顏值、有故事、個性鮮明的“式神”本身就是二次創作的絕佳素材。但值得注意的是，在早期的同人創作中，官方的平臺建設以及推動起了重要作用。《陰陽師》手游內專門開設了“同人作品”這一欄，官網內也有同人專區，在網易Lofter里，《陰陽師》已登上同人榜熱門作品榜首。
為了激勵粉絲的參與，《陰陽師》官方還定期舉行各種同人創作的比賽活動，比如激勵圈內畫手的“大觸覺醒”活動，針對視頻剪刀手的“映像祭”活動、針對coser的“百魅夜行”大賽，以及最近的“漫畫大賽”，與5Sing、網易云音樂聯動的“陰陽師同人歌曲大賽”等等。
在完成了初期的內容積累之后，后續的二次創作更多是自發性質的，提供了穩定高頻的UGC內容產出。這些源源不斷的同人作品成為了@網易陰陽師手游 著力推廣和挖掘一部分內容。
官方很懂得利用KOL自帶的傳播效果，積極互動、維系關系，而經過官微轉發的作品能得到更好的曝光，這也使用戶在微博發布相關內容時會主動@官微或帶上話題標簽。微博上《陰陽師》的UGC形式主要包括以下幾種：
1.同人手繪、漫畫
由于《陰陽師》是一款“顏值先行”的手游，各種精美的周邊手繪、條漫作品自然能引起粉絲的關注和擴散，同時官微轉發時配上的神吐槽也很到位。
2.同人視頻
B站上也產生了大量玩家自制的《陰陽師》相關視頻，包括抽卡過程、游戲攻略以及MMD建模的舞蹈視頻等，官微對其中精致的作品進行了轉發推薦。
3.cos作品
官微跟一些出過《陰陽師》的coser以及知名的cos團隊（如@杭州304等）也維持了較好的互動。
其他同人創作的形式還有同人文以及同人歌曲等等，在微博上能發現很多熱門的作品。不過以上這些其實還是在ACG的圈子里流行的內容，真正讓《陰陽師》在大眾視野內火起來的是手游延伸出來的各種梗，以及展示這些梗的表情包。
4.梗/表情包
在游戲公測后不久，網友借助轉發人民網微博創造了“我的職業是陰陽師”這樣一個梗，這可以算是玩家開始自發創作內容的重要節點。之后所有的梗都慢慢向著“肝”、“SSR”、“歐氣”、“非洲人”靠攏，并且突破了二次元的圈子，將這些概念在大眾中普及開來。
當越來越多的人通過《陰陽師》了解這些梗并掌握了用法，自然而然地將它們與《陰陽師》聯系在一起時，這款游戲的影響力已經突破了原本的二次元圈層，成為引發全民討論的現象級IP。
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什么，聽說這個游戲沒有SSR？
- 怎么會，我沒氪過金20多級就抽到三張了。（不來吸一發歐氣么盆友）
- The End -
【來源：新榜】
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