新通路補齊最后一塊拼圖，京東泛零售集團呼之欲出業界
前段時間，世界電商巨頭亞馬遜開了一家沒有收銀員的超市 Amazon Go，引起廣泛關注。這家商店的特別之處在于，顧客買完東西，可以直接閃人，不用在收銀臺結賬，費用直接在顧客的亞馬遜賬戶上支付。
這件事情，至少說明未來零售業發展的兩個趨勢。一是，未來的商業零售，已經不分線上線下，線上線下的渠道將會融合，零售行業進入泛零售時代。二是，像亞馬遜、京東，這些在線上的電商巨頭，因為具有品牌商、物流支撐和用戶體系，通過線上向線下滲透，是水到渠成的事情。只是，京東跟亞馬遜走的路徑不一樣，亞馬遜是選擇自己在線下開店，而京東根據中國的國情跟小B商家合作，在品牌商和小B商家之間建立新的通路。
2015年12月，京東就成立新通路事業部，在2016年1月份京東的年會上，京東集團CEO劉強東宣布新通路事業部承接集團“火車頭1號”項目，正式試水線上B2B。一年之后，在今日舉行的“新通路 心同路 感恩一周年慶暨新品首發簽約儀式”上，京東新通路事業部表示，經過一年的商業模式探索，京東新通路已經搭建了具備強大供應鏈和地勤服務的團隊，并面向全國的中小門店推出了訂貨平臺“京東掌柜寶”。在活動現場，京東新通路與可口可樂、聯合利華、洽洽、現代牧業、六個核桃、拜爾斯道夫、東方天緣糧油、魅力廚房、植樸磨坊、山東景芝等品牌建立合作關系。京東新通路還公布了未來一年的“小目標”：2017年覆蓋國內50萬家中小門店，并將上線面向品牌商的大數據服務平臺“慧眼”系統。
火車跑得快，全靠車頭帶，新通路是怎樣在品牌商家和終端零售商之間，建立一個通路呢？作為自營電商龍頭老大的京東，為什么會殺入線上B2B行業呢？
在黑馬哥看來，京東殺入線上B2B領域，首先是看中了中國線下零售業廣闊的市場。尼爾森認為，近年來快消品線上渠道快速增長，但線下仍是主要渠道，三線及以下城市仍保持正增長，不過在消費升級的大趨勢下，新品呈現高端化趨勢。有統計數據顯示，中國目前中小門店大概有680萬家，我國中小門店占線下快消品份額約71%，主流快消品銷售規模達1.53萬億，把握住低線市場零售終端將擁有未來。據權威人士分析，現在線上電商很多品類已經大局已定，而快消市場由于涉及品類多、商家基數大、消費水平高低不一，快消市場的零售業還處于“諸侯混戰”階段，已經在自營電商中殺出一條血路的京東，肯定不會放棄快消品這塊萬億級別的蛋糕。
二是京東商城作為中國最大的自營電商平臺，經過多年的運營，具備了中國最豐富的商品品類和最強大的供應鏈資源。這些供應鏈資源，如果開放給中國數百萬家商家，將會極大地豐富中國小B商家的貨架。同時，由于京東具備中國最強的物流體系，可以讓小B商家享受C端用戶同樣的用戶體驗。
值得一提的是，京東新通路和品牌合作中采取自營為主的模式，京東采進銷出。這意味著京東在此渠道中成為唯一的代理商，因此解決了代理層級過多的問題，降底運營成本，提高物流效率 。相較于傳統B2B渠道，京東新通路將3-5級分銷渠道，縮短到1-2級，讓商品流轉率大大提高，從而幫助品牌廠商節省成本，提高效率。而京東集團CEO劉強東也多次表示：京東的核心價值就是要通過供應鏈、物流體系和渠道建設，減少中國商品的搬運次數，從而降低商品的流通成本。
第三，京東作為自營電商，有著中國最強大的商品智能推薦體系和大數據營銷系統。而京東新通路，也基于京東的大數據體系，針對品牌商推出“慧眼系統”，解決傳統渠道的不透明、不扁平、不可監控、不能互動的4大痛點。
在京東商城新通路事業部經營戰略部總經理吳雙喜看來，慧眼系統將徹底解決B2B領域碎片化通路信息流現狀，這也是國內行業首家同時實現進銷存監控，資源投放評估，終端門店洞察的大數據平臺。
第四，而京東自有的供應鏈網絡，尤其是物流優勢則直接解決了品牌商全國范圍鋪貨的需求。最新數據顯示，京東物流目前覆蓋2646個區縣，擁有物流中心7個，運營254個大型倉庫，總面積達550萬平方米，設置6780個配送站和自提點。京東物流，作為中國最強的物流體系，是中國唯一一個能夠覆蓋全國的物流體系，這也是京東新通路能夠覆蓋全國的體系。
經黑馬哥這么一說，新通路的模式對于中國廣闊的四線市場的確是一個好東西，新通路在上線一年以后，下一步再如何發展呢？據吳雙喜介紹，京東新通路上線一年來，一直在對模式進行打磨和優化，并未把擴大規模放在首位，而現在京東新通路模式已經成熟，接下來將進入到快速擴張階段。據了解，京東新通路目前已在北京、河北、江蘇、四川、山東和重慶推進，明年將向全國進軍。
在吳雙喜看來，50萬家店的目標甚至還有些保守，這是因為明年京東會進一步整合資源包括物流配送、區域營銷等原有優勢資源，數萬名配送員也會加入到協助新通路接入中小門店的團隊中，以便簡單、高效地提高覆蓋率。
正如黑馬哥在前面說的那樣，未來零售業的線上和線下融合已經是大勢所趨，以后甚至再沒有電商和線下零售的界限，零售業將呈現一種泛零售的業態。而對于京東而言，既有B2C自營電商平臺—京東商城、1號店，又有O2O業務京東到家，金融業務京東金融，線下戰略伙伴沃爾瑪和永輝超市，再加上流量入口騰訊和今日頭條，現在這個版圖里又增添了針對百萬小B商家的“新通路”。這些商業板塊共同組成了京東的泛零售體系，未來一艘泛零售的航空母艦呼之欲出。
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