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國內(nèi)中高端手機市場的競爭正在步入日趨激烈的階段，OPPO、vivo、華為、金立紛紛往高端市場發(fā)力。尤其是在蘋果創(chuàng)新乏力，三星遭遇“黑天鵝”事件的環(huán)境下，國產(chǎn)手機正在悄然從2000-3000元這個傳統(tǒng)市場逐漸悄然上彈到3000元以上的市場。

國產(chǎn)手機廠商做高端市場其實各具特色，華為、OPPO、vivo以及即將推出新品的金立都采用了不同的策略和姿勢。對國產(chǎn)市場而言，高端市場的競爭從未如此激烈。

有人霸氣側(cè)漏，有人后來居上，有人悶聲發(fā)財

國產(chǎn)高端市場是很具有特色的藍(lán)海，這個藍(lán)海中有人霸氣側(cè)漏，有人后來居上，還有人悶聲發(fā)財。

國產(chǎn)手機廠商在高端市場總體來說還是比較缺乏經(jīng)驗的。去年華為Mate8一片高歌猛進(jìn)之時，華為Mate S這款產(chǎn)品卻遭遇了滑鐵盧。這在很大程度上表明，國產(chǎn)高端手機市場很多時候需要有自身特色賣點才能真正吸引用戶。

華為Mate系列的成功一方面在于大電池長續(xù)航的優(yōu)勢，另一方面則是在于通信技術(shù)上的積淀，麒麟系列處理器本身體驗就不錯，另一方面來看，也在能夠有“愛國分”的加成。加之符合商務(wù)人群的工業(yè)設(shè)計、系統(tǒng)審美，華為也卻是能夠在高端市場占據(jù)一定的優(yōu)勢。尤其是在今年拿出保時捷版的華為Mate9之后，華為在高端市場更是顯得霸氣側(cè)露。

前有狼后有虎，如果說華為是這一市場的頭狼，那么后虎則是OPPO、vivo這些廠商。OPPO、vivo在高端市場更多是摸索。

OPPO過去一直是2000-3000元市場的堅定守護(hù)者。今年在OPPO R9系列產(chǎn)品大獲成功之后，OPPO在OPPO R9s系列產(chǎn)品上悄然上探到了3000元這個市場。OPPO的這一策略就像是一輛戰(zhàn)車靠強大的慣性和勢能逐漸嘗試加速。令人疑惑的是，國產(chǎn)廠商一般會開拓一個新品類來適應(yīng)高端市場，OPPO并沒有遵循這一規(guī)律，效果如何值得后續(xù)觀察。

vivo并沒有像其兄弟廠商OPPO一樣靠同一產(chǎn)品線的產(chǎn)品去沖擊3000元檔位，而是在今年兩度用vivo Xplay系列產(chǎn)品去挑戰(zhàn)這一市場。vivo Xplay5在今年上半年的嘗試略顯乏力，而在下半年vivo Xplay6的快速迭代的確出乎很多人的意料。這款產(chǎn)品亮點頗多，的確符合用戶對這個價位端的期待。當(dāng)然，市場表現(xiàn)才是檢驗產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

令人出乎意料的是，金立在3000元以上高端手機市場的耕耘時間很長，而且今年已經(jīng)推出過多款適應(yīng)高端市場的產(chǎn)品，金立M6 Plus系列產(chǎn)品實際上其高配版本已經(jīng)超過了3000元的售價，金立W系列的翻蓋手機更是接近4000元，并一直占據(jù)較高的份額。而這一次金立將要發(fā)布M2017這款產(chǎn)品，但從配置與外觀看，預(yù)計將會采取更高的價格策略。金立集團(tuán)董事長劉立榮認(rèn)為：“只有能賣高價的企業(yè)才能稱之為品牌，并在市場的競爭中最終存活下去。”從今年金立的一貫動作來看，金立早已經(jīng)鐵了心要專注高端手機市場。

不說不知道，一說嚇一跳。事實上，金立的這些動作被很多人忽略了。金立在3000元以上的高端市場已經(jīng)是隱形巨頭。據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)賽諾發(fā)布10月份中國手機市場報告顯示，金立份額還在持續(xù)增長，在整體手機市場排名第五，是今年增長最快的品牌之一。一方面依靠線下渠道深耕，一方面對受眾人群進(jìn)行精準(zhǔn)轟炸，金立在明年可能會像今天的OPPO、vivo一樣被人大呼“看不懂”。

金立M2017能否制勝高端市場？

從今年各個國產(chǎn)手機廠商紛紛進(jìn)軍高端市場狀況來看，這一市場明年肯定會面臨非常殘酷的競爭。這個市場究竟哪幾家可以吃透，現(xiàn)在來看還是個問題。

當(dāng)然，縱覽國產(chǎn)手機廠商做高端市場的成功經(jīng)驗來看，主要還是從三個點去切入的，一是技術(shù)積淀，二是用戶痛點，三是供應(yīng)鏈的整合能力。

從技術(shù)積淀的角度去看，技術(shù)是用戶為高端溢價付費的最重要原因，也是一款高端產(chǎn)品安身立命的根本。幾乎每一代蘋果和三星的旗艦機幾乎都是靠技術(shù)迭代樹立起市場地位的。國內(nèi)每一代能夠真正保持較長生命周期的高端手機，也都是靠技術(shù)因素贏得市場支持。

從用戶痛點的角度看，做高端市場需要一針頂破天，集中力量攻擊用戶的痛點。在高端市場上一針頂破天的有設(shè)計、外觀、相機等一系列的痛點。三星Galaxy Edge系列產(chǎn)品的成功之處就是在于驚艷的設(shè)計做工。

當(dāng)然還有商務(wù)人士續(xù)航的痛點，金立從功能機時代就以“長續(xù)航”著稱，從去年發(fā)布的“超級續(xù)航”M5、M5 Plus到今年的M6/M6 Plus，成為了手機續(xù)航第一品牌。金立這次推出的M2017配備5.7英寸QHD顯示屏和7000mAh電池，被國外媒體稱作是“來自亞洲的怪獸”。在續(xù)航上的碾壓優(yōu)勢很可能會成為金立這款產(chǎn)品吸引高端市場的最大亮點之一。

從供應(yīng)鏈整合能力去看，這可能是決定一款高端產(chǎn)品是否能夠成功的最根本原因。高端市場不僅僅要看產(chǎn)品，更要看整個供應(yīng)鏈的把控。要知道的是，蘋果CEO庫克主抓的就是蘋果供應(yīng)鏈，而在今年5月，雷軍也取代周光平，成為小米供應(yīng)鏈的掌門人。

因為供應(yīng)鏈的把控幾乎決定了一款產(chǎn)品能否適配到最佳狀態(tài)，讓內(nèi)存、處理器、相機、續(xù)航都發(fā)揮最佳的水準(zhǔn)。金立的優(yōu)勢在于，通過在手機行業(yè)15年的積累，與高通、聯(lián)發(fā)科、三星、愛普生、SONY等在內(nèi)的供應(yīng)商都有深厚的合作關(guān)系。高通最早的POP體驗都是在金立工業(yè)園SMT車間實施。早在2013年金立推出E7時的時候，高通將高通驍龍800系列MSM8974 AC芯片國內(nèi)首發(fā)權(quán)給了金立，當(dāng)時金立為保證迅速適應(yīng)高通平臺產(chǎn)品，還曾提前兩個月派駐工程師常駐高通圣地亞哥總部進(jìn)行研發(fā)適配。

不僅如此，供應(yīng)鏈的把控也決定了一款產(chǎn)品的產(chǎn)能是否充足。如今的智能手機市場競爭太過激烈，一款產(chǎn)品的主要銷售檔口只有3個月左右的時間，產(chǎn)能和市場節(jié)奏會直接影響一款產(chǎn)品的最終銷量，也很考驗一家廠商的供應(yīng)鏈把控能力。當(dāng)供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題時，產(chǎn)品再好也會出現(xiàn)巧婦難為無米之炊的問題。有良好的供應(yīng)鏈關(guān)系，讓產(chǎn)品和市場需求同步，這樣才能讓一款產(chǎn)品徹底爆發(fā)出市場勢能。

寫在最后：

根據(jù)企鵝智酷的調(diào)查，盡管遭受電商沖擊，營業(yè)廳、電子賣場等傳統(tǒng)渠道仍然是用戶購買手機的主要渠道。調(diào)查中，手機營業(yè)廳、電子賣場、線下直營店分列用戶購機渠道前三位，它們的比例接近60%。今年的手機市場上新的市場趨勢中，除了產(chǎn)品端的強化，傳統(tǒng)銷售渠道同樣值得重視，國產(chǎn)高端手機市場，可能依然會是金華OV這些廠商的天下。